云南電力市場探索形成了“3134”電力市場模式，走在全國的前列。云南省內(nèi)實施的市場化交易工作呈現(xiàn)出“實施范圍廣、交易品種多、交易頻次高”等特點。隨著云南省水電及新能源機組的集中投產(chǎn)，2016年云南電力供求富余量進一步擴大，導(dǎo)致火電在云南統(tǒng)調(diào)中的發(fā)電份額急劇下降，利用小時大幅下滑。在電力市場競爭日趨白熱化的今天，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)已經(jīng)從“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃褚?ldquo;定位勝出”的策略，只有定位準(zhǔn)確、得當(dāng)，發(fā)電企業(yè)才能在電力市場中率先實現(xiàn)突圍。

 

定位一

 

樹立電力已回歸商品屬性的理念。云南作為全國開展電力市場體制改革的試點省份，2015年就開始開展電力市場化改革，其目的就是利用發(fā)電側(cè)的競爭，讓電價回歸商品屬性，由供需關(guān)系來決定其價格，因此，電力改革中，發(fā)電企業(yè)要擺脫原有計劃性質(zhì)的上網(wǎng)標(biāo)桿電價思維束縛，真正把電力作為商品看待，積極適應(yīng)市場電價的波動，學(xué)會在市場大海中游泳。在市場化條件下，作為發(fā)電企業(yè)能否在市場競爭中贏得先機并確立市場競爭優(yōu)勢，其核心就是依托商品屬性建立價格優(yōu)勢，而價格優(yōu)勢的取得其核心就在于成本優(yōu)勢，其中燃料成本在電力生產(chǎn)中的變動成本所占比重超過90%，抓好燃料成本管理是降低成本的關(guān)鍵。因此，通過加強發(fā)電企業(yè)的燃料價值鏈全成本管控，有效降低成本，確立區(qū)域成本領(lǐng)先優(yōu)勢，并在市場化條件下提升企業(yè)的競爭能力。

 

定位二

 

瞄準(zhǔn)電力細(xì)分市場。隨著電力改革的推進，各省區(qū)將積極結(jié)合自身實際情況，制定并下發(fā)年度市場化交易方案，發(fā)電企業(yè)要認(rèn)真研究交易方案，針對不同的市場化交易方式和時間段，采取不同的策略和報價，合理控制交易風(fēng)險，爭取經(jīng)濟效益最大化，比如在枯期和豐水期、冬天供熱和夏季大負(fù)荷等時期，需細(xì)化考慮市場電價。爭取各種有利的發(fā)電政策方面，通過研究政策、細(xì)分市場，結(jié)合企業(yè)自身條件積極爭取不同的電量政策，比如可以爭取保障電網(wǎng)安全運行的電量、扶貧電量、停機保養(yǎng)電量、節(jié)能減排電量等政策性電量。

 

定位三

 

企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。市場化條件下，隨著電力供需發(fā)生變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式將無法維持發(fā)電企業(yè)的生存，企業(yè)急需打破傳統(tǒng)發(fā)電模式進行轉(zhuǎn)型，純粹依靠發(fā)電生存已無法實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級激活“煤、電”兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展契機，將火電改造為供熱、供汽基地，加強資源綜合高效利用和企業(yè)優(yōu)勢互補，從純發(fā)電機組過渡到發(fā)電供熱機組，實現(xiàn)工業(yè)分散燃燒向集中供熱過度，使企業(yè)轉(zhuǎn)型為即發(fā)電又供熱的熱電聯(lián)產(chǎn)項目，為企業(yè)生存尋求出路。

 

定位四

 

順應(yīng)電力改革的方向而動。此次電力體制改革的一個重要內(nèi)容就是要實現(xiàn)發(fā)電、供電和用電之間的直接交易，并允許成立配售電公司，進一步打破電網(wǎng)的壟斷地位。因此，發(fā)電企業(yè)要以電改為契機，集團化發(fā)電企業(yè)除了投資運營電廠外，還可以進入售電側(cè)、新增配電領(lǐng)域、跨省跨區(qū)域輸電項目，進行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，擴大發(fā)展空間。

 

當(dāng)前，我們重新引進新的改革思考，以使電力行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)現(xiàn)階段電力行業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展需要。無獨有偶，此次電力體制改革的一個重要內(nèi)容就是要實現(xiàn)發(fā)電、供電和用電之間的直接交易。而其中實現(xiàn)直接交易一個重要的前提就是要獨立的核定輸配電價，從這個意義上說，核定獨立的輸配電價是電力體制改革的一個關(guān)鍵問題，而這個問題事實上歸根到底就是一個如何進行市場“定位”的問題。

 

在競爭日益激烈的今天，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)已經(jīng)從“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃褚?ldquo;定位勝出”為營銷策略的客戶爭奪戰(zhàn)，如今的營銷更注重客觀的事實存在，更注重一絲不茍的行動力。而這就需要我們事先解決好改革最本質(zhì)的問題，也就是我們改革的到底是什么，它原來什么樣，現(xiàn)在什么樣，未來我們又要將其變?yōu)槭裁礃拥膯栴}，而這都需要我們給改革的對象“過去”、“現(xiàn)在”和“未來”一個準(zhǔn)確的市場定位，只有這樣我們才能更好的回答改革的本質(zhì)問題，而這正是每一次改革的關(guān)鍵所在。

 

改革之路，道阻且長，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，找準(zhǔn)定位，制勝千里。