三、皮包型售電公司的分化與轉(zhuǎn)型

 

在成熟的電力市場(chǎng)中，售電不是一件輕松的活，因?yàn)槠铍娏繘](méi)處理好，被罰個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，最后倒閉的售電公司也不是沒(méi)有，售電競(jìng)爭(zhēng)真正進(jìn)入白熱化，需要比拼的就是售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

售電是一項(xiàng)資本密集型、技術(shù)密集型和服務(wù)密集型的行業(yè)，未來(lái)售電公司會(huì)從現(xiàn)在千篇一律的“降電價(jià)、拉用戶(hù)”模式，逐漸根據(jù)公司自身的資源、能力和戰(zhàn)略，進(jìn)行定向的選擇和分化，售電是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不是只有直接代理客戶(hù)電量進(jìn)行購(gòu)售電才能賺錢(qián)，而恰恰相反，購(gòu)售電代理是售電產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)最高，最拼技術(shù)的環(huán)節(jié)，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱谧C券交易所里，大部分進(jìn)進(jìn)出出的韭菜型散戶(hù)還不如門(mén)口賣(mài)盒飯的賺錢(qián)呢，某種程度上，證券公司門(mén)口賣(mài)盒飯的，也是金融產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)吧，因?yàn)槿思疫€兼轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)的小道消息。

 

售電公司

 

售電業(yè)務(wù)首先是資本密集型行業(yè)，你要玩好售電，如何提升客戶(hù)粘性，如何控制好要命的偏差電量，光靠嘴皮子是不行的，比如需要投資一部分可控制的電源、或者可調(diào)節(jié)的負(fù)荷，這都是需要資金投入的，而且你簽約的負(fù)荷越多，可能需要配套的資金也越多，所以某些售電公司可能逐漸從輕資產(chǎn)向中資產(chǎn)去靠近；

 

其次，售電業(yè)務(wù)是一個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，比如做好長(zhǎng)、中、短、超短期的負(fù)荷預(yù)測(cè)，這需要進(jìn)行大量的技術(shù)積累，還需要摸索交易決策的算法，這在每個(gè)交易機(jī)構(gòu)都是不傳之秘，人家花街的交易行都是請(qǐng)物理學(xué)、數(shù)學(xué)博士寫(xiě)交易算法的，估計(jì)到實(shí)時(shí)現(xiàn)貨市場(chǎng)，會(huì)有售電公司也這么玩，而且還需要積累大量的數(shù)據(jù)和算法模型。

 

第三，售電業(yè)務(wù)不僅僅是購(gòu)售電，客戶(hù)需求會(huì)越來(lái)越多，包括服務(wù)的需求、金融的需求等等，而且真正高粘性的售電公司除了大客戶(hù)經(jīng)理之外，還需要形成自己的售電服務(wù)體系和團(tuán)隊(duì)，你如何做到7×24小時(shí)的本地化線下快速服務(wù)，這是服務(wù)型售電公司必須向供電企業(yè)和物流企業(yè)學(xué)習(xí)的，關(guān)于售電客戶(hù)需求的分析，可以下回單獨(dú)講。

 

四、小結(jié)

 

總之，依靠客戶(hù)關(guān)系的短線型售電公司，不是售電市場(chǎng)的常態(tài)，如果還想在售電市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下去，售電公司必須從客戶(hù)的需求和自身的能力，認(rèn)真務(wù)實(shí)的思考自己的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有戰(zhàn)略和長(zhǎng)期發(fā)展打算的售電公司，也將逐漸被市場(chǎng)和客戶(hù)拋棄。

 

所以，皮包型售電公司們的倒下，不是件壞事，更是市場(chǎng)成熟的必然。