近日，浙江浙能蘭溪發電有限責任公司(簡稱浙能蘭電)灰庫光伏項目、廠內光伏項目成功并網發電，爭取了政策優勢，“贏”得年利潤近20萬元。

近年來，浙能蘭電堅守發電主陣地，響應集團綜合能源發展號召，全身心投入到“轉型升級”的攻堅戰中，尋求著突破發展的動力與契機。

轉型中的跨步

浙能蘭電光伏發電項目分廠內與灰庫兩個子項目，灰庫光伏項目、廠內光伏項目總裝機容量分別為1.973兆瓦、1.752兆瓦。作為蘭電2018年綜合能源發展的重要項目之一，蘭電光伏項目備受關注。

“組件安裝完成60%，接地安裝50%。”在光伏項目微信群，安裝進度隨時匯報、跟進。“盡管裝機容量不大，但麻雀雖小五臟俱全。”一大早，項目負責人王林剛就開始人員安排、設備安裝部署等工作，自工程開工以來，他忙得不亦樂乎。為了趕工作進度，他的周末幾乎都在現場度過。

光伏項目的落地建成，是浙能蘭電轉型升級工作的一次突破，自2017年以來，該公司通過調研，還開展了對建德晶科集團等3個光伏電站項目的收購，其中一個項目已獲浙能電力立項同意。

“硝煙”中的“戰場”

2017年12月，蘭電成立綜合發展部，從組織機構上獨立出市場發展的職能，培養專職人員致力市場拓展。

預售電，是蘭電打破圍墻的第一步。肩負重擔的蘭電人，從深入學習浙江電力市場政策知識開始，全面掌握電力市場改革動態，為用戶提供全面的政策宣傳和解答，全面開展預售電營銷。

浙能蘭電深入分析市場形勢，對金華地區35千伏等級及以上用戶和部分10千伏的用電大戶進行了政策宣傳及售電營銷。蘭電的營銷人員“地毯式”開展售電工作，發揚吃苦耐勞的精神，風雨無阻、不畏艱苦，轉變思維模式，將客戶的需求放在首位。

一直以來，蘭電積極開拓供熱市場，積極謀劃供熱遠景布局，在蘭能熱力公司的努力下，蘭溪市上華至諸葛集中供熱管線項目于2017年11月16日全面開工，該項目預計將在生產期的第四年內達到售汽量42萬噸的規模，為沿途五個街道提供優質蒸汽，實現經濟效益和社會效益的有機統一。

騰飛前的“蓄力”

“沖鋒陷陣”的蘭電“前鋒”們突破圍墻，堅守陣地的蘭電人也毫不遜色，對標管理、招投標管理，提質增效的一項項管理舉措相繼推進，對內提升企業管理水平，對外提升企業競爭力。

要充分融入市場競爭，就要清楚自己的定位、優勢及不足，這也正是圍墻內的蘭電存在的短板。蘭電制定了《經營對標實施方案》，對14項指標進行對標管理，制定目標值、總結完成情況、分析存在問題及建議，蘭電對標管理工作“向先進看齊”，向“最優”邁進。

蘭電的招投標規范化管理，也是提升市場競爭力的重要舉措之一。總結招投標工作中存在的問題，從制度上、程序上進行優化改進，不斷規范市場操作，提升抵抗市場風險的能力。該公司通過控制小金額采購成本，探索廠家回收，加強逆向物流管理等舉措規范招投標管理。