通用電氣助力中國企業開拓“一帶一路”基建市場

2017-11-06 11:56:39 北極星電力網　點擊量：評論 (0)

目前，一帶一路建設已幾乎覆蓋所有業務領域，越來越多的企業將一帶一路倡議納入企業增長戰略。而中國的基建企業，作為中國企業走出去的先行者，在一帶一路沿線參與公路、港口、電廠、電網等基建項目已超過20年。

目前，“一帶一路”建設已幾乎覆蓋所有業務領域，越來越多的企業將“一帶一路”倡議納入企業增長戰略。而中國的基建企業，作為中國企業“走出去”的先行者，在“一帶一路”沿線參與公路、港口、電廠、電網等基建項目已超過20年。近年來，中國政府對“一帶一路”倡議的政策、資金支持不斷增強，來自民間的支持也正日益跟進，這些都推動著“一帶一路”建設進入新時代，中國基建企業也逐漸脫離以單個項目為驅動的運營模式，開始思考在“一帶一路”沿線市場的長期發展戰略和企業在當地的影響力。

在2017“源中國匯全球‘一帶一路’領袖論壇”上， GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執行官段小纓表示：“GE在全球180多個國家和地區開展業務，在能源基建領域與中國企業有著20多年的合作，對‘一帶一路’沿線國家的地區差異，及各國政治、經濟、運營等問題有著深入的了解和豐富的經驗。憑借我們得天獨厚的優勢，我們一直致力于和基建生態圈的各方代表探討創新合作模式并謀求多方共贏的方案。而舉辦“源中國匯全球‘一帶一路’領袖論壇”正是為了給相關各界意見領袖提供一個有效的交流平臺。”

GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執行官段小纓

新挑戰，新模式

“一帶一路”倡議提出四年來，全球已有100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設，一大批有影響力的標志性項目成功落地。根據2017年“一帶一路”國際合作高峰論壇披露的數據，2014至2016年，中國同“一帶一路”參與國家和地區貿易總額超過3萬億美元。而在論壇上，與會嘉賓一致認為，中國基建企業要在目的地市場實現可持續的增長，仍面臨著眾多挑戰。

中國機械工業集團有限公司董事長任洪斌表示：“作為‘一帶一路’建設排頭兵，中國基建企業目前面臨全球競爭、地緣政治風險、融資、文化沖突等各方面的挑戰。此外，隨著‘一帶一路’基礎設施建設難度與復雜性的不斷提升，幾乎所有項目都需要跨地區、跨公司、跨行業的多方合作才能完成。這就要求中國企業摒棄零和思維，保持更加開放的態度與各方合作，不斷創新‘走出去’的模式，在實現長期增長的同時，讓‘一帶一路’沿線國家真正獲益。”

針對“一帶一路”項目中不斷變化的業務模式需求，GE突破以往“供應商”與基建項目“總承包”企業打捆應標的模式，在此次論壇中提出了“聯合市場開發、聯合融資、聯合運營”三大合作戰略。

•聯合市場開發——為了在“一帶一路”市場實現共贏，中國企業與合作伙伴需要在項目立項前就共同開發潛在市場，以確保項目與實際市場需求相匹配，從而為當地市場帶來長期效益。聯合市場開發包括對當地市場能源生態系統、現有基礎設施的深入研究，以及提出為終端用戶創造最大價值的可行性方案。

•聯合投融資——基建項目所需投資往往金額龐大，融資需求日益普遍。傳統的政府貸款已遠遠不能滿足中國企業的需求，企業需要考慮“中國+全球”金融資源的有效整合。

•聯合運營——中國基建項目總承包企業正積極謀求參與到新建設施的運營環節。一方面，這是企業實現向產業鏈高端領域延伸，提升項目整體效益的途徑；另一方面，實現項目全生命周期的風險管控，以提升項目成功的可能性，并在融資階段增強投資方的信心。

新實踐

在討論新挑戰與新模式的同時，今年的論壇還為與會來賓提供了一個促成新協議、推動新實踐的平臺。

在本次論壇上，GE與中國電力建設集團（以下簡稱“中國電建”）聯合發布了尼日利亞電網市場深度報告，深入分析了當地電力供應短缺和超負荷的主要原因，針對雙方所發現的該國供電問題提出解決方案。在過去一年的項目跟蹤過程中，GE與中國電建發現尼日利亞多個發電廠項目由于輸配電能力不足而遭到擱置。經過半年的分析與調研，GE與中國電建發布了這份深度報告，提出了更為行之有效的電網系統搭建方案。這份報告預示著GE與中國電建正在向更積極的早期市場開發轉變，以確保不僅可以通過應急項目滿足當地市場對于發電的迫切需求，更為客戶提供遠見卓識，幫助他們根據全國能源需求有效規劃電力分配。

GE在此次論壇上還與中國能源建設集團（以下簡稱“中國能建”）聯合發布了越南電力市場報告并簽署戰略諒解備忘錄。該報告詳盡分析了越南的資源稟賦、能源架構、電力市場發展及能源基建項目行業競爭情況；報告針對越南未來能源以火電為主的發展規劃，以及當地市場對資金、環保、技術和質量的更高要求，探討了中國企業與GE等歐美技術企業強強聯合、資源互補，實現共同市場開發的新模式。此外報告還為雙方提供了市場進入策略，旨在幫助GE與中國能建及早識別可以共同投融資的中短期項目。雙方將會持續整合業務資源形成合力，共同優化項目、風險防范機制，實現更具競爭力、差異化股權投資，以期實現長期持續的共贏局面。

為了更好地抓住“一帶一路”沿線市場機遇，GE致力于持續加強與中國企業的合作伙伴關系。在論壇上，GE與中國電建簽署了戰略合作執行框架協議，以加強和擴大雙方在全球能源生態系統的長期合作。之前雙方合作已覆蓋全球20多個國家，該三年計劃是首個覆蓋GE所有能源業務的合作協議，內容涵蓋快速燃氣電站機會、蒸汽發電業務、電網業務以及包括水電和風電在內的可再生能源業務。該協議還涉及項目管理、危機處理、新項目投融資合作，以及管理、數字化相關培訓等內容。

長期開拓，為當地社區創造可持續價值

在論壇上，與會嘉賓一致認為，“一帶一路”倡議充分反映了沿線國家的共同利益。中國的企業必須充分考慮當地社會的多種需求——包括促進經濟增長、雇傭本地員工以培養本地人才、確保發展項目的同時保護周遭環境不受影響——基建項目才可能取得多方共贏的可持續發展。

在論壇上GE還展示了多個與中國企業合作的“一帶一路”沿線國家項目，代表著未來的全新項目發展方向。例如GE與中國能建聯合開發的巴基斯坦胡布（HUBCO）燃煤電站能為當地400萬個家庭提供電力，有力地支持巴基斯坦計劃到2025年將電力覆蓋率從67%提升到90%的宏偉目標，確保為當地社會與經濟發展提供長期穩定的電力保障的同時，滿足國家發展需求。而此次論壇上“聯合市場開發”、“聯合融資”、“聯合運營”的發展戰略也將為EPC企業評估當地市場需求、推動項目落地、提升項目管理運營效率指明方向。