綜合能源服務(wù)是最近能源市場上的高頻詞匯。之所以高頻主要有兩大原因，一是新一輪電力體制改革推進到今天，已進入到綜合能源服務(wù)競爭階段。售電公司不賺錢，互聯(lián)網(wǎng)+能源也沒找到一個好的商業(yè)模式，逼著人們在橫向上整合、集成，試圖把餅做大來迎接市場的挑戰(zhàn)。于是，綜合能源服務(wù)就成為必要的選項。二是不同的能源存在套利空間。各種能源之間存在比價，能源的利用效率、價格差異、轉(zhuǎn)換方式也每每不同，光是技術(shù)進步一項也使過去不能實現(xiàn)的方式，現(xiàn)在變得可行，比如冷熱電三聯(lián)供、儲能、微電網(wǎng)等等。還有政策突破和放行，也增加了能源之間市場范圍和容量的擴大，“隔墻售電”政策的出臺，分布式光伏就有了更多的選擇范圍和經(jīng)濟提升空間。最近氣荒帶來的啟示，更強化了人們對這個問題的認(rèn)識。不同能源之間的可替代是應(yīng)付此類短缺風(fēng)險的最佳選項。

國家電網(wǎng)近期做出安排，下發(fā)了《關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，一個標(biāo)志性舉措是將現(xiàn)有節(jié)能公司轉(zhuǎn)型為綜合能源服務(wù)公司。顯然這是國網(wǎng)應(yīng)對電力體制改革和能源革命的重大戰(zhàn)略部署，具有很強的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。但由于是“意見”，尚未涉及到具體的舉措和重點。因此，筆者大膽提出，電網(wǎng)公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型方向和思路，供大家討論研究。我的觀點就是，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)借助分布式電源的布局，搶占“發(fā)售一體”的先機，實現(xiàn)由純粹的電力管道商向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。

綜合能源服務(wù)的方式有很多，不同的企業(yè)會有不同的重點和路徑，這是由資源稟賦和競爭戰(zhàn)略所決定的。但是應(yīng)該以什么樣的思路和架構(gòu)來分析和選擇，是需要斟酌和選擇的。而首要其沖的就是對未來能源市場的趨勢和格局有清醒的認(rèn)識和把握。未來能源市場的場景是個什么樣?當(dāng)然，隨著技術(shù)和世界格局變化會影響能源市場的發(fā)展，但越來越清晰的看到，今后能源市場一定是一個以分布式電源為主的能源格局。在這樣一個格局下，微電網(wǎng)、儲能和分布式電源(包含冷熱電等)將會成為終端能源市場競爭的主戰(zhàn)場。可以想象，那時，能源供需的主要方式是就地生產(chǎn)、就地供應(yīng)，就地消費，電力不僅產(chǎn)消一體，電力的生產(chǎn)方式、管理方式也大大不同。大電網(wǎng)電能的傳輸功能將弱化，大電網(wǎng)交換的功率也將大幅度減少，緊跟而來的是輸配電收入的減少。電網(wǎng)企業(yè)還是這多人，還要這多薪，不找新的出路、新的業(yè)務(wù)行嗎?

電網(wǎng)不能從事電源生產(chǎn)，這是上一輪電力體制改革的結(jié)果。但我們要看到電網(wǎng)不能從事電力生產(chǎn)是指不能從事煤炭等大機組的電力生產(chǎn)，是傳統(tǒng)高耗能電力的生產(chǎn)，并沒有說不能進行分布式能源的生產(chǎn)。電廠可以在新一輪電力體制改革中進入售電領(lǐng)域，為什么電網(wǎng)就不能借此機會進入分布式能源中來?分布式能源的格局，分布式電源是核心、是主體。進入分布式能源中至少有三大好處：一是拓展電網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)品種，增強電網(wǎng)企業(yè)的存在空間。日趨減少的過網(wǎng)電量，可以通過新能源的電力生產(chǎn)來填補。二是借助分布式發(fā)電可以整合其他能源。例如天然氣發(fā)電等等，這樣就提高了電網(wǎng)企業(yè)在能源市場的選擇機會和主動權(quán)。三是可以在此輪電力體制改革中爭取主動，電網(wǎng)企業(yè)不僅僅是電力體制改革的對象，也是電力體制改革的主力，我們既要接受挑戰(zhàn)，更要尋找機會，主動作為，就會變被動為主動。一招主動步步主動。誰擁有分布式電源資源，誰就能在未來的競爭中處于主動位置。利用分布式電源整合微電網(wǎng)和配電網(wǎng)，甚至引領(lǐng)未來能源消費革命的作用。

除了戰(zhàn)略布局以外，“發(fā)售一體”設(shè)想還有現(xiàn)實考慮。當(dāng)前電力市場上普遍反映，獨立售電公司難盈利。為什么?因為現(xiàn)在還不是一個完全的電力市場。用戶進入有限制，電廠也不是想進就進，就是進入市場的發(fā)電廠，也有計劃和非計劃之分。再加上“偏差電量考核”、“供需比”設(shè)置，把一個電力市場調(diào)成了一個“賣方市場”，在這樣一個市場環(huán)境下，售電公司想盈利難度是非常之大的。當(dāng)然對于這樣一種市場格局是可以理解的。電力改革是一個逐步開放的過程。既然在路上，我們就要接受路上可能遇到的種種困難險阻和挑戰(zhàn)。獨立售電公司困難的癥結(jié)，就是沒有可自己掌握的電源，如果有了分布式電源，市場的格局和態(tài)勢就會大大不同。即使擁有電網(wǎng)的售電公司，如果你沒有可供控制的電源，參與市場競爭，你也同樣面臨獨立售電公司的命運。

實現(xiàn)“發(fā)售一體”布局，需要理念、經(jīng)營、體制的協(xié)同一致。首先，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)從只經(jīng)營電力，向水、電、氣等多種能源經(jīng)營轉(zhuǎn)型。電網(wǎng)企業(yè)不僅賣電，也可以賣水、賣電、賣氣。電網(wǎng)企業(yè)遍布天下的銷售渠道和平臺，銷售其他產(chǎn)品的邊際成本很低，這樣做不僅節(jié)約大量的社會成本，也提高了服務(wù)效率。國外終端能源服務(wù)機構(gòu)多是水電氣集成服務(wù)商。甚至不僅賣電、賣資源，還可以賣信息、賣服務(wù)。強大的、覆蓋到戶的采集系統(tǒng)和電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)構(gòu)成了目前中國最為完善的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，不發(fā)揮其功能和作用，的確是巨大的資源浪費。其次，電網(wǎng)需要由現(xiàn)在的電力輸送管道商向新能源生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型。新的電力體制改革，并沒有限制對新能源的生產(chǎn)，大力開展分布式電源布局是應(yīng)對日益競爭市場的最好武器。再次，實現(xiàn)”發(fā)售一體布局，需要調(diào)整現(xiàn)行電網(wǎng)財務(wù)核算體系，主營業(yè)務(wù)收入不僅僅只有電力銷售，賣電、賣氣、賣水、賣其他的商品和服務(wù)，包括信息，都是電網(wǎng)企業(yè)的主營收入，有了這些指引，電網(wǎng)企業(yè)的綜合能源服務(wù)才能真正到位。

作者：許 書