售電公司代理大用戶購電合作模式探討
:售電公司與大用戶代理購電協議的模式探討6月份，隨著第二批54家售電公司進入市場，在爭奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過海，各顯神通。同時幾乎每個大用戶都接待了好幾家上門談代理購電的售電公司，面對
結算分配方式1：
1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元；
2)B大用戶，按中標價的70%，電量200萬千瓦時，收益16萬元；
3)C大用戶，按中標價的80%，電量400萬千瓦時，收益32萬元。
4)售電公司收益：80-12-16-32=20萬元。
結算分配方式2：（按中800萬千瓦時，單價-100厘/千瓦時計算）
1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元；
2)B大用戶，按中標價的70%，電量200萬千瓦時，收益14萬元；
3)C大用戶，按中標價的80%，電量200萬千瓦時，收益16萬元。
4)售電公司收益：80-12-14-16=38萬元。
結算分配方式3：（按中800萬千瓦時，單價-100厘/千瓦時計算）
1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元；
2)B大用戶，按中標價的70%，電量100萬千瓦時，收益10萬元；
3)C大用戶，按中標價的80%，電量300萬千瓦時，收益24萬元。
4)售電公司收益：80-12-10-24=34萬元。
。。。。。。。。
N多組合結算分配方式，最合理是方式1。
3、模式3：按照保底價+中標提成
分析同2
4、模式4：按照月度競價結算平均價的比例分成
此模式最有利于大用戶，也相對合理的模式。關鍵問題按照月度競價結算平均價的比例為70%還是120%？需要雙方進行協商。
除了以上四種模式，還有其他多種模式。本著合作共贏原則，各售電公司根據自己競價水平選擇合適模式，既有利收益，也能跟大用戶保持長期良好合作。
責任編輯：大云網
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