售電小公司：我們參與這場電改，真的很累
售電小公司的血淚史最近比較火的一個紀錄片《輝煌中國》你們有沒有看呢？作為愛好紀錄片的小編反正是看了當我看到中國在不斷扶貧工作的時候
售電小公司的血淚史
最近比較火的一個紀錄片
《輝煌中國》
你們有沒有看呢？
作為愛好紀錄片的小編反正是看了
當我看到中國在不斷扶貧工作的時候
小編想到的盡然是售電小公司算不算
貧困戶
為何大型發電企業的售電公司具有競爭力？
想想這也很好理解，對于同一投資主體的售電公司和發電企業，實際上存在資產關系的“差價合約”，具有天然的避險手段，無論發電企業掙錢還是售電企業掙錢，“手心手背都是肉”，自然競爭方式靈活。同時，發電企業本身具備調整能力，可以根據用戶的需要，靈活進行調整，避免了偏差等交易中的損失。這種競爭優勢和對用戶的吸引力，是綜合能源管理、服務質量等衍生服務遠遠無法比擬的。
小微獨立售電公司怎么辦?
生下來沒有發電資產，自身實力又不足以投資或者并購發電機組，難道小微獨立售電公司入錯了行?也不能這么說，只能說必須擺正位置，掙錢的心別那么大。這有點像小區里的小賣店與大型商場和淘寶的對比，大型商場美輪美奐、淘寶在家24小時都可以“逛街”，甚至淘寶有可能讓你上癮想“剁手”，但是這些都沒有掐死小賣店的生存空間，小賣店作為大型商場和淘寶的補充，以及靈活的營業時間，優越的地理位置，仍然生存的有滋有味。對于類似大型商場的發售一體企業，要求其為了“一瓶啤酒”的買賣去關注小微客戶(即20%數量的客戶占80%的銷售額)，明顯利潤率是下降的，那么這部分群體眾多、分布零散的市場，顯然是給小微售電公司準備的。大部分小微售電公司可以在售電的次級交易當中，成為發售一體企業的觸角和“填縫劑”，一樣干的有聲有色。(來源：電力市場研究）
小建議
1日本東京電力公司經營模式
(1)根據用戶類型制定差異化的服務策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對大客戶，東京電力公司首先明確大客戶的需求，具體分為五大類：一是減少能源使用成本;二是進一步推進節能和環保;三是配備高可靠性的設施和設備;四是提高設備的維護和運行效率;五是減少客戶投資成本。同時，明確了自身向大客戶提供服務時追求的目標，即減少能源成本、減少能源消耗、減少二氧化碳排放量以及自身不必要的投資。
在明確客戶需求和自身服務目標的基礎上，東京電力公司提出了“為客戶提供一步到位服務”的要求，服務內容包括：
①為客戶提供各種電價方案和電氣設備方案的優化組合;
②向客戶提供電力、燃氣、燃油最佳能源組合方案;
③提供全方位的節能協助服務，幫助客戶改進設備，實現節能目標;
④兼顧包括通訊在內的建筑物設備設計、施工、維護等全方位設計服務。
針對居民客戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節能、環保、安全、經濟。為此，東京電力公司確定了對居民客戶的營銷策略，即推廣IH炊具(一種高效的用電炊具)、節能熱水器等高效電氣產品構成的“全電氣化住宅”。
(2)利用多種手段幫助用戶節能。一方面為用戶提供節能服務，提供包括節能診斷、解決方案、維護設備及運營管理等服務。另一方面引導用戶錯峰用電，通過智能電表、通訊網絡與服務器建立智能用電系統，分析客戶用電情況和習慣引導用戶行為，實現用戶家庭用電結構的智能優化調控和平衡;與工業用戶簽訂用電計劃調整合同，針對通過工廠生產調整、迎峰度夏等而調整的負荷水平實施電費打折，根據負荷預測提前3小時通知用戶調整生產流程，對高峰期用電起到很好的調節作用。
(3)注重技術研發，提高能源效率。公司設有技術開發研究所，對智能家居、建筑節能、電動汽車等開展研究。如在智能家居方面，東京電力公司研究將電動汽車接入智能家居控制系統，根據系統供電負荷情況以及預設方案進行充電或放電。
此外，還利用地源熱泵、太陽能發電等技術，并通過儲能和監控設備對室內環境溫度進行調節，電器用電情況及環境狀態也將被納入統一監控，以此實現家居用能的集中調節及優化。（來源：能源雜志）
售電公司未來發展建議
一是以購售電為核心業務，滿足不同客戶的用電需求。售電公司從電力批發市場中購電，包括現貨市場和金融市場交易，然后零售給終端用戶賺取差價。通過合理預測購電需求和市場價格，制定現貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優化購電策略和成本，對沖市場風險。細分客戶群體特點及消費規律，為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務，如提供季節性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。
二是積極拓展增值服務，提供各種組合套餐。根據用戶需求提供各種增值服務,例如，提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設備維護、整體供電方案等多元化服務，以及搭建多種生活產品交易平臺，實現電力、自來水、燃氣、熱力的批發和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應等一系列的綜合解決方案等。
責任編輯：電力云
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