秦剛訪談貓老大：2000萬公眾號用戶是如何做到的

2016-02-19 10:25:25 秦剛訪談工作室　點擊量：評論 (0)

鄭慶亮，微信圈人稱貓老大，草根崛起的一大咖。現(xiàn)在運營著掌玩網(wǎng)絡(luò)這家科技公司，公司有70多個人，運營多個微信公眾號，以幽默搞笑號為主，還覆蓋了母嬰、情感、汽車、生活、美食等垂直領(lǐng)域公眾號，總粉2000多萬

鄭慶亮，微信圈人稱貓老大，草根崛起的一大咖。

現(xiàn)在運營著掌玩網(wǎng)絡(luò)這家科技公司，公司有70多個人，運營多個微信公眾號，以幽默搞笑號為主，還覆蓋了母嬰、情感、汽車、生活、美食等垂直領(lǐng)域公眾號，總粉2000多萬。

今天秦剛訪談工作室請來貓老大，請他談談自己如何把握住機遇在瞬息萬變的微信公眾平臺上拔得頭籌，同時作為一家以搞笑路線起家的賬號集團，在2016年到來之際，將如何調(diào)整策略再度叱咤風云。

秦剛：貓老大你好！先跟我們談談你進入新媒體行業(yè)的經(jīng)歷吧。

貓老大：我大學時候就開始創(chuàng)業(yè)之路了，我的創(chuàng)業(yè)項目很多，值得一提的是飛信。

那個時候我正好讀大四，參加了一個社團，并因為社團的關(guān)系，加了一些學生的飛信。那時候我也不懂怎么運營，反正那時候有天氣預報的短信預訂，我就預訂了，然后每天給2500個飛信友發(fā)送天氣預報，在天氣預報后面附加一句對商家的推薦，比如哪家店的什么東西好吃，價格多少，訂餐電話等等。

令我沒有想到的是，就憑借這2500人，我就賺了好幾萬，因為廣告效果好的出奇。我當時隱約有種感覺，持續(xù)的推薦信息，只要是有用的，其實可以作為一個廣告?zhèn)鞑サ那馈?/div>

畢業(yè)后工作了一段時間，有一次我看到一篇關(guān)于微博草根創(chuàng)業(yè)的報道，說的是一個南京的高中生，運營了一個叫做@糗事大百科的微博，很多明星都有轉(zhuǎn)他發(fā)的內(nèi)容，他靠接廣告一個月就能賺個兩三萬，據(jù)說杜子健要花60萬元收他賬號他都沒賣。

我想這不就跟我大學玩的飛信天氣預報項目差不多嗎？這個時候才開始認真的研究，知道這個就是粉絲經(jīng)濟。2012年6月，我開始開了自己第一個微博，叫@怕被笑死，主要也是收集各類好笑好玩的東西。

2012年8月份，微信公眾號面世，當時我還沒有多大的概念，但是也下載注冊了第一個公眾號，叫做“糗事大百科”。我沒有任何的粉絲基礎(chǔ)，所以就走了一個捷徑，去微博大號的評論里發(fā)腦筋急轉(zhuǎn)彎，關(guān)注我微信公眾號發(fā)送關(guān)鍵字才能知道答案。靠這個方法到2012年10月份的時候做到1萬粉絲了。

如今說起來輕描淡寫的，可是當時為了累積到這1萬粉，我是體重直接往下掉，太累了。每天就是抱著手機刷微博，不敢占用上班時間，就下班后一直刷到下半夜。早上6點不到又起床開始干活，一天最多睡5個小時，這個過程咬牙做下來非常辛苦，但是他們卻成為我走到今天的關(guān)鍵粉絲。

秦剛：在你累積起這一萬粉之后，是如何運營并達到突破的量？

貓老大：2012年10月份，出了一個平臺叫做“主婦互推”，現(xiàn)在這個平臺已經(jīng)沒有了，但當時很多初玩微信公眾號的大哥們，都知道并感激這個平臺。

主婦互推，就是一個互相推廣漲粉的平臺。說出來大家會覺得很夸張，但是當時這樣的數(shù)據(jù)就是可以達到，就是有人可以一天漲200萬粉絲。

而我，靠最初積累的1萬粉絲，開了六七個公眾號之后，一個月時間跟他人互推做到加起來50萬粉絲，除了自己漲粉，還以一毛五一個粉絲幫別人帶粉，多的時候一天能賺1萬元，于是我辭職了，給一個合伙人30%股份拉他一起玩。這就是我最初的運營及漲粉秘訣。

秦剛：那你形勢大好的時候，又出現(xiàn)了哪些質(zhì)的飛躍？

貓老大：質(zhì)的飛躍沒有，意外發(fā)生了。辭職沒幾天，我所有號都被封了，只剩下一個兩萬粉絲的“糗事大百科”。

那是第一次，微信公眾號有封號的概念，而且那時候封號，沒有像現(xiàn)在這樣分為封30天、15天、7天的，封了就是沒了，你白玩了。我知道很多玩互推的人也被封號了。

主要是名字玩擦邊了，那時候的互推，名字不擦邊，互推組里你的漲粉很吃虧。被封是預料之中的，大家都過分了。但是那時候我還是始料不及，畢竟剛辭職，我當時挺難受的，感覺自己完了。

無奈之下，只能與合伙人玩玩“糗事大百科”，沒啥廣告，沒有收入，我每天投入6個小時在玩那個號，弄了個可以評論的線上網(wǎng)站社區(qū)，策劃各種互動方案，結(jié)果“糗事大百科”玩起來了。

我至今非常非常懷念“糗事大百科”的日子，粉絲跟自己家里人一樣，每晚九點等著我更新，雖然不賺錢，但是我很開心，他們叫我糗君，真的成為了粉絲心目中的偶像。說實話那時候真的很苦逼，玩了幾個月下來，錢也快花完了，公眾號也看不到盈利的前景。

沒錢堅持是很難的，2013年5月份的時候，我的合伙人由于各種生活壓力撤出，他的撤出也宣告了“糗事大百科”作為一個偶像公眾號的終結(jié)。之后我自己一個人堅持玩。

有時候上帝關(guān)了你一扇門，卻給你留了一個窗。合伙人剛撤出，公眾號的廣告市場就慢慢打開了。“糗事大百科”也開始接廣告了，不過有的廣告還是比較硬的。但是沒辦法，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，堅持是很難的。就這樣邊接廣告邊一個人運營，廣告收入也慢慢上來了。

秦剛：很多玩新媒體的人，都有自己的一個關(guān)鍵拐點的出現(xiàn)，你的拐點是什么？

貓老大：我的關(guān)鍵點是一個人，叫Eric，中文名黃健春。他是我在草根新媒體圈的第一個大貴人。第一次，他給我一個超軟文案，讓我安排100萬粉絲投下去。那個文案，是推薦淘寶上的一些商品，軟到你不仔細看根本看不出來，很多運營者當做正常內(nèi)容去抄免費發(fā)了。在那個公眾號活躍度極高，廣告極少的年代，那種廣告的投放，給那個商家狠狠地賺了一大筆。這就是軟文的魅力吧！

再后來Eric直接將那個客戶介紹給我了，讓我直接跟客戶對接。每天廣告量都很大，客戶也信我做事態(tài)度，因為能給他挑很不錯的活躍真實號。他們有100多個軟文文案，各種產(chǎn)品，這個商家以一天5萬元的投放量一直投到今年的7月份，感覺效果漸漸沒了之后便不再投了。

2013年底，因為廣告需求大，我建了個QQ群叫做“微信靠譜群”，慢慢地拉進來玩微信公眾號的靠譜的人，大量給他們安排廣告，進群之前，他們很多在找買家賣自己的賬號了，因為不好盈利。

由于跟Eric鐵一般的關(guān)系，他又給我介紹了很多品牌商家，都是軟文。因為那時候大家的號都少，廣告多的時候根本安排不下去。而我在這個圈子里有了一定知名度就是以大中介的身份，后來認識我的大佬，很多都是因為手里的廣告資源。

秦剛：2014年是草根新媒體爆發(fā)的一年，這一年，你又有哪些收獲？

貓老大：2014年，很多草根新媒體都開始組建團隊運營，因為那一年開始，廣告量飛速增長。我是5月到杭州組建團隊的，剛到杭州粉絲才80萬，2014年9月底，我在杭州組織了草根新媒體圈最大的一次聚會，那時候粉絲加起來有800萬了，僅僅用了5個月時間。

那次聚會，改變了很多人的人生軌跡，參會的時候，大部分有自己的正職工作，微信平臺就純粹是一個人做來玩玩。聚會之后，他們有了自己的方向。對微信公眾號前景的看好促使他們放下一切其他工作來發(fā)展微信公眾號，也肯花錢去推廣自己的公眾號，從那個時候開始，很多人開始崛起。直到現(xiàn)在，參會的那些人，一個個都是身邊朋友的佼佼者！

秦剛：草根新媒體人雖然沒有成為顛覆整個行業(yè)的大佬，但是你們是實實在在的獲利者，在正確的時間切入新媒體，讓你們步入了人生的快車道。作為最早的一批草根賬號，你如何做到一壓群芳，經(jīng)久不衰？

貓老大：第一：圈子很重要。

多一些聚會，多探討。比方我經(jīng)常會約同在杭州的同行出來聚會，在聚會中多一些探討可能就會碰撞出新的火花。如果有聚會的機會，千萬不要錯過。你要想辦法混入這個圈子，發(fā)展的方法還有很多。

另外我說一下幾個重要的群，那都是圈子，你會在那里學到很多你一個人根本想不出來的發(fā)展思路。

第一個是新榜的群，500強群以及各個新榜的細分群；

第二是微信靠譜群，不過因為現(xiàn)在大家聊天都轉(zhuǎn)移到微信上來了，那個群已經(jīng)沒怎么有干貨了；

第三個是知名自媒體人“移動互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)始人契約建立的草根達人群，入群門檻有點高，可以多關(guān)注契約。最后你要有自己好兄弟的群，能知無不言，抱團共進的。

還有，如果有聚會的機會，千萬不要錯過，見過面跟沒見過面，完全不一樣，見過面之后可以交流的就廣了。

二、方法很重要

死運營，沒有出路，好的方法，能讓你快速發(fā)展。不過我這里說的方法，并不是讓你做那些違反微信公眾平臺規(guī)定的極端方法。你要在平臺允許的規(guī)則下玩，如好好研究你粉絲的喜好，看他們喜歡什么樣的文章，好的文章能讓你一夜爆發(fā)。我在2014年5個月時間粉絲從80萬漲到800萬，靠的就是好的內(nèi)容，二次傳播，從朋友圈引粉。

三、方向很重要

我們算是抓住了草根新媒體的紅利期發(fā)展起來了，但是現(xiàn)在還想這么發(fā)展，我跟你說，晚了。因為競爭太大，草根運營是比較簡單的，以前一個十萬粉的草根號就有不錯的盈利，現(xiàn)在十萬粉根本沒有什么好的廣告可以接了。除非你做上百萬級的，內(nèi)容好數(shù)據(jù)高，能在新榜相應類目下有個不錯的排名。

原創(chuàng)現(xiàn)在也是一個大方向了。可能會有人說，原創(chuàng)不是想做就能做的，我跟你說那是你想的，原創(chuàng)沒那么難。如果你對一個行業(yè)有足夠的興趣和了解，你寫你想說的，不一定非要文采好，一樣也會有許多人看。這種例子很多，我先不在這里例舉了。包括我們現(xiàn)在也投入最大的精力往原創(chuàng)轉(zhuǎn)型，不然就是等死。所以，你要么做大號，要么做高逼格的行業(yè)原創(chuàng)號。

四、堅持很重要

微信的發(fā)展超乎想象，公眾號的前途還很大很大，想玩你要堅持，2012年堅持玩到現(xiàn)在的人，財務上他們已經(jīng)不是屌絲了。