大云網訊：自2015年3月15日國家頒布電改“9號文”以來，電改市場風起云涌，這激起的萬億市場一直不缺眼球和關注點，售電市場也是跌宕起伏、多歡喜幾多憂，我們先看截止到2017年底的全國幾組電力數(shù)據：

        1）2017年中國GDP總量超82萬億，全年增速6.9%；

       2）全社會用電量63077億千瓦時，同比增長6.6%，市場交易化電量達16324億千瓦時，同比增長45%，銷售電量市場化率達到33.5%；

       3）全國工商系統(tǒng)注冊的售電公司一萬多家，經各電力交易中心公示的達3044家。

        我們再一起來看看作為最后成立的省級電力交易中心的海南售電市場，情況又是怎么樣呢？我們也先看一組2017年數(shù)據：

       1）2017年GDP總量為4462億元，同比增長7.0%，排名居全國第28位；

       2）截止到2018年5月底，已在工商系統(tǒng)注冊的售電公司有24家（詳細情況見下圖）；

       3）規(guī)模以上工業(yè)發(fā)電量283.86億千瓦時，同比增長5.21%。其中火力發(fā)電量194.59億千瓦時，同比下降0.63%；核能發(fā)電量74.59億千瓦時，同比增長24.08%；水電產量9.35億千瓦時，同比增長7.56%;風電產量5.34億千瓦時，同比增長2.95%;2017年海南累計用電量同比增長9.97%（高于全國3.37個百分點）。

        從以上兩組數(shù)據看，海南在推進電改方面雖然起步比較晚，但是在發(fā)展速度上高于全國平均，特別是今年4月海南相繼獲唯一“省級經濟特區(qū)”、“國際旅游島”后再次升級的“海南自由貿易實驗區(qū)(港)”，更顯現(xiàn)出國家雖然對海南的戰(zhàn)略定位及政策扶持，均逐年得到重視和提升。我們也可觀地看到因受發(fā)展定位及旅游環(huán)保等因素限制等客觀因素，海南這片熱土上沒有高能耗產業(yè)和形成規(guī)模制造行業(yè)，導致在售電方面發(fā)展態(tài)勢相比其他省份地區(qū)“心有余而力不足”。在這小編弱弱問一下，海南的售電公司小伙伴們，你們還好嗎?

        據大云網電力交易分析師統(tǒng)計，海南工業(yè)和規(guī)模用電量目前相對較小，但電改全國一盤棋，海南在推進電力改革方面也是千呼萬喚、穩(wěn)步向前：

        1）2016年9月 國家發(fā)改委批復《海南省電力體制改革試點方案》;

        2）2016年12月 海南頒布《海南省電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易辦法》;

        3）2017年8月 海南省物價局《關于海南電網2017-2019年輸配電價有關問題的通知》;

        4）2017年11月 海南桂林洋開發(fā)區(qū)增量配電業(yè)務改革試點等共項目4個通過國家發(fā)改委公示；

        5）2017年12月 由南方電網海南公司與海南發(fā)展控股公司共同出資的設立海南電力交易中心正式掛牌成立；

        6）2018年5月 海南省物價局頒布《關于嚴格落實電價政策降低工商業(yè)用電成本的通知》；

        7）2018年6月底 海南電力交易中心系統(tǒng)預計上線運行!

(海南昌江核電站)

        海南售電業(yè)務即將落地，“擼起袖子加油干”！期待已久的海南售電公司小伙伴們，是不是有一些激動呀!激動之余，也理應當打好基礎做足準備。畢竟按照目前獨立性售電公司發(fā)展形勢不容樂觀。何況今年2月，曾經是全國最賺錢的售電公司也開始虧損了；特別在本來工業(yè)偏少、目前可交易電量有限的海南，光憑割韭菜式賺差價的營銷方式，早已落伍。市場競爭法則優(yōu)勝劣汰，適者生存。從2017年4月全國首家售電公司在重慶強制退市，到新疆5家售電公司不愿意繼續(xù)參加市場化交易，及江蘇、山東、廣東等售電公司申請退市（海南已有2家售電公司在工商系統(tǒng)申請注銷）；售電行業(yè)也迎來洗牌階段，進一步驗證了“專業(yè)的事要由專業(yè)的人來做”，所以大云網電力交易分析師認為，獨立性售電公司要想“夾縫生存”、有所建樹，不妨從以下三方面先打基礎、尋求突破：

        一、勤修內功，熟悉電力交易規(guī)則

        因海南電力交易系統(tǒng)和南方其他省區(qū)大同小異，交易規(guī)則和品種差別不大，在海南電力交易細則未頒布之前，小伙伴們可參照廣東、貴州及廣西等交易規(guī)則，唯有熟悉交易規(guī)則及電力現(xiàn)貨市場，并結合海南本地客戶特性及要求，才能在電力交易市場熟能生巧、游刃有余。

        二、積累人才，提升售電市場競爭力

        人才興則事業(yè)興，就像上面說的，全國電改市場份額量大，但售電熱點已過，市場逐漸步入理性和行業(yè)洗牌階段。專業(yè)的事要由專業(yè)的人來做，像能源行業(yè)本來就沒有小企業(yè)，售電行業(yè)對人才的要求也就相對較高，儲備專業(yè)人才及提前做好售電資質申請準備工作很有必要，吃第一個螃蟹要有勇氣，也更要積累競爭的資本才能發(fā)揮“先入為主”的優(yōu)勢。

        三、整合資源，提升用電服務的粘性

        目前能源的格局還是以“國家兩網”及央企、國企布局、主導為主，當胳膊拗不過大腿的時候，獨立型售電公司就要學“鯰魚”攪動市場、快速找準自己定位，創(chuàng)新性地為電力用戶制定個性化的用電解決方案，節(jié)能降耗為用戶省電，吸引客戶數(shù)量，通過強大的物聯(lián)網技術與計算機、控制、通訊等技術相結合，使自己發(fā)展成綜合用電服務商，以提升客戶的服務價值和粘性。

        都說“理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的，靠天吃飯總是難以為繼。”成功都往往屬于有準備、有創(chuàng)新又堅持的人。電改不易，希望海南的售電公司小伙伴們堅定信心、練好內功、奮勇創(chuàng)新，都能迎來“面朝大海、春暖花開”的售電理想局面。

(大云網電力交易分析師：滄海一笑)