“華為目前在全球建立300多個數據中心，全球600多家企業將應用已經搬家到云上，云計算市場蘊藏著巨大的價值。”華為常務副總裁、輪值CEO徐直軍在2013華為云計算大會上如此表示。

但他也同時表示，華為作為ICT領域的基礎設施提供商，華為將嚴格限定自己的業務邊界，不做云計算的運營商，盡可能不與合作伙伴發生競爭關系。

IT重新定義企業

在徐直軍看來，IT系統正在引發傳統行業的商業模式革命。企業可以借助IT進行顛覆式創新、企業數據成為數字石油。與此同時，移動互聯網的發展讓企業可以在任何時間和地點全方位服務客戶、進行運作，這意味著無邊界企業將成為企業的基本形態。

“技術變革深刻影響到企業的商業模式和運作，云計算和大數據所帶來的IT市場變化，也將給整個華為企業業務帶來巨大的增長空間。”徐直軍表示。

根據Gartner提供的數據顯示，傳統電信市場的年規模約為1800億美元，而IT市場整體則為10000億美元，華為可參與的市場空間約為1000億美元。

“企業業務市場的增長潛力遠高于電信網絡市場。”華為IT產品線總裁鄭葉來稱。

根據華為公司的規劃，該公司預計今年企業業務營收將增長40%至27億美元。華為企業業務BG CEO徐文偉稱，到2017年時，華為的目標是將企業業務營收提升至100億美元以上。

“而作為華為企業業務中最為重要的IT產品線(云計算及云存儲)，其營收也將在2017年達到50億美元以上。”鄭葉來表示。

對于華為來說，企業業務仍是一項處于起步時期的業務。去年，華為企業網絡設備營收19億美元，同比增長26%，在華為集團總營收中的比重為5%。相比之下，華為73%的營收來自電信設備業務，而手機業務營收占據22%。

堅持做“被集成”者

不過，華為在企業業務市場的目標并不容易實現。有外媒分析認為，雖然華為因為在電信網絡的專業技術積累了技術資源，但該公司在企業網絡市場面臨困境。其中一個重大挑戰就是建立銷售渠道。華為目前是僅次于愛立信的全球第二大電信設備供應商，但是面向電信行業以外的企業客戶銷售網絡設備還需要一套新的分銷網絡，這套網絡需要分銷華為產品的經銷商。

除此之外，云計算是ICT在各個行業、各個領域里的應用。從應用的角度看，會存在各種各樣的云，沒有任何一個企業能夠包打天下。

在這種情況下，華為如何拓展渠道，并籠絡各類合作伙伴就成為華為轉型進入企業業務市場的新難題。

徐直軍認為，在ICT領域華為不可能通吃，華為聚焦云計算等領域，堅持有所為有所不為，聚焦行業基礎設施、為合作伙伴開放API，提供差異化有競爭力的解決方案。

徐直軍稱，華為將從兩個維度展開企業業務的“被集成”戰略：一是只做產品集成商，而不是做完所有的產品;二是華為企業業務不直接面向客戶交易或簽合同，否則就與合作伙伴直接競爭了，華為將支持合作伙伴直接面向客戶交易。

“而華為給自己的定義就是聚焦ICT基礎設施，在企業業務市場中扮演‘被集成’的角色，希望與合作伙伴一起，成為客戶的最佳選擇目標。”華為企業業務BG CMO張順茂表示。

據了解，從2010年年初建立企業業務BG，華為企業業務的解決方案的全球合作伙伴已經達到了1000家，包括英特爾、SAP、埃森哲等全球著名IT企業。同時，華為還擁有7000家渠道合作伙伴和700家服務合作伙伴。