大云網(wǎng)訊：自2015年3月15日國(guó)家頒布電改“9號(hào)文”以來，電改市場(chǎng)風(fēng)起云涌，這激起的萬億市場(chǎng)一直不缺眼球和關(guān)注點(diǎn)，售電市場(chǎng)也是跌宕起伏、多歡喜幾多憂，我們先看截止到2017年底的全國(guó)幾組電力數(shù)據(jù)：

        1）2017年中國(guó)GDP總量超82萬億，全年增速6.9%；

       2）全社會(huì)用電量63077億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)6.6%，市場(chǎng)交易化電量達(dá)16324億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)45%，銷售電量市場(chǎng)化率達(dá)到33.5%；

       3）全國(guó)工商系統(tǒng)注冊(cè)的售電公司一萬多家，經(jīng)各電力交易中心公示的達(dá)3044家。

        我們?cè)僖黄饋砜纯醋鳛樽詈蟪闪⒌氖〖?jí)電力交易中心的海南售電市場(chǎng)，情況又是怎么樣呢？我們也先看一組2017年數(shù)據(jù)：

       1）2017年GDP總量為4462億元，同比增長(zhǎng)7.0%，排名居全國(guó)第28位；

       2）截止到2018年5月底，已在工商系統(tǒng)注冊(cè)的售電公司有24家（詳細(xì)情況見下圖）；

       3）規(guī)模以上工業(yè)發(fā)電量283.86億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.21%。其中火力發(fā)電量194.59億千瓦時(shí)，同比下降0.63%；核能發(fā)電量74.59億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)24.08%；水電產(chǎn)量9.35億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)7.56%;風(fēng)電產(chǎn)量5.34億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)2.95%;2017年海南累計(jì)用電量同比增長(zhǎng)9.97%（高于全國(guó)3.37個(gè)百分點(diǎn)）。

        從以上兩組數(shù)據(jù)看，海南在推進(jìn)電改方面雖然起步比較晚，但是在發(fā)展速度上高于全國(guó)平均，特別是今年4月海南相繼獲唯一“省級(jí)經(jīng)濟(jì)特區(qū)”、“國(guó)際旅游島”后再次升級(jí)的“海南自由貿(mào)易實(shí)驗(yàn)區(qū)(港)”，更顯現(xiàn)出國(guó)家雖然對(duì)海南的戰(zhàn)略定位及政策扶持，均逐年得到重視和提升。我們也可觀地看到因受發(fā)展定位及旅游環(huán)保等因素限制等客觀因素，海南這片熱土上沒有高能耗產(chǎn)業(yè)和形成規(guī)模制造行業(yè)，導(dǎo)致在售電方面發(fā)展態(tài)勢(shì)相比其他省份地區(qū)“心有余而力不足”。在這小編弱弱問一下，海南的售電公司小伙伴們，你們還好嗎?

        據(jù)大云網(wǎng)電力交易分析師統(tǒng)計(jì)，海南工業(yè)和規(guī)模用電量目前相對(duì)較小，但電改全國(guó)一盤棋，海南在推進(jìn)電力改革方面也是千呼萬喚、穩(wěn)步向前：

        1）2016年9月 國(guó)家發(fā)改委批復(fù)《海南省電力體制改革試點(diǎn)方案》;

        2）2016年12月 海南頒布《海南省電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易辦法》;

        3）2017年8月 海南省物價(jià)局《關(guān)于海南電網(wǎng)2017-2019年輸配電價(jià)有關(guān)問題的通知》;

        4）2017年11月 海南桂林洋開發(fā)區(qū)增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)等共項(xiàng)目4個(gè)通過國(guó)家發(fā)改委公示；

        5）2017年12月 由南方電網(wǎng)海南公司與海南發(fā)展控股公司共同出資的設(shè)立海南電力交易中心正式掛牌成立；

        6）2018年5月 海南省物價(jià)局頒布《關(guān)于嚴(yán)格落實(shí)電價(jià)政策降低工商業(yè)用電成本的通知》；

        7）2018年6月底 海南電力交易中心系統(tǒng)預(yù)計(jì)上線運(yùn)行!

(海南昌江核電站)

        海南售電業(yè)務(wù)即將落地，“擼起袖子加油干”！期待已久的海南售電公司小伙伴們，是不是有一些激動(dòng)呀!激動(dòng)之余，也理應(yīng)當(dāng)打好基礎(chǔ)做足準(zhǔn)備。畢竟按照目前獨(dú)立性售電公司發(fā)展形勢(shì)不容樂觀。何況今年2月，曾經(jīng)是全國(guó)最賺錢的售電公司也開始虧損了；特別在本來工業(yè)偏少、目前可交易電量有限的海南，光憑割韭菜式賺差價(jià)的營(yíng)銷方式，早已落伍。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則優(yōu)勝劣汰，適者生存。從2017年4月全國(guó)首家售電公司在重慶強(qiáng)制退市，到新疆5家售電公司不愿意繼續(xù)參加市場(chǎng)化交易，及江蘇、山東、廣東等售電公司申請(qǐng)退市（海南已有2家售電公司在工商系統(tǒng)申請(qǐng)注銷）；售電行業(yè)也迎來洗牌階段，進(jìn)一步驗(yàn)證了“專業(yè)的事要由專業(yè)的人來做”，所以大云網(wǎng)電力交易分析師認(rèn)為，獨(dú)立性售電公司要想“夾縫生存”、有所建樹，不妨從以下三方面先打基礎(chǔ)、尋求突破：

        一、勤修內(nèi)功，熟悉電力交易規(guī)則

        因海南電力交易系統(tǒng)和南方其他省區(qū)大同小異，交易規(guī)則和品種差別不大，在海南電力交易細(xì)則未頒布之前，小伙伴們可參照廣東、貴州及廣西等交易規(guī)則，唯有熟悉交易規(guī)則及電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，并結(jié)合海南本地客戶特性及要求，才能在電力交易市場(chǎng)熟能生巧、游刃有余。

        二、積累人才，提升售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

        人才興則事業(yè)興，就像上面說的，全國(guó)電改市場(chǎng)份額量大，但售電熱點(diǎn)已過，市場(chǎng)逐漸步入理性和行業(yè)洗牌階段。專業(yè)的事要由專業(yè)的人來做，像能源行業(yè)本來就沒有小企業(yè)，售電行業(yè)對(duì)人才的要求也就相對(duì)較高，儲(chǔ)備專業(yè)人才及提前做好售電資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備工作很有必要，吃第一個(gè)螃蟹要有勇氣，也更要積累競(jìng)爭(zhēng)的資本才能發(fā)揮“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。

        三、整合資源，提升用電服務(wù)的粘性

        目前能源的格局還是以“國(guó)家兩網(wǎng)”及央企、國(guó)企布局、主導(dǎo)為主，當(dāng)胳膊拗不過大腿的時(shí)候，獨(dú)立型售電公司就要學(xué)“鯰魚”攪動(dòng)市場(chǎng)、快速找準(zhǔn)自己定位，創(chuàng)新性地為電力用戶制定個(gè)性化的用電解決方案，節(jié)能降耗為用戶省電，吸引客戶數(shù)量，通過強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與計(jì)算機(jī)、控制、通訊等技術(shù)相結(jié)合，使自己發(fā)展成綜合用電服務(wù)商，以提升客戶的服務(wù)價(jià)值和粘性。

        都說“理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，靠天吃飯總是難以為繼。”成功都往往屬于有準(zhǔn)備、有創(chuàng)新又堅(jiān)持的人。電改不易，希望海南的售電公司小伙伴們堅(jiān)定信心、練好內(nèi)功、奮勇創(chuàng)新，都能迎來“面朝大海、春暖花開”的售電理想局面。

(大云網(wǎng)電力交易分析師：滄海一笑)