【數(shù)據(jù)分析：廣東售電公司合并潮或早已開始】

信息回顧

1、2017年2月結(jié)算售電公司最高虧損1452萬元。

2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家虧損。

3、偏差率在10%以上的用戶(含售電公司，下同)共33家，數(shù)量占比約35%。

4、偏差率在15%以上的用戶共20家，數(shù)量占比約21%。

5、月度實(shí)際用電量在億級別以上且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有2家;介于10%-20%之間的售電公司有2家。

6、月度實(shí)際用電量在5000萬-1億級別，且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有3家;介于10%-20%之間的售電公司有3家。

7、月度實(shí)際用電量在2000萬-5000萬級別，且正偏差率(負(fù)偏差按3倍折算成正偏差，下同)超過20%的售電公司有4家，最高超過70%;介于10%-20%之間的售電公司有1家。

8、月度實(shí)際用電量在2000萬以下的售電公司更像隨機(jī)無規(guī)律波動......

售電公司可承擔(dān)的偏差范圍，詳見文章：廣東偏差考核你真的理解透了嗎?

信息探究

1、小電驢通過對用戶長協(xié)的月度分解電量，并結(jié)合月度競爭電量進(jìn)行對比分析，初步推算得出，虧損1452萬不會單一由偏差導(dǎo)致，且用戶的月度市場電量應(yīng)在億千瓦時(shí)級別。

2、依據(jù)實(shí)際的售電獲客渠道和手段來看，保守估計(jì)分銷商渠道保守估計(jì)會吞噬售電公司30%的毛利潤，甚至更多是由盈利拉向虧損，除非部分售電公司不會兌現(xiàn)給分銷商的承諾。

3、依市場電量大，偏差就會低嗎，實(shí)際未必。

4、偏差并非引起巨額虧損的主因，更多誘因是售電公司與用戶的合同結(jié)構(gòu)，固定價(jià)差用戶的占比，與用戶分成的比例，偏差的分擔(dān)情況直接影響售電公司的損益。

現(xiàn)狀思考

1、如果說偏差考核費(fèi)用有一定概率降低，那么合同結(jié)構(gòu)就是硬傷。如果可以預(yù)見到2017年剩余的月份幾乎都會虧損，甚至大幅虧損，你會怎么做?

2、如果說有固定資產(chǎn)投資的售電公司、售電為輔業(yè)的售電公司有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，那么僅有售電業(yè)務(wù)甚至是在注冊制而非實(shí)繳制下成立的售電公司，且并沒還有任何保證金制約的前提下，你會怎么做?

3、如果說信用評價(jià)體系有一定的約束力和震懾作用，那么在目前信用體系還沒有真正發(fā)揮作用前，你會怎么做?

什么屬于合同結(jié)構(gòu)的 ”硬傷”：

① 高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)(訂單周期短、受天氣影響大、淘汰或限制產(chǎn)業(yè)類型等)占比高，例如陶瓷、鋼鐵、食品、水泥等。

② 用戶數(shù)量少，且電量分布梯度不足。

③ 保底+按90%：10%比例分成的用戶占比高。

④ 獲客渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，直接與用戶互動不足導(dǎo)致對用戶的把控力嚴(yán)重不足。

⑤ 超過一定比例的長協(xié)電量未消納。

你會怎么做?

1、其實(shí)在金融行業(yè)，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都屬于場外交易。據(jù)悉，售電公司的場外合并早已在2月競價(jià)交易完后暗流涌動。

2、公欲行其事，必先利其器，修煉內(nèi)功，提升精細(xì)化運(yùn)營能力、儲備和培養(yǎng)人才、四處充電培訓(xùn)，從全國范圍內(nèi)各類的培訓(xùn)會議來看，可見一斑。

3、市場或商務(wù)行為就該交由市場或商務(wù)來解決。（來源：微信公眾號一只小電驢 ）