中國(guó)市場(chǎng)“新掘金”時(shí)代到來(lái)，跨國(guó)公司準(zhǔn)備好了嗎？

2016-01-10 16:31:32 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

跨國(guó)公司淘金中國(guó)的時(shí)代結(jié)束了嗎？面對(duì)日益龐大的中國(guó)經(jīng)濟(jì)體，日趨強(qiáng)大的本土競(jìng)爭(zhēng)力量，日漸成熟的中國(guó)市場(chǎng)，是戰(zhàn)，還是退？這個(gè)問(wèn)題不難回答，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)能力和規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，埃森哲認(rèn)為，黃金時(shí)代尚

跨國(guó)公司“淘金”中國(guó)的時(shí)代結(jié)束了嗎？面對(duì)日益龐大的中國(guó)經(jīng)濟(jì)體，日趨強(qiáng)大的本土競(jìng)爭(zhēng)力量，日漸成熟的中國(guó)市場(chǎng)，是戰(zhàn)，還是退？

這個(gè)問(wèn)題不難回答，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)能力和規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，埃森哲認(rèn)為，黃金時(shí)代尚未到來(lái)，何言結(jié)束？中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)需求的升級(jí)正在為跨國(guó)企業(yè)創(chuàng)造前所未有的機(jī)遇，這是一個(gè)真正的“新掘金”時(shí)代。根據(jù)埃森哲對(duì)跨國(guó)企業(yè)高管的調(diào)研，雖然跨國(guó)公司在中國(guó)面臨巨大的成本壓力和增長(zhǎng)困境，但是他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前景以及自身的競(jìng)爭(zhēng)能力仍保持高度信心。

直面新現(xiàn)實(shí)

誠(chéng)然，那個(gè)弱競(jìng)爭(zhēng)、低成本、高回報(bào)以及超國(guó)民待遇的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

新的現(xiàn)實(shí)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，要素成本持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)則日益成熟，技術(shù)和創(chuàng)新不斷進(jìn)步，市場(chǎng)需求日趨多變，具有極大韌性和學(xué)習(xí)能力的本土企業(yè)迅速崛起，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已與其他成熟市場(chǎng)別無(wú)二致。加之，中國(guó)城鎮(zhèn)化和工業(yè)化促生一個(gè)龐大的消費(fèi)階層，數(shù)字技術(shù)顛覆和重建業(yè)務(wù)模式，這一切正可謂“中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上最好的時(shí)代”。

然而，對(duì)跨國(guó)公司而言，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)成為歷史，GDP增幅從2012年的9.3%降至2015前三季度的6.9%，中國(guó)本土的市場(chǎng)環(huán)境日漸成熟，其在華快速擴(kuò)張及高盈利的時(shí)代也宣告結(jié)束，營(yíng)收增長(zhǎng)隨之放緩。埃森哲調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

75%的高管曾預(yù)計(jì)2015年的收入增長(zhǎng)將低于GDP增幅；

67%的企業(yè)表示他們的利潤(rùn)與2014年相比或下跌或持平。

值得一提的是，即便整個(gè)工商界對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境感到悲觀，依然有近20%的跨國(guó)公司在中國(guó)的營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)10%。

受訪(fǎng)跨國(guó)企業(yè)高管表示，未來(lái)三年他們的企業(yè)將不得不面對(duì)一系列重大挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)為成本控制——65%的高管將成本列為未來(lái)三年最大挑戰(zhàn)，54%的高管表示員工成本是各類(lèi)成本中最具挑戰(zhàn)性的要素。過(guò)去15年外企員工工資已經(jīng)上漲了4倍，大大高于本土企業(yè)。

對(duì)于未來(lái)十年的不確定因素，跨國(guó)公司高管特別關(guān)注人民幣匯率、變化的消費(fèi)者習(xí)慣以及顛覆性數(shù)字技術(shù)的影響：

76%受訪(fǎng)高管表示對(duì)未來(lái)人民幣匯率的不確定表示擔(dān)憂(yōu)；

63%受訪(fǎng)高管表示對(duì)不斷變化的新興消費(fèi)者習(xí)慣感到焦慮；

53%受訪(fǎng)高管表示擔(dān)心數(shù)字技術(shù)對(duì)自己行業(yè)的顛覆。

64%的跨國(guó)公司高管表示，中國(guó)本土崛起的跨國(guó)公司將成為主要競(jìng)爭(zhēng)力量。不僅是包括中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要包括走向全球市場(chǎng)的中國(guó)公司。

投資新未來(lái)

但是盡管本土市場(chǎng)已不似二十年前那般輕易掘金，跨國(guó)企業(yè)高管對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)依然充滿(mǎn)信心，并將繼續(xù)擴(kuò)大投資：

72%的受訪(fǎng)者表示有信心應(yīng)對(duì)未來(lái)三年即將到來(lái)的挑戰(zhàn)；

66%的人預(yù)計(jì)他們的企業(yè)在未來(lái)十年依然能夠?qū)崿F(xiàn)高增長(zhǎng)；

71%的受訪(fǎng)企業(yè)正在計(jì)劃未來(lái)增加對(duì)華投資，其中24%的企業(yè)甚至表示會(huì)大幅增加投資。

跨國(guó)企業(yè)在華的高管們普遍認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)能繼續(xù)為他們的產(chǎn)品創(chuàng)造巨大的需求。確實(shí)，伴隨中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的興起和持續(xù)的城市化，中國(guó)居民的消費(fèi)升級(jí)需求強(qiáng)烈，中國(guó)吸引的外國(guó)直接投資（FDI）持續(xù)增長(zhǎng)，但是投資越來(lái)越多地轉(zhuǎn)移到服務(wù)行業(yè)。

2015年，投入到服務(wù)行業(yè)的FDI超過(guò)61%，而在傳統(tǒng)制造業(yè)的FDI逐年收縮，今年的比例為31%，較之2014年下降2.4%。以汽車(chē)和手機(jī)市場(chǎng)為例，奧迪、奔馳、寶馬等德國(guó)品牌擁有中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)80%的份額，而豪華車(chē)在中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量的占比預(yù)計(jì)將從2014年的9.5%升至2025年的13%。

這與近來(lái)甚囂塵上的“外企逃離潮”報(bào)道形成強(qiáng)烈的事實(shí)反差。埃森哲調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅有2%的跨國(guó)公司高管表示會(huì)考慮撤出中國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)總有失敗者。

競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)略

由于市場(chǎng)環(huán)境的變化和本土企業(yè)能力不斷提升，跨國(guó)企業(yè)唯有積極調(diào)整戰(zhàn)略，才能在中國(guó)市場(chǎng)占有長(zhǎng)期席地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。埃森哲認(rèn)為，在華跨國(guó)企業(yè)必須從三個(gè)方面重新審視中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

第一是敏捷性。在中國(guó)市場(chǎng)保持高度敏捷，跨國(guó)公司需要進(jìn)行三個(gè)層面的戰(zhàn)略性調(diào)整。

首先，實(shí)行戰(zhàn)略性成本管理，降本增效，以最大化的地實(shí)現(xiàn)提高競(jìng)爭(zhēng)力的再投資。

跨國(guó)公司要從整體上審視成本結(jié)構(gòu)，釋放效率紅利，這有助于企業(yè)在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，有能力和資金支持以迅速地做出反應(yīng)和調(diào)整。

一家世界領(lǐng)先的零食生產(chǎn)商在中國(guó)增強(qiáng)了不同部門(mén)之間的成本透明度，其焦點(diǎn)放在共同提升成本效率，而非簡(jiǎn)單削減成本開(kāi)支。這既在短期內(nèi)獲得了立竿見(jiàn)影的績(jī)效提升，又釋放出了更多的資金為實(shí)現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，推行數(shù)字戰(zhàn)略。埃森哲調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的高管將數(shù)字化視為提高效率的關(guān)鍵技術(shù)因素。數(shù)字技術(shù)對(duì)提升供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率、獲取新客戶(hù)、傾聽(tīng)市場(chǎng)聲音至關(guān)重要。數(shù)字技術(shù)已高度普及到中國(guó)消費(fèi)者，建立針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)字戰(zhàn)略已非一個(gè)技術(shù)或IT議題，而是積極響應(yīng)市場(chǎng)變化和贏取市場(chǎng)份額的發(fā)展戰(zhàn)略。

最后，完善決策機(jī)制。中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜和多變，競(jìng)爭(zhēng)格局動(dòng)蕩不斷，跨國(guó)公司必須要有快速的決策機(jī)制，響應(yīng)變化。多數(shù)跨國(guó)公司管理層已高度本地化，但在本地決策制定方面依然受制于區(qū)域或全球總部的諸多組織和流程瓶頸。建立高度敏捷的決策機(jī)制對(duì)跨國(guó)公司將是一次組織革命。

第二是創(chuàng)新戰(zhàn)略。

成功的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始由提供產(chǎn)品向提供以客戶(hù)為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)變。2014年，巴黎歐萊雅推出了一款名為“千妝魔鏡”（Makeup Genius）的彩妝應(yīng)用軟件。消費(fèi)者能實(shí)時(shí)看到使用產(chǎn)品后在自己的臉上呈現(xiàn)出來(lái)的效果，這大大降低了沖動(dòng)消費(fèi)。顧客還可以用該app在實(shí)體店內(nèi)掃描商品，然后上妝效果立刻呈現(xiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度得到了很大的提高。

埃森哲對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的研究顯示，中國(guó)消費(fèi)者有極高的嘗新意愿，這對(duì)那些能持續(xù)推陳出新的公司來(lái)說(shuō)提供了一個(gè)廣闊的創(chuàng)新市場(chǎng)。中國(guó)政府正在著力建設(shè)創(chuàng)新的環(huán)境，鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新。跨國(guó)公司可以采取開(kāi)放式創(chuàng)新的方式，利用外部創(chuàng)新力量，拓展創(chuàng)新能力。

第三是生態(tài)戰(zhàn)略，突破邊界，融入本地生態(tài)圈。跨國(guó)企業(yè)需要打破原有的思維局限，植根中國(guó)，建立廣泛、長(zhǎng)期、信賴(lài)的合作伙伴關(guān)系，借助生態(tài)圈的合力，實(shí)現(xiàn)互利共生。

調(diào)研顯示，38%的外企高管表示將專(zhuān)注于內(nèi)生性增長(zhǎng)，34%看好生態(tài)系統(tǒng)合作帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。一些跨國(guó)科技企業(yè)已經(jīng)走在前列。戴爾宣布未來(lái)5年對(duì)華投資1250億美元，并與中國(guó)科學(xué)院合作，建立人工智能與先進(jìn)計(jì)算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

時(shí)移世易，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)需求正在發(fā)生快速而又深刻的變化。跨國(guó)企業(yè)亟需與時(shí)俱進(jìn)，因地制宜，通過(guò)敏捷運(yùn)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新以及與本地生態(tài)圈構(gòu)建廣泛的協(xié)作關(guān)系參與新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)其中國(guó)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和盈利。

在埃森哲的調(diào)研中，近一半（47%）的跨國(guó)公司高管預(yù)計(jì)2025年中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過(guò)美國(guó)。對(duì)于這個(gè)未來(lái)世界最大經(jīng)濟(jì)體，跨國(guó)公司怎能輕言放棄？

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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