大云網訊：8月14日，江西省能源局公布《江西省2018年跨省跨區電力直接交易試點方案》（贛能運行字[2018]120號），方案中明確要求：“9月至11月，分月開展跨省跨區電力市場化交易，將先行在省內國家級增量配電業務改革試點所在園區，開展跨省跨區電力直接交易試點。已代理試點區域內電力用戶直接交易的售電公司自主與省外發電企業開展協商。跨省跨區直接交易價差空間較大的，優先交易。交易價格由市場主體通過市場化的交易方式形成，第三方不得干預。直接交易價差空間部分用于優化營商環境、服務省內工商業發展;剩余部分由售電公司與電力用戶按照委托代理協議或補充協議約定比例進行分配。”

        大云網分析師認為，此次要為江西電力交易市場主管部門點贊。此方案的出臺，無疑是給處于煎熬的江西售電小伙伴們一個充滿希望的、實在的電改紅包，為電改攻堅克難做了排頭兵。

        眾所周知，為實現李克強總理在今年政府工作報告中要求“一般工商業電價平均降低10%”目標，近期各地政府各方降價措施紛至沓來，提前完成降價讓利800億的目標。此次全國電改讓利總量大，雖然真正分配到每個用電小伙伴們腰包的紅利也不是那么耀眼，但此舉也反映出兩個態勢：一是彰顯國家層面對電改推進的決心，從高屋建瓴上真刀真槍撬硬骨頭、確實主推電改進程；二是落實具體措施，從降低繳納稅率、輸配電價水平、政府性基金及附加標準降低和期末留抵稅額一次性退返等措施實在減免，在行業和社會層面上形成百花齊放的局面。看似這波轟轟烈烈的“微利”降價，但這些都是讓售電小伙伴們干瞪眼，貌似和自己無關，哪怕分到自己頭上有5厘/千瓦時，那也是茶水錢，只要客戶服務好了，代理電量上去了，這筆小錢也可解決公司日常運行成本、提升服務質量，而不至于吃老本天天著急。

        國家電改的深入和電力市場的活躍，均離不開各方市場主體的給力參與。此次方案的出臺意義在于，首先給予了江西售電小伙伴們一個希望和努力的方向，畢竟跨省交易的利差空間比省內交易多一點。只要做好偏差考核、翁選好電廠合作伙伴，“天道酬勤”辛苦付出均有回報的。其次樹立跨省跨區交易實質性開展典范。不像南方區域，轟轟烈烈各方政策出臺、架設高壓線路等推進跨省電力交易，但是都是電力交易中心直接和電廠進行交涉，電網公司坐享過網費，售電公司只能干瞪眼在平臺上分一小杯羹。此次方案的落地，無疑是響應國家電改全國一盤棋，在破除區域性交易限制方面，江西做了第一個敢吃螃蟹的人。

        都說機遇和成功往往青睞有準備的人。江西售電小伙伴們小心臟暗暗竊喜的同時，也要深刻意識到困難的并存，天下掉的餡餅也往往是早起或眼疾手快的人，或高個子才能搶到的。大云網分析師認為，這就要求售電小伙伴們要加強修煉內功。一要細分和盡早耕耘客戶市場，提升客戶滿意度，做好偏差考核控制，降低運營風險；二要仔細研磨政策，統籌估算好每筆交易費用。方案指出“跨省直接交易價差空間部分除用于優化營商環境、服務省內工商業發展；剩余部分由售電公司與電力用戶按約定比例進行分配，服務費包含省外交易成本及相應稅費。”這就要對售電公司簽訂協議時對每一項費用要了如指掌，并能根據形勢和電價波動進行預估和實時調整，才能保住份子錢、落袋為安。

        電改“紅包”來了，要搶到一份子錢，除了手機質量要好、網絡要快外，眼疾手快也很重要，售電行業也是如此。在這小編預祝各位小伙伴一分耕耘一分收獲，紅包多多、福氣多多!

(大云網售電商學院：鄧龍裕)