5月21日，山東電力交易中心發布了一則《關于對山東世紀航凱售電有限公司自愿退出電力市場進行公示的公告》，公示期為一個月，這是繼5月10日廣東發布首例售電公司退出市場的11天后，山東發布的首例售電公司退出市場公示。

北極星售電網了解到，山東世紀航凱售電有限公司是一家成立于2016年12月，其股東為北京世紀航凱電力科技股份有限公司，業務范圍涵蓋電力銷售、合同能源管理、充電技術開發、電力工程設計、輸變電工程施工等多項業務于一身的私營企業，從該公司的退出申請中，我們了解到，退出原因依然為自愿退出。

自愿退出的背后

北極星售電網發現，此次公示退出的山東世紀航凱售電有限公司，與此前在江蘇公示退出的南京世紀航凱售電有限公司的背后股東，同屬北京世紀航凱電力科技股份有限公司。

經過了解，我們發現山東世紀航凱售電有限公司在2018年的售電業務開展情況還是比較樂觀的，該公司2018年與省內23家企業簽訂了代理協議，代理電量約13億千瓦時。按理說，該公司并不缺少客戶資源，生存壓力也就不會那么大。

對于該公司的退市原因，在該公司提交的退市申請中可以看到，由于公司簽訂的客戶行業結構不合理，水泥、陶瓷等建材行業電量比例偏大，其生產情況受國家產業政策及環保政策影響較大，公司偏差風險難以控制。看來，由于電力用戶的結構單一，售電公司受行業產業調整的影響，導致偏差電量無法控制，是該公司退出山東售電市場的主因。

售電市場幾多歡笑幾多愁

作為用電大省的山東省，電力市場的活躍程度不亞于廣東，無論是從交易電量還是售電公司數量來看，都在全國處于領先地位。山東確定2018年的省內和跨省區總交易電量不低于1300億千瓦時，1-5月份山東省長協交易已簽訂電量564.72萬千瓦時，2018年有1382家電力用戶選擇售電公司代理，代理電量528.4709億千瓦時，占全部成交電量的93.58%。較2017年的85.9%增長近7.68個百分點，越來越多的用戶認可售電公司的價值。

售電公司數量也處于領跑狀態，2017年-2018年山東省共公示了十六批售電公司，本土售電公司總數已達422家。雖說售電公司的數量一直在持續增長，而在電力交易中，售電公司的參與度卻并不高，2018年年度雙邊協商交易中僅有69家售電公司參與其中，參與比例不足20%。可見，相當一部分售電公司還處于觀望狀態。

新一輪電力體制改革開展以來，售電市場的萬億大蛋糕吸引了各行各業紛紛跨界來做售電，售電儼然成為了全民的盛宴，據統計，全國已在工商登記注冊的售電公司達10萬家，已公示的售電公司卻只有3500余家，而實際開展業務的卻不足1%。隨著電改的逐漸深化，售電業務競爭日趨白熱化，售電市場中的各方主體逐漸回歸理性，售電公司的命運更是幾家歡笑幾家愁。

截至目前，全國已有3個省份的6家售電公司宣布退出電力市場，此外，還有廣西的1家電廠、四川、湖南的共計151家電力用戶退出。

對于任何一個行業來說，都有一個大浪淘沙、優勝劣汰的過程，我們也應該正視這一過程。于售電公司而言，不管是已開展業務的還是等待開展、進入市場的售電公司，都需要充分認識到售電市場并不是一個簡單的中介業務，擺脫差價盈利模式，轉變營銷手段，吃透電改政策、找準市場定位，培養和儲備交易、報價、市場分析預測、增值服務等專業人才隊伍，搭建或采購覆蓋用戶的能量采集監控平臺和負荷預測平臺，多元化代理用戶，通過信息化手段對用戶進行精準預測、代理，洞悉市場、知己知彼方能立于市場競爭不敗之地。