電很復雜，作者25年前從上海交通大學電機工程系畢業算是科班出身，也是摸索了接近十五
年才只能說差不多明白了中國的“電”是咋回事，何況在售電公司里干的售電工？

據本人有限的了解，售電公司售電工有“三不懂”。一，不懂電的兩個基本特點；二，不懂
電負荷demand這個最基本、最核心、最讓人翻白眼的“發用電”特征；三，完全不懂中國的
電價、電價分類，以及最新的什么“輸配電價”。這不，網上鬧得沸沸揚揚的湖南事件，七嘴
八舌，更是讓我覺得有必要說兩句。

市場不是個地方，大家搞清楚。市場特別是電力市場是個虛擬市場，市場最主要的是買家
和賣家，也就是要熱鬧。相比于很多中國省市那種限制電力用戶進入，比如只讓110kV和
5000萬電量的江蘇、上海、山東不同，湖南是基本完全放開，也就是說，有大量的潛在買
家會光顧。根據諾貝爾經濟學獎得主保羅薩繆爾森等人的解釋，充分競爭的市場一個最
主要的特點，至少和我國那種對用戶“買家” 進行種種事實上的刁難的地方完全不同，那就
是市場中要有大量的、足夠多的買家和賣家，事實上湖南是敞開大門歡迎10kV以上的用
戶進入的，加上無數投機的售電公司，所以符合好市場的基本要求。湖南還進一步培育售
電公司，要求10kV用戶一定要通過售電公司代理，這不明擺著是讓售電公司掙錢嘛！國家
的政策這么好，售電公司你抱怨啥子嘛！

看看省經信委的消息，我以為大體沒錯。

經信委認為的主要成就如下：

本輪交易為推進湖南電力市場建設奠定了良好基礎，主要有以下特點：一是探索了省外入湘
電量交易方式，省外電價差全部傳導給省內用戶；二是引入了售電公司，帶動了大量中
小電力用戶參與電力市場；三是參與電力市場的電力用戶獲得了較高的政策和市場紅利，
平均度電降幅預計將超過8分/千瓦時；四是突出了政策和市場紅利向貧困縣企業的傾斜，
同時也重點支持了制造強省十二大領域、省內優勢產業鏈及省屬重點改革脫困企業、重點支
農企業通過參與改革降低用電成本；五是實現了通過市場機制解決發、用電偏差。 

從中長期第那里交易基本規則看，也比較嚴密、統一還和諧。一切都很美好！

我覺得湖南那么多用戶，那么售電公司就不能夠滿足于抱住一個或者幾個大用戶的腿不放，
從根本上來看，售電公司的盈利來自于：

一、用戶網絡也就是關系或者營銷能力和運氣；

二、套餐多少；

三、風險控制

a)  偏差；

b)   欠費。

以上幾個因素都和本文開頭提到的“中國電”的一些關鍵基本問題息息相關，按照美國德州電
力市場的經驗看，放開后最主要的特點就是用戶從以前那種從電網公司購電的一成不變的政
府定價變為了322種五花八門的套餐，這么多套餐固然有忽悠用戶的成份，但是給了消費者
大量的選擇權，這個有時候滿足了電力用戶作為買家的虛榮心，在中國這個特殊的市場絕對
值得大大的鼓勵。設計好、多設計套餐的前提就是要有大量的、不同類型、負荷特征的用
戶，比如KTV晚上谷段用電比較多，寫字樓周末用電少但是商場周末用電多，學校要放暑假
和寒假只有有了大量的用戶才能夠構建單一用戶沒辦法確切知道的你的用電特點，找出規律，
發掘市場機會，我覺得這點湖南做的非常好，在其他省市就那么有限的幾個負荷平穩、波瀾
不驚的特大電力用戶，你有啥花頭？但是售電公司好象沒有領悟透徹。

再看交易規則，其實說的很清楚了，你可以冒著欠費風險，以便實現更大利益：

實在來說，目前的電網公司這么賺錢玩的把戲不也就是這個嗎？有限的電廠的電進入網絡后
送入千家萬戶，負荷的特點是啥電廠是完全搞不清，那么目前電網設計出來的分時電價政策
是個全省的平均，作為售電公司就是要搞出來本地化、個性化、誘人的套餐，抓住用戶，
不斷變換套餐，你看領導都給你這么多賺錢的可能，售電公司還抱怨啥？！收益總是和風險
成比例的，沒有風險就沒有收益，那么套餐設計就是個風控的概念，實質還是技術能力。通
過本輪的競價，仿佛湖南很快就會打怪升級進入中國電力改革中級階段了，把那些保守派甩
到后頭去！

    用戶歸類，湖南幾年前就做好了準備，這個就需要對銷售電價有透徹的了解，還要懂電，
特別是懂中國電！

小伙伴們，努力賺錢吧！

（文章觀點為作者本人觀點，不代表立場）