各國在推行電力市場(chǎng)化改革時(shí)，都修改或制訂了電力工業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，通過法律規(guī)定，明確了改革的總體進(jìn)程和具體步驟，保證了改革計(jì)劃的順利實(shí)施。開放售電側(cè)市場(chǎng)，允許用戶自由選擇售電公司是法律法規(guī)的一個(gè)重要內(nèi)容，一般對(duì)售電公司的定義、如何成為售電公司，以及售電公司和用戶的權(quán)利和義務(wù)都有明確的規(guī)定。

法國、日本和美國采取了維持垂直一體化公司下引入獨(dú)立售電公司模式，英國采取了維持配售一體化公司下引入獨(dú)立售電公司模式，而俄羅斯和新西蘭采取了配售分開的模式。

圖表1：典型國家售電側(cè)市場(chǎng)放開模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

從法國、英國、日本、美國、俄羅斯和新西蘭六個(gè)國家售電側(cè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，市場(chǎng)多為寡頭壟斷型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。一般來說，各國在售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)主要存在兩種方式：一是售電側(cè)放開，保持電網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，引入獨(dú)立售電主體，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)；二是實(shí)行配售分開。即將售電業(yè)務(wù)與配電業(yè)務(wù)實(shí)施產(chǎn)權(quán)分離，禁止擁有配電資產(chǎn)的企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。允許（他企業(yè)從售電業(yè)務(wù)。大部分國家都采取第一種方式，即在保持原配電企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。日本、法國等國則在維持發(fā)輸配售垂直一體化結(jié)構(gòu)下在售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)。日前，僅新西蘭等少數(shù)國家是通過配售分開方式在售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)，2010年新西蘭為增加零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性（零售市場(chǎng)主要由發(fā)省一體化的公司控制），又重新允許配電企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。

二、五家國外售電公司商業(yè)模式

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，以下五家國外售電公司的商業(yè)模式是對(duì)售電行業(yè)目前商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是未來售電行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的典范。

1、Green Mountain Energy公司

Green Mountain Energy公司客戶主要為兩個(gè)部分，一個(gè)家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個(gè)是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書（REC）、碳補(bǔ)償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。Green Mountain Energy公司購買太陽能、風(fēng)能等可再生能源發(fā)電設(shè)備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤(rùn)。

圖表2：Green Mountain Energy公司運(yùn)營(yíng)模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、Entega公司

Entega公司擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認(rèn)證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內(nèi)新建的設(shè)備，另外三分之一必須來自12年內(nèi)新建的設(shè)備。

Entega公司提供的服務(wù)主要有兩種：一種是購買清潔能源發(fā)電設(shè)備，生產(chǎn)電力；另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務(wù)。圍繞著公司售電等能源服務(wù)，公司開發(fā)了全景APP平臺(tái)，幫助客戶了解能耗使用情況，進(jìn)一步達(dá)到節(jié)能的目的。

圖表3：Entega公司的運(yùn)營(yíng)模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3、Ubitricity公司

目前Ubitricity公司已經(jīng)在柏林有了建設(shè)100個(gè)類似充電點(diǎn)的合同，柏林的供電商Grundgrün預(yù)測(cè)很快柏林的每個(gè)街燈都有這一充電功能。在Lake Constance地區(qū)也將會(huì)有60個(gè)此類充點(diǎn)電鋪開。

Ubitricity公司通過充電樁和Smart Cable連帶電表模塊將電能出售給電動(dòng)汽車用戶，并賺取差價(jià)。

圖表4：Ubitricity公司運(yùn)營(yíng)模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

4、Emprimo公司

Emprimo公司率先推出了遠(yuǎn)距離跨區(qū)售電業(yè)務(wù)和針對(duì)大城市的“都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時(shí)間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費(fèi)用便宜，但是單價(jià)較貴。此外該公司還通過靈活的分時(shí)電價(jià)、階梯電價(jià)，以及在線服務(wù)，來整合智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務(wù)。

Emprimo公司運(yùn)營(yíng)中主要是調(diào)查客戶的需求特點(diǎn)的不同，針對(duì)這些特點(diǎn)提供不同的電價(jià)，以到達(dá)為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。

圖表5：Emprimo公司的運(yùn)營(yíng)模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

5、Opower公司

Opower通過自己的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)整合能力來處理它所服務(wù)的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結(jié)合“行為科學(xué)理論”、房齡信息、周邊天氣等，運(yùn)用自己的軟件系統(tǒng)進(jìn)行用能分析，簡(jiǎn)歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower提供的報(bào)告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內(nèi)最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動(dòng)力。

Opower公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報(bào)告及后臺(tái)數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務(wù)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購電。

圖表6：Opower公司運(yùn)營(yíng)模式分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、中國售電公司領(lǐng)域投資趨勢(shì)

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院據(jù)相關(guān)資料粗略估算了中國全國的售電市場(chǎng)空間：根據(jù)中國電監(jiān)會(huì)最新一次披露的《電價(jià)監(jiān)管報(bào)告》測(cè)算，全國平均銷售電價(jià)約為0.492元/千瓦時(shí)，2014年全年我國全社會(huì)用電量約為5.52萬億千瓦時(shí)，策略測(cè)算全國售電市場(chǎng)容量為2.72萬億元；若剔除國家聲明受到電價(jià)保護(hù)的第一產(chǎn)業(yè)及呈現(xiàn)居民用電，市場(chǎng)容量約為2.3萬億元。

2.3萬億元的市場(chǎng)容量以及中央頻出的售電側(cè)利好政策，引起了各路資本的關(guān)注和追逐。各類發(fā)電主體、新能源企業(yè)、微電網(wǎng)企業(yè)、節(jié)能服務(wù)企業(yè)、電力環(huán)保企業(yè)、電力工程企業(yè)等等，若能成為第一批脫穎而出的獨(dú)立售電公司；就很容易成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，分食到最大塊蛋糕。

據(jù)前瞻不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅2015年3-8月，我國已成立五十余家售電公司，注冊(cè)資本高達(dá)46.41億元。未來，隨著售電業(yè)務(wù)的開放，中國售電公司數(shù)量將進(jìn)一步井噴。