行業(yè)背景

自“2015年電改9號(hào)文”的下發(fā)實(shí)施，三年時(shí)間已過(guò)，不同于初始入市售電公司的雄心勃勃，目前售電業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)沉寂，大大小小悲觀情緒不時(shí)放出。

造成行業(yè)現(xiàn)狀的原因非常簡(jiǎn)單，帳算不過(guò)來(lái)。本次電改實(shí)質(zhì)為電力行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)，進(jìn)而推動(dòng)下一步能源互聯(lián)，而作為售電公司僅僅依靠電力創(chuàng)造的增值服務(wù)短期內(nèi)顯然無(wú)法自給自足，而讓本來(lái)負(fù)責(zé)售電業(yè)務(wù)的電網(wǎng)公司主動(dòng)讓出份額絕非易事，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的電力大佬們看來(lái)并不好過(guò)。監(jiān)管層希望市場(chǎng)自主創(chuàng)新創(chuàng)造利潤(rùn)空間，而目前的售電公司大部分在等待天上掉餡餅，氣氛略顯尷尬。

理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，靠天吃飯總是難以為繼。沒(méi)有投入終究無(wú)法和大佬搶食，不怕你的對(duì)手是天才，怕的是天才還很努力，電網(wǎng)公司已經(jīng)主動(dòng)出擊。國(guó)家電網(wǎng)網(wǎng)上商城近日上線“分布式能源”板塊，用戶側(cè)電力解決方案淘寶1.0版上市，未來(lái)豐富的售電增值服務(wù)功能大概率融入，依靠電網(wǎng)公司積累的強(qiáng)大用戶資源，預(yù)計(jì)大部分售電公司小商鋪不抱大腿都不行，從另一個(gè)角度來(lái)看，這是不是給了售電公司一條出路?

老生常談的售電公司出身分析

個(gè)人分析

目前各地區(qū)售電改革試點(diǎn)基本無(wú)法盈利或盈利極小，電網(wǎng)公司基本沒(méi)有退出輸配電客觀真實(shí)過(guò)網(wǎng)費(fèi)，多以下網(wǎng)電價(jià)減去上網(wǎng)電價(jià)作為臨時(shí)輸配電價(jià)，售電公司目前無(wú)法提供電力增值服務(wù)，導(dǎo)致無(wú)法吸引客戶，只能以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)檎T餌，結(jié)果就是售電公司沒(méi)有電力差價(jià)可賺。

從大致5種售電公司類型來(lái)看，電網(wǎng)公司變身的售電公司作為政策性售電公司需要保底市場(chǎng)份額;發(fā)電企業(yè)售電公司是本次電改重點(diǎn)演變方向，必定占據(jù)一部分市場(chǎng)份額;而后三種售電公司需要涉及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取，本人建議后三種售電公司聯(lián)合或者都具備，這樣才可以形成合力競(jìng)爭(zhēng)力，與前兩種售電公司形成相對(duì)均衡的競(jìng)爭(zhēng)，單獨(dú)一種競(jìng)爭(zhēng)力都有所不足。

解決上述問(wèn)題可以通過(guò)兩個(gè)方面考慮：(1)等待電網(wǎng)公司政策明細(xì)，細(xì)化輸配電按照合理收益控制下的過(guò)網(wǎng)費(fèi)，確定售電公司可以讓利電力用戶的電費(fèi)空間。(2)售電公司本身需要?jiǎng)?chuàng)新性的為電力用戶指定個(gè)性化的用電解決方案，為用戶省電，吸引客戶數(shù)量，這部分工作需要強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與計(jì)算機(jī)、控制、通訊等技術(shù)想結(jié)合，才能發(fā)展成綜合用電服務(wù)商。

而如今電網(wǎng)公司首先出擊，建設(shè)電力淘寶系統(tǒng)，也為售電公司提供了可以掛靠的資源。所以今后有意向的售電公司要么和電網(wǎng)公司合作，要么和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，才能利用自身優(yōu)勢(shì)，借鑒別人已有資源，達(dá)到預(yù)想的階段。電網(wǎng)公司還是技高一籌啊!