大云網快訊：最近俄羅斯世界杯上跌宕起伏的比賽備受全球人民的矚目，小小的一個足球一直是攪動世界各方的眼光。在電改政策方面，國家發改委、商務部于6月28日聯合發布了《外商投資準入特別管理措施(負面清單)(2018年版)》，宣布取消建設、經營電網須由中方控股的限制。這一簡短的信息對售電市場來說也無疑是一磅重型炸彈！小編認為，這給本來風雨滿樓的售電市場造成的影響不可低估，它是給市場注入了一注“強心劑”呢？還是“狼來了”?

        電改市場跌宕起伏，需不忘初心

        眾所周知，2015年中國啟動新一輪電力改革后，電網“統購統銷”模式被打破，萬億級電量市場放開，全國萬家售電公司應運而生。據了解全國在電力交易中心公示的最高達2400多家，各地不少售電公司經歷當初的踴躍“注冊”、積極“公示”、無奈“觀望”到黯然“退市”四個悲催經歷。進入2018年后，多地電力交易中心注銷了多家售電公司的市場主體資格。根據業內統計，在全國成立的上萬家售電公司中，還有近六成售電公司未進入電力市場，沒有真正開展過售電業務，甚至于現在全國已經有360多家售電公司注銷或吊銷，其中河北最多有54家，其次為廣東有22家，這些注銷的企業多為自然人股東構成的民營企業。大浪淘沙，售電行業洗牌在即。售電市場的競爭越來越激烈，通過競價交易獲得的價差被不斷壓縮、偏差考核帶來的罰款風險加大，更多的售電公司將退出市場。這些情況更驗證了“專業的事需專業的人來做”。這次國家擴大外資在電網投資政策的頒布，將會對售電市場發生什么影響？售電公司又要怎么去面對呢？聽小編細細道來。

        外來和尚不一定好念經，相信自己

        國家此次取消對外資投資電網的股比限制后，近期可能會產生的影響主要有三方面：一是打破電網等基礎設施投資過度單一；二是引入良性競爭促進市場快速發展；三是提高投資效率和效益；而從遠期來看，則可以取得盤活國有資產的效果。

        據國家能源咨詢委員會委員李俊峰分析稱，取消對外資投資電網的股比限制，首先是擴大了電網建設的投融資渠道；其次是增加了電網企業投資回報或者投資成本的透明度；再就是將有利于形成合理的輸配電價，減少電力體制改革的阻力，是國家在基礎設施建設領域擴大對外開放的重大舉措。

        目前，國家增量配電試點項目已公示三批共320個(含新補充公示28個)，國內經營配電網的公司也達100多家，大多數由兩大電網來控股和參股，民營資本尚未發展起來，不熟悉當地情況的外資也將會面臨更大的困難。所以說外來的和尚不一定適合念本地經書；但是我們也要清醒地認識到，國外的獨特管理經驗、務實高效的經營作風還是我們需要學習和借鑒的。

        所以從短期來看，外資進入中國電網市場可能性不大；從長遠來看，卻是順應國家逐漸市場放開的態勢；從大方面上講，放寬外資投資電網是符合國際貿易自由競爭的大格局；從小方面講，允許外資投資電網，也有益于促進電網的業務轉型和服務的提升。

        借鑒、借力、發力，順勢而為

        那從售電公司來說，怎么來適應配售電市場的放開外資的限制所帶來的競爭和影響呢？大云網電力交易分析師認為，真正想在電改大潮中淘得真金的售電公司，應該順勢而為，利用這政策“杠桿效應”打造專業服務水準，延伸客戶價值空間是最基本的要求，建議可從以下四個方面去尋求突破：

        1、若要出神功，必先修內功

        要想在當前電改大潮中求生存謀發展，暫處于弱勢的獨立售電公司應拋棄悲觀心態，改變割韭菜、賺差價式的單一盈利模式；養兵點將服務好客戶，提升市場的競爭力。

        另外需轉變營銷手段，吃透電改政策、找準市場定位，培養和儲備交易、報價、市場分析預測、增值服務等專業人才隊伍，搭建或采購覆蓋用戶的能量采集監控平臺和負荷預測平臺，通過信息化手段對用戶進行精準預測、代理，苦練內功、洞悉市場、知己知彼方能立于市場競爭不敗之地。

        2、勇于和巨人握手，拓展發力空間

        在短期內，外資進入中國電網市場并不容易：“外資最大的困難是如何介入。”面對國家電網和南方電網這樣的龐然大物，怎么才能找到合適的切入點，然后逐步擴大投資規模，將是外資首先要解決的難題。所以外來的“和尚”往往會先找當地有競爭實力和具備一定客戶資源的售電公司尋求合作。這也就給有創意、有想法和有實力的售電公司帶來“抱大腿”、共謀發展的新機會。

        據了解，外資聯手中國企業進軍電力市場已有跡象。比如，2017年7月，重慶長興電力與葡萄牙電力公司開展技術合作與知識共享，雙方有意將合作成果應用到中國市場化零售供用電、增量配電網建設、分布式能源發展等領域。再比如，2018年1月，法國電力國際電網公司到重慶能投售電有限公司渝南售電子公司進行實地踏勘，雙方就下一步如何打造存量型增量配網示范、處理好增量配電網與主干電網的關系、如何運營配網及開展業務合作模式等問題進行了探討。

        現在是講究資源整合的年代，售電公司可主動和外資握手，吸取國外優秀售電公司的管理經驗和服務能力；借勢借力，和巨人同行，借力打力，方能更快更強發展。

        3、把握電改政策的精髓，規避電力交易的風險

        售電公司一定要重視“偏差考核”的利劍，避免簽訂單一行業客戶，引導受國家政策及環保政策影響大的高能用戶進行用能評估，讓偏差風險降到可控范圍。

        現想幾個人幾臺電腦賺取價差、空手套白狼的售電時代要結束了，我們知道現貨市場最大的特點就是電價波動大，在用電高峰期電價可能會高出低谷期數倍數十倍，這樣刺激的市場沒有專業的數據采集分析能力，負荷預測能力，恐怕很難生存下去。在代理用戶的時候一定多行業要進行合理搭配，不能因為一行業的關系網絡多，用戶都是這一行業，導致偏差特性相同難以中和，最后一發不可收拾。最近不少售電公司申請退市的原因，除了未開展業務外，更多的就是沒有充分預估“偏差考核”的風險導致。

(各省市偏差考核情況)

        4、利用大數據、區塊鏈新技術，拓展儲能服務等增值服務

        隨著國家近日發文要求加大峰谷電價實施力度，儲能政策的落地及鋰電池技術的推進應用，加上各省已開展儲能調頻項目的陸續建成，儲能市場將形成爆發的增長。截至到2017年底，火電儲能聯合調頻項目還不過區區三四個。但如今，已建、在建和中標的項目已經達到至少20個，區域市場也從華北電網向蒙西電網、南方電網擴散，投資主體和利益分成模式日趨多元。今年下半年，儲能調頻這個細分市場將迎來項目興建的第一個高潮，對售電公司來說也不妨是一個整合資源的新機會。

        未來電力市場格局中，資產和資源是售電公司的王牌，大數據、區塊鏈新技術應用層出不窮，發電廠成立售電公司也是為了改變身份應對規則的一種需求，在坐擁電量和體量優勢的前提下，在未來售電市場中會占據主導地位，擁有更多的話語權。同樣不可忽視的，是擁有配電資產的售電公司競爭實力也更強，優勢明顯，發展空間巨大。

        總而言之，但靠靈活的狐貍和數量眾多鯰魚來撼動所謂的“電老虎”所堅守多年的江山，在短時間內還是難于實現，而且現在兩大電網已經走出國門、調整經營理念和服務意識。都說壓力往往來自“優秀的人比自己更努力”！售電公司要先求在市場站穩腳跟、熟悉政策順勢而為、努力摸索符合逐漸開放和競爭日益激烈的經營模式，以靈活的競爭姿態迎接售電市場的洗牌后的新格局。

(大云網電力交易分析師：滄海一笑)