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電改背景下電力設計院的困境與機遇

2017-04-06 00:10:48 愛能界作者:王又佳　點擊量：評論 (0)

作為對電能流向的每一環節（發電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設計院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業模式呢？答案是肯定的。電力設計院已有的商業模式已經在現有情況下碰到瓶頸及

作為對電能流向的每一環節（發電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設計院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業模式呢？答案是肯定的。電力設計院已有的商業模式已經在現有情況下碰到瓶頸及限制。

（文章出自微信公眾號愛能界微信號：gh_412e9abbe55d 作者系上海電力設計院王又佳）

從中發2015年9號文鳴響新一輪電改號角至今的兩年時間，是電力相關行業觀察、適應、重新定位、調整方向，繼續前行的時間。部分先驅者已經淘得了這一輪電改的第一桶金，并找到了新的、或遠景可見的盈利方式。

作為對電能流向的每一環節（發電、輸電、配電、用電）都有一定的了解與參與的主體，電力設計院在新的改革浪潮中是否需要尋找新的商業模式呢？答案是肯定的。因為電力設計院已有的商業模式已經在現有情況下碰到瓶頸及限制。

一、現有商業模式及其窘境

過去的這一年半，特別是過去的這半年對于大部分設計院來說是比較困難的時期，雖然可能有比較好看的賬面數據，但是將來的問題和風險正在慢慢的累積。對于電力設計院現在主營的如工程規劃、設計、總承包等業務領域，存在著以下幾點問題或風險：

1市場萎縮

根據十三五規劃，傳統的燃煤發電工程被“取消一批,緩核一批,緩建一批”，總量大幅下降，且根據電力發展的規劃，在可見的將來也不會有發生太大變動的可能性；核電行業又受日本福島事件的影響，雖然技術正在走出國門，但國內鮮有新建項目規劃落地；而火電與核電是國內大型電力設計院工程設計業務中的主要合同額來源，現有形勢下業務量下降比較明顯。

2核心技術缺失

新能源工程建設現在已經進入高峰期，儲能類工程似乎也在迎接馬上就要到來的爆發，這兩個業務領域是否能補足電力設計院傳統業務的合同額缺失呢？筆者覺得答案是否定的。原因在于：

1、此類工程的系統集成較為簡單，需要進行組合的小系統較少，也就是需要在工程中真正需要設計院來解決的問題較少。如光伏發電僅有光伏組件、逆變器、低壓側開關、升壓變、高壓側開關等一次設備；除開匯集站，大部分升壓站（或開關站）為110kV、35kV、10kV，二次配置也相對較為簡單；

2、在現有粗放型投資及土地使用權獲得阻力較大的今天，優化設計與布置只是一句空談，更不提其成效性需要時間來檢驗，業主方在投資時關注度不會很高。

基于以上兩點可以看出，設計院并不掌握新能源及儲能類工程的核心技術（主要核心技術掌握在關鍵設備供應商處），對于相關的設計，設計院起不到主導作用，導致的結果就是設計業務競爭性增大與設計費用議價能力降低。根據這兩年新能源的設計費走向，同樣規模的工程，設計費已經不止腰斬，很多民用設計院由于對于指標考核的更為單一化（見下一點），參與后使得議價能力進一步下降。

3資金壓力增加

國有設計院與民營設計院不同，國有設計院同時受營業額和盈利率兩方面考核。營業額對于賣智力的設計院來說是更難完成的任務，同時對盈利模式做大調整在短時間內也不太現實，所以設計院只剩下兩個選擇，一是增加項目的數量；二是向下延伸來提高單個項目的營業額，即做工程總承包項目來撐大營業額。

近些年，光伏風電等新能源市場火熱，各開發商都有“圈地”的意愿，能上的項目盡量上；部分開發商本身又是光伏組件等核心設備的生產商，其它項目供貨時已經承擔了一部分墊資的壓力。以上勢必造成整個建設環節資金鏈緊張，做為業主必然提出一個有墊資要求的付款方式，總承包方將有較大的資金壓力，基本要到工程完成建成或投運時才能回收半數合同款。且由于近年來市場流動資金下降，總承包收款的時間節點進一步后延，雖然部分設備可以采用背靠背的方式減輕壓力，但受到上網電價時限的約束，與部分主要設備供應商議價能力不足，資金壓力持續上升。

4收益不可持續

設計院在整個電力業務板塊中基本屬于合作乙方，對投資僅有引導而無主導能力，在考核壓力下雖可能連續幾年指標上升，但與后期的業務情況并無關聯性，在此情況下，設計院只有靠維護長期合作方式以期獲得后期合同，并對合同進行儲備等少數方式來試圖保證收益及業績穩定或增長。

無論是設計規劃還是總承包項目，單個項目的獲得相對較為簡單，但每個項目對于后期盈利的貢獻度都不高，收益為短期收益，有一種吃了上頓愁下頓的感覺，沒有可以獲得長期收益的商業模式。