大云網訊：大家都知道，電是被美國的科學家富蘭克林于1752年，通過“風箏實驗”發現的。他多年深入探討電運動的規律，創造的許多專用名詞如：正電、負電、導電體、電池、充電、放電等成為世界通用的詞匯。他借用了數學上正負的概念，第一個科學地用正電，負電概念表示電荷性質。并提出了電荷不能創生、也不能消滅的思想，后人在此基礎上發現了電荷守恒定律。從此世界開啟了一片光明，快速邁入用電時代。那作為進入電氣現代化社會歷史悠久和電改市場開放比較早的美國，他們售電市場及代理人是怎么做的呢？

       讓我們看來看作為美國將電改進行的最徹底的州--德克薩斯州的電改經驗也可以說是廣為人知了。但是你聽說過德州的電力經紀人（Energy Agent）么？ 在德州，因為美國電改市場一開始定位比較開放，發電商、電力運輸企業和電力零售商各自獨立運營，使得電力跟菜市場里的大白菜一樣是“普通消費品”，任何消費者需要使用電力，就可以去市場上找自己喜歡的賣家（電力零售商），買自己想要的數量（不同長度的電力合同），獲得最合適的價格（電價）。 

       和中國電力用戶只能向指定的供電單位購電不同，德州的居民們愛跟誰買就跟誰買，不管他是Jennifer 、Vivian、Jason，還是翠花、彩鳳和狗蛋。看起來，這是自由市場規則所帶來的好處，因為有了競爭，用戶們可能獲取到最優惠的電價。 
       但問題是，電力商品因不能實時存儲，畢竟不是大白菜。除了電力合約的長短，石油、天然氣價格波動對電價的影響外，太冷、太熱甚至德州的大風天氣都會對電價有影響。而且，在不同計算周期內的波峰和波谷段，電價的差異也很大。 
       對于美國普通的用戶來說，因為每月用電量有限，是不是選到最便宜的價格顯得不是那么重要；對于Walmart這種大型賣場來說，則至少配備一名員工專門負責電力的采購。但是對于許多24小時營業的便利商店和冰箱、冷柜永不斷電的餐館等中小型業者來說，波動的電價足以影響到普通小個體商家的利潤，卻又不足以讓他們雇專人去研究電力價格，這時候，便有了電力經紀人存在的可能性。可能也有小商家業主選擇親力親為，但因電力交易還是具有專業性要求，肯定不是每個商家都能做到。為什么呢？這里就需要先介紹一下德州的電力市場。

       在德州，雖然電力市場是自由市場，但還是有兩個主要的監管部門：它分別是德州公用事業委員會（PUC）和州電力可靠性委員會（ERCOT），前者是德州電力工業監管者，監管電力市場行為、輸配費率，對市場參與者進行資格認證，收錄德州電力工業所有的參與者資料；后者是德州電網，負責確保不同職能電力事業單位之間電力傳輸的有序性、電力市場上交易的清算所。 
       德州具體的地方電網運營公司主要有五家：Oncor、CenterPoint、 AEP Central、AEP North和 TNMP。這五家各有各的電力調配陣地，互相之間并不干擾。可是電力零售商們間的競爭就激烈多了。 

       這些電力經紀人有的是像我國的個體戶，有的則受雇于專門做此業務的營銷公司。電力經紀人們的市場有多大呢？大云網sgcio.com分析師認為，這其實很難說，畢竟客戶的需要不是剛需，而且也要考慮合同的長度。但是進入行業最早的一批電力經紀人們，一定是嘗到甜頭的。可以作為參考的一個數據是，據PUC的報告，2002年以后，商業及產業需求用戶的90%和普通家庭的60%，都換掉了原有的電力公司而選擇了零售電力供應商。這或許可以給我國電改市場方向提供一些借鑒。 

       在美國，一般來說，電價合約的有效期短至3個月，長的有60個月。考慮到電價的浮動性，對用戶來說，選擇適當的合同長短就很重要。但對于電力經濟人來說，把電力用戶鎖定在較長的合同中才是正解。也猶如我們現在實行的長協政策，省心省力！
       以達拉斯地區一家名為National1的營銷公司的薪酬模式為例。不同于普通的雇傭合同，這家公司并不支付旗下的經紀人們底薪，也不為經紀人們購買醫療保險。但是這家公司承諾，經紀人每簽下一個電力購買合同，可以立即按照用電量0.25%的比例提成，如果合同期長于1年，則在約滿1年后每個月抽成，具體比例按照用戶每月電量的0.2%，直至該合同到期。這也類似我國的保險代理人雇傭模式。

        據大云網sgcio.com了解到，美國一個本地7-Eleven便利店一年的用電量在50萬千瓦時左右，假設一個經紀人簽下這家7-Eleven三年的合同，那么他可獲得$1250的報酬，合同的第二和第三年，則分別能得到約$1000的報酬。只要客戶基數大，那收入也是可觀的。 
       乍一看來，這真的是很不錯，可問題是自2003年以來，德州電改已經實行了13年，可供電力經紀人么開拓的新市場已經很少了，許多商家都是選擇跟10多年前就有合作的電力經紀人不斷續約而已。所以客戶穩定性經營很重要。 
       所以，美國的電力市場代理人比國內好操作，跟他們售電政策嚴謹及市場自由度有很大關系；不像我國電力江山供電都基本牢牢掌握在兩大電網囊中，電力經濟人因資源和條件有限，后續發展還有一段探索的路要走；直到中國電力市場像美國一樣開放時，大云網sgcio.com率先提出的“互聯網+售電+電力經紀人”的售電模式也將水到渠成、遍地開花。

（大云網售電商學院：鄧龍裕）