電，是現今社會經濟發展和日常生活中必不可少的能源。日常大家用電，都是按照國家定的價格直接購買使用。但你知道嗎，工業用電可是能通過市場進行調節的。“現在國家越來越重視環保，清潔能源投資越來越大，我們要通過市場，幫助光伏、風能、水電以及達到環保標準的其他能源企業發展，減少污染能源企業的市場份額，推動生態文明建設。”山西永泰華興電力銷售有限公司董事長劉俊偉在接受采訪時表示。

助力發展，幫助企業節能降耗

“在說電力銷售之前，首先要普及兩個概念，一個是上網電價，一個是兩部制電價。”劉俊偉告訴記者，上網電價，是指電網購買發電企業的電力和電量，在發電企業接入主網架那一點的計量價格。在目前的電力改革過渡時期，上網電價主要實行兩部制電價。兩部制電價，是將與容量對應的基本電價和與用電量對應的電量電價結合起來決定電價的制度。“簡單地說，就是發電企業發出了電，要通過全國電網進行銷售，但電力需求是相對固定的，所以要有國家的發電計劃。企業用電，要通過電網購買，但購買電所花費的費用，由固定費、使用電量的可變費以及用戶費三部分構成，其中的可變費，是通過市場調節的。”劉俊偉解釋道，在電力市場，售電企業就是供需雙方的橋梁，既可以幫助用電企業洽談電價，又可以在能源類型上有所偏向。

永泰華興，是上市公司永泰能源下屬全資子公司華晨電力的全資子公司。“為了支持國家售電側改革，永泰華興于2017年成立，在山西省從事電力銷售及相關服務業務，進一步推動山西省售電市場化，為山西省的企業服務。”劉俊偉告訴記者，永泰華興在2017年4月在山西省電力交易中心注冊成功，獲得了山西省電力交易資格。公司在山西省電改政策的指引下，依托永泰能源的平臺，在華晨電力的大力支持幫助下，業務穩步展開。經多方聯系，當年便取得了包括：晉城機務段、山西聚源煤化有限公司、太重榆次液壓公司等10家用戶的信任，簽訂了代理委托合同，開始了月度交易。

“在經濟新常態下，各行各業都受到了影響，能源企業也不例外，所以我們就深入企業，上門幫助企業節能降耗，提升競爭力。”劉俊偉表示，企業的日常經營，尤其是工業企業的生產，對電力需求很大，降低哪怕是0.1分錢的電價、減少0.1%的偏差考核，對企業的影響都是巨大的。為避免電價的百分之十的偏差考核費用產生，該公司抽調專人負責考核事宜，采用月初、月中、月底三個時間段與用戶溝通，了解是否有設備檢修、故障、停產限產等情況，在月中了解掌握當月的實際用電情況，以便更精確地預測全月用電量與計劃用電量是否有較大的偏差，便于及時轉讓合同電量，避免偏差考核。同時，還利用內部調劑電量的辦法，把用戶多余的電量以市場交易價轉給電量不夠用的企業，降低了企業的用電成本。

許多企業因為各種原因，對用電管理不夠重視，實行粗放式管理，對細節基本不管不問，該公司出于對用戶負責的態度，利用自身電力行業技術優勢，在與用戶簽訂完合同后，不僅要完成交易，還會幫助用戶深入分析用電情況，哪些設備能耗最高，選型是否合理等。曾深入到森達源礦業、新安發煤業，對高能耗的風機、水泵等提出改進建議，力爭降低電能消耗，減少碳排放。

“通過優質的服務，2017年我們共完成交易電量5億千瓦時，為用戶節約電費約500萬元，大大減輕了企業的負擔。”劉俊偉說。

市場調節，優先銷售清潔能源

“在銷售端，我們用各種辦法降低企業用電成本，提高服務水平。在電量購買端，我們優先銷售清潔能源企業的電量，減少污染企業電量的銷售。”劉俊偉表示，他們將通過市場手段，倒逼污染能源企業進行升級，實現生態發展。

根據山西省發改委印發的《山西省“十三五”新能源產業發展規劃》顯示，未來將立足省內風能、太陽能、生物質能、水能及地熱能的比較優勢，全面布局、整體推進各項新能源的開發和利用。到“十三五”末，新能源裝機規模力爭達到3800萬千瓦，占到全省發電總裝機比重的30%以上。風電裝機容

量達到1600萬千瓦，每年要新增186萬千瓦左右。“如此龐大的發電量是需要市場消化的，但在整體市場總量不變的情況下，如何多銷售新能源發電量，就成為我們售電企業要關注的問題。畢竟新能源企業多生產一千瓦時煤電電量，就會降低一千瓦時煤電電量的各種污染。”劉俊偉告訴記者，截至2017年底，山西共有風電裝機835萬千瓦、光伏590萬千瓦，總發電量為320億千瓦時，折合成排放廢棄物，相當于節約標準煤1050萬噸，向大氣中減排870萬噸碳粉塵，減排3200萬噸二氧化碳，減排96萬噸二氧化硫，減排48萬噸氮氧化物，減少8000萬噸淡水消耗。

為了保護生態環境，實現山更綠、水更清的生態發展，永泰華興立足山西，以社會責任為己任，結合國家環保及山西省新能源發展情況，積極籌劃，將購售電工作重點向新能源行業轉移。“目前我們正在積極與省內的新能源發電企業對接，如新疆金風科技股份有限公司、北京天潤新能投資有限公司、遠景能源科技有限公司等，洽談合作事宜。”劉俊偉表示，公司此項舉措立即得到他們的積極響應和大力支持，并表示要積極參與到交易市場中來，以最優惠的價格、最真誠的服務面向電力市場。

劉俊偉告訴記者，今后凡是永泰華興的雙邊交易或其他機會，都將優先和新能源企業進行交易，盡最大努力幫助消納清潔電能。并利用網絡等媒體，積極宣傳清潔能源的好處，爭取更多的新能源公司參與到交易中來，爭取更多的售電公司參與銷售清潔電能，讓更多電力用戶感到使用清潔電能所帶來的好處，認識到使用清潔電能的經濟效益、生態效益和社會效益，使廣大用戶爭著使用清潔電能。同時還能對火電企業施加影響，用市場手段倒逼他們進行節能改造、設備升級，將生產中產生的污染降至最低。使得我們山西的天更藍，水更清，山更綠，環境更優美，讓人們的生活水平再上新臺階。