“企業(yè)要做強，必須要參與全球技術(shù)、品質(zhì)的競爭；企業(yè)要做大，必須要全球市場定位。”亨通集團董事局主席崔根良說，“一帶一路”沿線國家不僅是亨通打開海外市場的橋頭堡，也是當前亨通海外營收的主要來源地，對亨通國際化戰(zhàn)略深入實施至關(guān)重要。亨通將堅定不移地沿著“一帶一路”走出去，在與國家戰(zhàn)略同頻共振中，鋪就一條直達國際化企業(yè)的“亨通路”。

 

出海并購

 

率先搶占國際戰(zhàn)略要地

 

在4月7日發(fā)布的公告中，亨通光電“揭秘”了印尼VOKSEL公司2016年業(yè)績跨越式提升的原因。

 

強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補是首要原因。亨通光電具有國際化品牌知名度高、產(chǎn)品技術(shù)先進、產(chǎn)業(yè)鏈完整等優(yōu)勢；VOKSEL公司在印尼及周邊國家具有區(qū)域品牌知名度較高、市場渠道資源悠久的特點，特別在印尼國家電網(wǎng)和印尼電信具有較強的影響力。去年1月并購完成后，雙方在經(jīng)營管理、人才團隊、制度建設、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌打造等領(lǐng)域加強協(xié)同。一年時間內(nèi)，公司在印尼、東南亞、南亞、中東和南美洲等地區(qū)的品牌影響力和市場占有率得到持續(xù)提升。

 

搶抓“一帶一路”沿線國家大興基礎(chǔ)設施建設的強大市場需求是另外一個重要原因。當前，印尼對光纖光纜、電力電纜、海纜、特種合金導線的需求快速增長，并購完成后，雙方齊心協(xié)力，籌建新的生產(chǎn)線，并積極參與東道國基礎(chǔ)設施建設，支持東道國信息、電力與海洋產(chǎn)業(yè)的升級、擴容，發(fā)展東道國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。提檔升級的VOKSEL公司“彎道超車”的同時，印尼的經(jīng)濟建設也突飛猛進。

 

作為“一帶一路”戰(zhàn)略的重要樞紐，印尼已成為亨通響應國家戰(zhàn)略積極參與國際合作的“要地”。不僅是印尼，亨通集團近年來通過收購兼并、合資共建方式，已在六個國家建了產(chǎn)業(yè)基地，其中多數(shù)在巴西、印度、南非等發(fā)展中國家，2家在西班牙、葡萄牙等發(fā)達國家。目前還在籌建歐美海外研發(fā)中心，繼續(xù)尋求海外并購。

 

“品牌金鑰匙”

 

叩開國際市場大門

 

今年3月底，在美國洛杉磯會展中心舉辦的第41屆美國光纖通訊展覽會及研討會上，亨通攜一眾創(chuàng)新技術(shù)、高端產(chǎn)品及光通訊系統(tǒng)解決方案參展，現(xiàn)場好評如潮。

 

創(chuàng)新是企業(yè)實現(xiàn)長久發(fā)展的不二法門。憑借持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)能力，這家從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的通信行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，不斷刷新著國際市場對亨通制造乃至中國制造的認識。“中國制造要在全球市場占有一席之地，品牌戰(zhàn)略是核心，憑借自主核心技術(shù)打造信得過的產(chǎn)品品質(zhì)，這樣國際化才長遠、有底氣。”亨通集團副總裁高安敏告訴記者，從零起步的亨通國際化，一路走來艱辛備至。國際化不是空談，2000年亨通進入國際市場時，全球?qū)χ袊a(chǎn)品的印象就是低質(zhì)低劣。“一帶一路”沿線國家通信基礎(chǔ)設施水平相對落后，亨通緊隨國家戰(zhàn)略，但也花了約10年的時間才逐漸打開這里的市場。

 

亨通國際產(chǎn)業(yè)集團中東非洲區(qū)總經(jīng)理房紹磊記得，在埃及開拓市場的時候，第一次拿到客戶的招標文件，上面明確寫著“不接受中國企業(yè)的投標”。要打開市場首先要獲得客戶對產(chǎn)品認可，房紹磊和團隊多次主動向客戶提供樣品試用，邀請對方高級技術(shù)人員到中國參觀。兩年后，客戶來到亨通考察，對企業(yè)創(chuàng)新的實力和產(chǎn)品的品質(zhì)高度認可，當即答應讓亨通參與投標。

 

從那時起，亨通與“一帶一路”沿線國家的戰(zhàn)略合作不斷升華：承擔馬來西亞海洋通信工程，填補了超長海光纜系統(tǒng)的空白；與泰國運營商合作在泰國國內(nèi)實施光纖到戶工程，使亨通寬帶接入系統(tǒng)在泰國全境得到全面推廣；承擔的馬爾代夫環(huán)島海洋通信工程，將200多個島嶼連接成一張光纖通信網(wǎng)；在中巴經(jīng)濟走廊建設中，參與開發(fā)巴基斯坦塔爾區(qū)煤電一體化能源項目；在俄羅斯海洋智能電網(wǎng)工程中表現(xiàn)突出，獲“俄羅斯能源工程突出貢獻獎”。

 

紅利凸顯

 

“一帶一路”收獲近七成海外營收

 

前不久，亨通集團與同濟大學對外宣布，雙方將共同出資1億多元，成立上海亨通海洋裝備有限公司，從事水下觀測網(wǎng)的硬件研發(fā)生產(chǎn)、軟件開發(fā)、工程施工、數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)集成及大數(shù)據(jù)服務。“響應國家海洋戰(zhàn)略，立足深海科學前沿技術(shù)，打造海洋系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。”同濟大學黨委書記楊賢金介紹，去年9月，雙方首次攜手合作成立“海洋工程技術(shù)研發(fā)中心”，目前中心相關(guān)技術(shù)已具備產(chǎn)業(yè)化及工程應用條件。

 

除了與同濟大學合作開展海洋觀測網(wǎng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化研究，近年來亨通不斷尋求產(chǎn)學研合作，與清華、北郵、中科大等十多家院校合作布局新能源、量子通信等產(chǎn)業(yè)。隨著新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新領(lǐng)域的大力拓展，以及國際化戰(zhàn)略的深入實施，亨通在國際競爭中，逐步從純粹向外賣產(chǎn)品，到參與歐美國家項目的EPC總包業(yè)務，再到海外并購，歷經(jīng)了“市場國際化”到“資本國際化”再到“品牌國際化”“三步曲”。

 

數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，亨通的海外投資已超8億美元，每年海外營收超10億美元，全球光纖網(wǎng)絡市場份額15%，躋身全球光纖通信前3強。亨通的海外營收已連續(xù)多年實現(xiàn)翻一番增長，其中2/3來自于“一帶一路”沿線國家。亨通將以“四大轉(zhuǎn)型”推動戰(zhàn)略創(chuàng)新，盡快實現(xiàn)人才、技術(shù)、資金、市場等高端資源的全球配置、全球化運營，到“十三五”末，把亨通打造成為營收超一千億的高科技國際化公司。