售電公司

來源：能源與環(huán)保（ID:imyuhuapeng）作者：俞慶

 

一、現(xiàn)在的售電市場(chǎng)成熟度是較低的

 

德國(guó)從1998年開啟電力市場(chǎng)，到今天走了18年，用一些專家的觀點(diǎn)，電力市場(chǎng)的啟動(dòng)到成熟，是一個(gè)典型的震蕩收窄過程，類似下圖：

 

 

當(dāng)然這張圖畫的夸張了點(diǎn)，畢竟從政策制定者的角度，盡量減少市場(chǎng)震蕩，縮短市場(chǎng)低谷的幅度和時(shí)長(zhǎng)，是必須要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素，但就總體而言，特別是在售電側(cè)市場(chǎng)上，轟轟烈烈的進(jìn)場(chǎng)，可能也意味著轟轟烈烈的離場(chǎng)，這也許是成長(zhǎng)的代價(jià)。

 

售電市場(chǎng)的不成熟，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

 

1、規(guī)則的完善，目前無論是從交易量來看，還是從交易規(guī)則的完備性來看，都是出于過渡期，市場(chǎng)主體的交易行為、預(yù)期和習(xí)慣都有個(gè)培育的過程，比如偏差電量的懲罰機(jī)制，廣東才剛開始，而且還是很低的懲罰價(jià)格，如果按照現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行懲罰，那才是對(duì)售電公司真正的考驗(yàn)。

 

2、用戶的培育過程，目前用戶對(duì)電力市場(chǎng)的形態(tài)、規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)和自身需求都有一個(gè)逐步接受和清晰的過程，電力用戶原來的電力消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)電力和能源的認(rèn)知，對(duì)售電公司和能源服務(wù)業(yè)務(wù)理解，都有個(gè)培養(yǎng)和接受的過程，而且現(xiàn)在售電公司總是以降價(jià)作為吸引用戶的手段，但實(shí)際上大部分用戶并不知道價(jià)格未來是實(shí)時(shí)波動(dòng)的，現(xiàn)貨價(jià)格是很貴的，只有合理的規(guī)劃自己的用能，才能獲得降價(jià)的紅利，否則可能會(huì)更貴。

 

3、售電公司也有一個(gè)成熟的過程，目前多數(shù)的售電公司都是皮包型售電公司，也就是自身缺乏良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與視野，僅依靠客戶關(guān)系獲得部分電量需求并進(jìn)行代理交易的售電公司，這在市場(chǎng)化的初期是經(jīng)常存在的，比如當(dāng)年的“倒?fàn)?rdquo;，利用的是價(jià)格雙軌制的價(jià)格差異進(jìn)行獲利，而皮包型售電公司的本質(zhì)，是利用了對(duì)電力市場(chǎng)交易規(guī)則的認(rèn)知差距，并形成套利。但是隨著市場(chǎng)的成熟，對(duì)價(jià)格敏感的各類大中型用戶也逐漸了解電力交易規(guī)則，以及售電業(yè)務(wù)需求，自然會(huì)對(duì)售電公司提出更高的要求，迫使售電公司逐漸成長(zhǎng)。當(dāng)然也會(huì)有很多售電公司從自身發(fā)展的角度，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。

 

二、皮包型售電公司的空間迅速收窄

 

隨著規(guī)則的成熟、用戶的成熟，皮包型售電公司利用認(rèn)知差距所形成的第一輪套利空間將迅速收窄，而基于現(xiàn)貨價(jià)格和偏差電量結(jié)算這兩點(diǎn)形成的新市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)售電公司的要求將大大提升，已經(jīng)有售電公司哀嘆：廣東電力市場(chǎng)已經(jīng)不好玩了，要不看看其他地方是不是能玩。這就是第二輪套利空間，即利用地域空間形成的認(rèn)知差距繼續(xù)套利，但是應(yīng)該看到，各省市的規(guī)則制定者眼睛也都盯著廣東，學(xué)習(xí)曲線會(huì)形成的很快，也就是說，少則半年多則一兩年，第二輪認(rèn)知差距的套利空間也將迅速收窄，這時(shí)靠客戶關(guān)系甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而形成的純粹“搬箱子”式的售電公司不得不面臨困境，就是你手上有電量也沒用，分分鐘在市場(chǎng)上被玩死。

 

而從客戶的角度看，如何在數(shù)十家號(hào)稱都能降價(jià)的售電公司里選擇一家合適的，可能未來也不僅僅是購(gòu)電價(jià)格說話了，此外，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的短期套利型售電公司很可能隨時(shí)關(guān)門，客戶也不得不考慮此種風(fēng)險(xiǎn)。

 

所以應(yīng)該看到，無論是從市場(chǎng)規(guī)則，還是套利空間，亦或是客戶接受程度，做短線的售電公司的生存空間將越來越小。