廣東省經信委10月12日發布《關于2019年廣東電力市場年度交易安排的通知》(下稱《通知》),要求交易系統雙邊協商合同電量按照價差模式申報，申報開始時間為2018年10月12日9時，截止時間為2018年11月8日17時。雙邊協商交易電量由發電企業發起申報，并經電力大用戶、售電公司確認，不可自行退回。新一輪長協大戰開始了。

據“匯電云聯”微信公眾號消息，廣東長協開戰第二天，首家電廠以“邀請征詢”方式向售電公司和電力大用戶開始了2019年度雙邊協商交易電量的合作洽談工作。

這是廣東開啟現貨市場前的最后一個“傳統長協年”，以發電企業招標賣電為開端，似乎注定了它將與“眾”不同。

自2016年開始，廣東一年一度的電力中長期雙邊協商市場始終牽動人心，參與其中的市場主體每每到了國慶之后，內心便開始承受理性與沖動的撕扯。隨著現貨市場規則出爐，最后一次現貨前的年度雙邊協商交易再次吸引了市場的目光。

即使降價，也努力做個賣方市場

業內人士介紹，這次“邀請征詢”有30多家售電公司和電力大用戶響應，成交電量近20億千瓦時，電廠讓利幅度在4分半左右。

據悉，這是廣東省屬國有發電企業旗下電廠的一次長協“招標”，與以往用戶招標購電、多家售電公司和電廠爭相申報高價差的場景截然不同，此次為電廠主動、公開邀請購方參加協商，釋放了電廠的強烈信號：“我要活下去”。有業內人士透露，一夜之后的今日，其他許多電廠報價紛紛收緊。而多家售電公司也表達了同樣的訴求：活下去。

一位市場主體指出，今年電廠主動出擊，一反過去被動“協商”的境地，即使降價，也要降得有主動權。

根據廣東省經信委《通知》，年度雙邊協商交易規模為1200億千瓦時，發電側交易上限為1320億千瓦時，供需比1.1。從電量上看，仍然是個買方市場，但歷經多年“廝殺”，發售雙方均承受了一定虧損，在協商一開始取得主動權對改變“局勢”至關重要。

但也有電廠人士告訴eo，開場價格不知能否“堅守”到最后一刻。已有售電公司明確表示，沒有價差寧愿不接，電廠對能否在穩住價格的情況下，順利對接出市場電量有一絲擔憂。

廣東電力交易中心此前發布的2018年市場半年報告寫道，2018年1-6月，用戶實際結算獲利分成超過94%，部分售電公司面臨虧損，虧損面每月均超過20%，最高達到39%。

“售電公司始終夾在電廠和用戶之間，用戶的預期沒有那么容易降下來，現在許多還處在觀望之中。”一位業內人士說。但毋庸置疑的是，售電在用低價爭取用戶前，不得不理性地算筆賬。

現貨漸近，必須時刻準備著

2019年的長協除了不凡的開端，還要面對不定的未來。

《通知》中提到，2019年廣東電力市場擬分為兩階段運行：第一階段，市場保持現行中長期交易模式正常運行(結算)，市場進行現貨模擬運行(不結算);第二階段，市場進行現貨試運行(結算)，現行中長期市場轉為備用運行，市場進入第二階段的具體安排另行通知。

這意味著2019年市場主體將在學習模擬現貨的同時，從2018年末就要開始思考如何時刻準備著切換模式。

一位售電主體認為，現在與用戶簽訂的大多為固定價差，如果現貨運行之后，用戶低谷價甚至低于合同價差，會有用戶認為對他們來說是不公平的，無法充分享受到現貨釋放的紅利;反之，如果價格較高，售電公司也無法動態調整合同，可能出現許多糾紛。電廠人士則認為，現貨到來，初期會增加電廠之間的競爭強度，挑戰甚大。

“明年轉換現貨或許會從增量用戶開始，做時間點切分，以降低舊模式與新模式之間的銜接難度。”上述售電主體說。

目前官方的第二場現貨培訓正在進行，有培訓機構坦言，在理論講授階段過去后，需要為市場主體盡可能提供實操、試錯的機會，使參與者心中有底。

前些年的“瘋狂”拼殺，加上現貨的不確定性，也許會讓廣東迎來一個最為平和的長協市場。