在深入研究中國電改政策、售電側放開現狀并結合國際經驗的基礎上，可以推斷出，中國售電市場發展將呈現四大趨勢。

售電市場發展趨勢分析

第一，從競爭格局來看，發售一體、配售一體擁有實物資產的售電公司將占據較大市場份額。

根據國際經驗，售電側放開初期多家售電公司參與競爭，但經過激烈競爭后擁有實物資產的售電公司，如發電企業、電網企業、燃氣等大型能源企業憑借行業優勢、資源優勢和資金優勢最終占據市場主要份額。

第二，從交易方式來看，由大用戶直接交易為主逐漸過渡到“售電公司購售電交易+用戶直接交易”等方式并存。

近年各省均在推進大用戶直接交易，交易規模逐年增長。售電側改革初期，大用戶可能傾向于直接在市場買電，直購電仍是主要交易方式，隨著用戶選擇權進一步放開，中小用戶將進入售電市場。由于批發市場交易有一定的技術和資金門檻，中小用戶將主要通過售電公司購電，隨著市場機制逐漸完善，售電公司競爭力和業務量逐步上升，售電市場形式更加多元化。

第三，從業務開展來看，初期售電公司以購售電業務為主，隨著市場發展和用戶需求多元化，產品服務呈數量級增長，售電公司業務更加多元化。

第四，從競爭手段來看，初期以價格競爭為主，隨著市場競爭，各售電公司的價格逐步趨同，市場競爭將以服務模式和商業模式創新為主。

售電公司=基金管理思維+綜合能源服務公司

售電公司更多充當智能集成商和綜合能源服務公司的角色。

以大數據為支撐的售電公司，能更好的判斷市場價格走勢，以及做出最優買賣電力的決策;同時結合金融手段，有效控制經營風險;結合需求側響應機制，掌握終端用電控制權，形成更優化的商業模式。售電公司類似于基金管理公司，優化買賣決策，控制風險，獲得利潤。而綜合能源服務公司的角色不言而喻，目前售電公司普遍積極探索的售電+服務的模式將成為現實。對于用戶，售電公司從廣義上看將更應該是一個綜合能源服務的供應商。

市場機制讓能源更高效、可靠

通過合理的市場機制和有效的監管體系，在技術不斷發展的基礎上，達到能源利用方式更加高效、可靠、環保和智能的格局。

以市場化機制逐步解決能源利用的問題，在一些國家和地區已經取得了不錯的成效;通過電力市場以及電網間的協同運行，進一步增強系統運行的靈活性，并提高系統消納可再生能源的能力，將是市場規模不斷增大的一個重要驅動力。

需求側響應促進可再生能源并網

智能電網技術得到大范圍應用，需求側響應作為重要組成部分，通過市場化手段，讓電力需求成為虛擬可控資源;響應負荷得到充分的經濟補償刺激，參與直接負荷控制管理，從而快速、可靠、精確地響應可再生能源的出力特性，有效促進了可再生能源的并網。

區域市場使能源消納更順暢

區域市場的整合會帶來能源消納的進一步優化，結合儲能和需求側響應技術，遠距離、高質量消納可再生能源會更加順暢，發用兩端波動性得到有效減緩，市場和資源的多樣性增加了流動，電價波動隨之得到有效抑制。

站在能源格局下，我們回首，發現一切順理成章