大云網(wǎng)訊：2015年3月，中共中央國務(wù)院陸續(xù)頒發(fā)《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)〔2015〕9號）文及配套文件，讓電力從壟斷走向市場，眾多企業(yè)便搶去“吃螃蟹”，讓售電這一新興行業(yè)涌現(xiàn)出千軍萬馬逐鹿電改中原的局面。2017年3月，國家發(fā)改委、國家能源局再次下發(fā)《關(guān)于有序放開發(fā)用電計劃的通知》（發(fā)改運行〔2017〕294號），進一步加大了電力市場化的程度，也為售電這一行業(yè)帶來了更多的機遇，也掀起一場售電公司熱潮。然而，蜂擁而上無序競爭的結(jié)果，是加速大浪淘沙、行業(yè)洗牌的態(tài)勢到來。另據(jù)昆明電力交易中心公示，2018年8月30日，云南峻翔電力有限公司因為提供虛假申請材料、偽造套用其他售電公司人員資料，是新電改以來首家等被強制退出市場的售電公司，之前也有數(shù)百家售電公司因為業(yè)務(wù)開展不順利等原因主動退市。面對以此，那售電公司除了要增強信用外，主要發(fā)展方向是什么？后續(xù)如何盈利？盈利模式是什么？想必大家都有很多疑問，今天大云網(wǎng)分析師為大家梳理了一些見解和大家分享。

       經(jīng)過三年的電改摸索和行業(yè)競爭，市場格局不斷在變幻。大云網(wǎng)分析師認為，未來的售電公司，也將會主要形成以下三種發(fā)展類型：

       1）輕資產(chǎn)的獨立性公司。因為能源行業(yè)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，而輕資產(chǎn)、重服務(wù)的模式更適合民營企業(yè)。這種類型的售電公司其特點是服務(wù)能力極強，能夠?qū)τ脩舻男枨笞龅娇焖夙憫?yīng)，這種“小步快跑”的民營售電公司，將不斷疊加多種技術(shù)和服務(wù)。

       2）重資產(chǎn)的傳統(tǒng)性公司。這一類往往是傳統(tǒng)的能源、有電力企業(yè)背景的售電公司。這類企業(yè)仍以重資產(chǎn)為主（多為配售電一體化方向），服務(wù)的模式則是多能互補。因為有比較好的用戶容量，同時具備一定的成本優(yōu)勢和較好的地方政府關(guān)系，這類售電公司很難在服務(wù)層面取得突破，但從長期來看，卻可以控制一些最為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

       3）潛在性的外資股公司。這種性質(zhì)公司是潛在的進入者，尤其是外資進入者。國際上很多能源公司和售電公司有極其豐富的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗、交易經(jīng)驗和服務(wù)經(jīng)驗，售電市場則是它們進入中國電力市場的一張“船票”。它們和國內(nèi)尚未“發(fā)力”的油企等能源企業(yè)結(jié)合在一起，將會在一定程度上改變整個行業(yè)的格局。

       那除了討論了售電公司的發(fā)展類型外，面對當今日益競爭的電改市場，售電公司有哪些可借鑒的經(jīng)營模式呢？小編也匯總了三種給大家分享：

       1、基礎(chǔ)模式經(jīng)營

       當電改剛起步時，針對這新生行業(yè)，國內(nèi)售電公司還普遍處于摸著石頭過河，往往開展的是最基礎(chǔ)的二種模式：

       1）“割韭菜”模式。利用用戶和發(fā)電之間高度的信息不對稱，賺取差價。但隨著電改深入，交易信息越來越透明，這種原始的方式基本沒有存在空間。

       2）“關(guān)系型”模式。利用國內(nèi)特色的火電裝機容量過剩或某些特定的個人關(guān)系，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權(quán)，壓低火電利潤空間。這種模式受發(fā)電廠逐漸成立自己售電公司的形勢影響，市場空間也被大大擠壓。

       所以，售電公司如果只依靠以上兩點“低”技術(shù)含量的經(jīng)營方式，那么隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化，并最終苦苦掙扎，不得不黯然出局。

       2、進階模式經(jīng)營

       1）“綜合能源”提供商。售電公司把作為自己作為能源服務(wù)的綜合提供商發(fā)展，比如供電，暖氣還有天然氣，實行捆綁銷售，給客戶提供綜合性服務(wù)，以此平攤企業(yè)利潤。

       2）“量身定做”個性服務(wù)。根據(jù)行業(yè)客戶特點，設(shè)計不同的能源套餐，隱性增加自己的經(jīng)營利潤，這對售電公司人才素質(zhì)及行業(yè)的深度了解提出較高的需求。

       3）“整合資源”一體服務(wù)。售電公司通過收購發(fā)電資產(chǎn)（或發(fā)電公司成立售電公司），對沖自己的購電風(fēng)險和降低運營成本(獨占了部分發(fā)電和售電之間的利差)；這要求擁有發(fā)電資源的售電公司，一定要有全盤觀念和供應(yīng)鏈多能意識，才能避免再入“割韭菜”式經(jīng)營老路、才能老樹開新花。

       4）“節(jié)能減耗”新能服務(wù)。響應(yīng)國家節(jié)能減耗的號召，售電公司通過整合電力行業(yè)相關(guān)節(jié)能降耗設(shè)備或一體化解決方案商，開展新能源技術(shù)的嘗試，并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶，比如節(jié)能設(shè)備、儲能產(chǎn)品應(yīng)用，跨省跨區(qū)交易等。這樣，售電公司通過給用戶推薦新的電氣設(shè)備，以增加客戶粘性、提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負載潛在的變化更小，從而降低自身風(fēng)險。

       3、終極模式經(jīng)營

       1）“電力現(xiàn)貨市場”實時經(jīng)營。隨著國家對新能源的大力推進，風(fēng)能、太陽能、核能等新能源的應(yīng)用必將是未來10年發(fā)展主流。“無現(xiàn)貨，不市場”，電改最終目的是實現(xiàn)電力的商品屬性。而電力現(xiàn)貨市場又是為新能源消納提供了一條快捷實用的途徑。故年底將逐漸推行的電力現(xiàn)貨交易，不但對于新能源發(fā)電來說是好事。實時電價也可以有意識的培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣，將一些電氣設(shè)備的運行延遲至凌晨。推行峰谷用電，售電公司深入研究現(xiàn)貨交易，勢必打開一番新天地。

       2）“融合大數(shù)據(jù)”接口應(yīng)用。國家推行云計算、大數(shù)據(jù)行業(yè)應(yīng)用，在電力行業(yè)也是一個主流發(fā)展方向。但目前數(shù)據(jù)接口多掌握在電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)如騰訊和阿里等應(yīng)用公司，所以未來售電公司想要進入用戶家里面“做點事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力；但卻是電力行業(yè)應(yīng)用及客戶增值的主要態(tài)勢。小編在想，若馬化騰和馬云介入售電行業(yè)，會不會開啟一個新局面？社會發(fā)展變化太快，讓我們一起期待吧。

        大云網(wǎng)分析師認為，電力改革是中國電力發(fā)展的主流，也是世界能源應(yīng)用的方向，售電小伙伴們還是要做好扎實基本功，多創(chuàng)新多提供有別其它售電公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和競爭實力，才能在電改大潮中有所建樹。

 （大云網(wǎng)售電商學(xué)院：鄧龍裕）