2月9日，一家儲能企業(yè)南都電源與一家發(fā)售電企業(yè)華潤電力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)南都電源官網(wǎng)信息，雙方將在儲能、購售電業(yè)務與服務等方面開展合作，共同開發(fā)購售電相關項目，建設微網(wǎng)儲能系統(tǒng)，發(fā)展增量配網(wǎng)+儲能的業(yè)務，合作加強市場開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術升級。

傳統(tǒng)意義上，華潤電力是一家發(fā)電企業(yè)。不過在此次簽約活動中，華潤方面出席的高管主要來自售電板塊，華潤電力副總裁、售電管理部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、助理總經(jīng)理和華潤浙江售電公司總經(jīng)理悉數(shù)到場。從公開信息看，這應該是儲能企業(yè)首次與售電公司開展戰(zhàn)略合作。

儲能企業(yè)擅長產(chǎn)品與技術，售電公司擅長服務。二者結合，相得益彰。可以預見，這種合作將會越來越多。

如果說儲能企業(yè)和售電公司有什么共同訴求，那就是通過服務電力用戶獲取收益。南都電源在過去兩年中以“投資+運營”的商業(yè)模式重點推進用戶側儲能項目，以合同能源管理的模式為用戶提供節(jié)能服務。售電公司則通過代理用戶參與電力直接交易的方式，幫助用戶獲取低價電量并分享收益。但如果僅限于這樣的單一業(yè)務類型，儲能和售電兩類公司可能都行而不遠。

從儲能企業(yè)的角度看，無論是削峰填谷，降低基本電費，還是參與需求側響應，儲能在用戶側提供的最主要價值都是降低用電成本。但對于用戶來說，降低用電成本的思路卻不止儲能一種。

少交電費的辦法有很多：有的是技術層面的，比如使用高能效的設備，開展照明節(jié)能改造，這樣可以少用電；有的是合理利用規(guī)則，比如電儲能利用峰谷電價差套利、通過削減峰值負荷降低基本電費；有的則是利用政策，即參與電力直接交易，享受改革紅利，當然，這可以算是更廣義上的利用規(guī)則。

顯而易見，綜合運用以上方法才能最大化降低用電成本。但儲能企業(yè)僅靠自身不易實現(xiàn)。售電公司掌握大量電力用戶，并以服務用戶為基本宗旨，無疑最有動力和條件整合資源。借助售電公司，儲能技術更容易到達用戶。

從售電公司的角度看，單純賺取購售電價差的時代正在過去，單純降電價的電力市場也不能持久，提供增值服務已經(jīng)是售電公司共同的口號。因此，選擇更多成熟的技術和模式服務用戶，是其發(fā)展的應有之義。

此次南都電源與華潤電力和合作，也許給予了儲能行業(yè)一個重要啟示：即更加重視用戶。根據(jù)本輪電改的制度設計，售電公司自誕生就天然地傾向于用戶，因此愿意尋求一切有利于服務用戶的方法。但儲能企業(yè)多來自于制造行業(yè)，其設立的運營公司也背負著推廣新技術與新產(chǎn)品的使命。站在自己的角度上，更容易強調自己的好，相對就容易弱化對方的需求。好的產(chǎn)品技術有很多，很難有什么東西是不可取代的，怎么才能好得正合對方心意，好得恰到好處呢？

目前用戶側儲能市場正在不斷擴大，根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟統(tǒng)計，2017年中國新增投運電化學儲能項目121MW，按應用場景分用戶側領域增量最大，超過70MW。關于用戶側儲能，業(yè)內目前討論最多的是電池循環(huán)壽命如何增加，成本如何降低，投資回收周期如何縮短，這些都是儲能技術必須練好的“內功”。隨著競爭走向激烈以及售電公司等市場主體的介入，相信會有更多儲能企業(yè)談論如何更好地理解用戶、服務用戶，這將是儲能企業(yè)最重要的“軟實力”。