互聯網售電能否成就下一個“雙11”？

2016-11-11 08:49:25 大云網　點擊量：評論 (0)

2009年以前，11月11號不過是個普普通通的日子，但到了2012年它卻成了膾炙人口的時間節點，一個銷售傳奇，一個網絡賣家聚集，全國人名心心念念的日子。這一天各行業制造商、中間商、物流企業必將用盡洪荒之力，組

2009年以前，11月11號不過是個普普通通的日子，但到了2012年它卻成了膾炙人口的時間節點，一個銷售傳奇，一個網絡賣家聚集，全國人名心心念念的日子。這一天各行業制造商、中間商、物流企業必將用盡洪荒之力，組建電商平臺的魔力。信息時代高速發展的今天，電商已經飛入尋常百姓家，那么售電領域是否需要電子商務這個平臺呢？

國家能源局發布的《電力發展“十三五”規劃》中指出，我國將組建相對獨立和規范運行的電力交易機構，建立公平有序的電力市場規則，初步形成功能完善的電力市場，全面推進配售電側改革，2018年底前完成售電側市場競爭主體培育工作。

要競爭就不能停滯不前，創新意識是必不可少的，隨著售電市場的開放，將帶來大量的、多樣的用戶服務需求(居民、工業、園區、節能低碳等)，以及大量的智能終端的接入需求(分布式能源、電動汽車、智能家居、儲能設備等)。社會資本紛紛擁入售電市場，都急著成立售電公司，爭先邁入售電這道門檻。但問題的關鍵是：成立售電公司就能輕易賺錢嗎？有市場又該如何賺錢？用互聯網思維賣電成了大家思考的問題。

政策確立后，售電側肯定會迎來一波激烈的競爭。如果照搬市場經濟那一套，結果很可能讓售電公司痛不欲生。這是一個互聯網的時代，只有利用互聯網思維進行營銷，才能牢牢抓住用戶群。

我們了解一下互聯網的幾個特點：

1、信息傳播面指數型擴張。在這個網速爆棚的時代，好的產品一傳十，十傳百，很快能被極大的用戶群體知曉。

2、推廣零成本。以往需要買廣告牌、租用貨位來展示商品，如今只需要在社交網站發一條鏈接即可。朋友圈的流行更是為推廣提供一大助力，你的客戶馬上就能變成你的營銷人員，為你推廣產品，并且還不需要你支付任何費用；

3、大數據宏觀分析。由用戶反映的數據能夠一個不差地收錄進大數據庫里，對這些數據進行統計分析，了解用戶需求，能夠從各個方面改善公司的服務質量。明明在說售電的事，怎么扯了這么多互聯網的內容？因為，電作為一種商品，在競爭售電的背景下，只有依托互聯網思維來進行宣傳和營銷，才能盡可能降低售電公司的成本，提高公司收益！

現在全國各個省都在設立省電力交易中心，都在積極制定規則，其中以華南的動作最為迅速，未來可能不用很長時間，全國每個省都會設立省級的電力交易中心。

通常來講，售電公司就是在省級交易中心上面。廣東的電力交易關注的人比較多，我們看到，這里有中長期的期貨月度競價的形式來購電，電網公司按照一定的返還系數來最后結算。現在大家已經開始討論電力現貨市場了，雖然還很難預測什么時候會有，但電力現貨市場一定是一個趨勢。擬定的“十三五”電力發展規劃中提到，2018年底前，啟動現貨交易試點；2020年全面啟動現貨市場。這樣一來，售電和互聯網變得非常契合。

首先，售電直接面向廣大用戶，互聯網能夠變成一個十分便捷的接口連接用戶和電網公司；

其次，參與競爭的小型售電企業更多地面對數量多、用電量小的用戶，現在利用互聯網銷售可以將以前投入到市場中的成本直接回饋到用戶手中，使用戶獲得實惠。

你會發現電改后，互聯網和售電似乎更配了。一來售電直接面向終端用戶，具有開放性和全民性，是互聯網最佳的入口資源，二來售電業務中包含眾多下游產業鏈和長尾用戶，比如數量大而用量小的居民用戶，這些長尾用戶的利益在傳統售電模式下長期處于劣勢地位，而互聯網售電模式則可以通過商業模式創新使長尾用戶獲得實惠、體現價值，所以，在未來售電迎來自己領域的“雙十一”誰說沒可能實現呢。