大數據的商業模式

2013-10-25 13:36:08 賽迪網　點擊量：評論 (0)

　著名管理學大師彼得?德魯克曾說過，當今企業間的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。Rappa(2004)認為，商業模式規定了公司在價值鏈中的位置，指導著公司如何賺取剩余價值；并指出商業模式明確了一

　著名管理學大師彼得?德魯克曾說過，當今企業間的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。Rappa(2004)認為，商業模式規定了公司在價值鏈中的位置，指導著公司如何賺取剩余價值；并指出商業模式明確了一個公司開展什么活動來創造價值，在價值鏈中如何選取上下游合作伙伴以及怎樣與客戶達成交易、為客戶提供價值
　　目前，在大數據產業鏈上有三種大數據公司：
　　1）基于數據本身的公司（數據擁有者）：擁有數據，不具有數據分析的能力；
　　2）基于技術的公司（技術提供者）：技術供應商或者數據分析公司等；
　　3）基于思維的公司（服務提供者）：挖掘數據價值的大數據應用公司；
　　不同的產業鏈角色有不同的盈利模式。最近，我按照以上的三種角色，對大數據的商業模式做了梳理和細分。
　　“數據擁有者”的商業模式
　　數據擁有者，這樣的公司有三類：
　　1.大數據是業務核心，對大數據的重復利用是其發展的原動力，例如Google、Amazon、Inrix等；這種公司具有很強大的大數據技術能力，多數時候大數據技術本身主要用于自身的運作，具有三種產業鏈角色：數據(＋技術)＋服務；
　　2.大數據是作為提高生產效率、增加業務收入或者創造新的收入的使能器，非廠商的主流業務；例如運營商、銀行等，運營商的主要業務是通過通信設備提供的各種網絡語音和數據業務，目前運營商本身并不通過數據的重復利用為主要手段來盈利；
　　3.數據中間商，本身不具有創造數據的能力，從各種地方搜集數據進行整合，然后再提取有用的信息進行利用；
　　它們的商業模式有：
　　·2B：面向企業或者公共政府部門，提供數據分析結果的服務；例如Inrix在交通信息領域，面向GPS生產商、和交通規劃部門、 FedEX和UPS等物流公司等，出售完整的當前甚至未來的交通狀況的模式圖或者數據庫；
　　·2C：面向個人，提供基于數據分析結果的服務。例如：Inrix提供一個免費的智能手機應用程序，一方面它可以為用戶提供免費的交通信息，另一方面它自己就得到了同步的數據。
　　·2D：租售數據/信息模式（數據資產分享和交易平臺），新的商業模式，把數據/信息作為資產直接進行銷售；例如：Twitter把它的數據都通過兩個獨立的公司授權給別人使用；VISA和MasterCard收集和分析了來自210個國家的15億信用卡用戶的650億條交易記錄，用來預測商業發展和客戶的消費趨勢。然后，它把這些分析結果賣給其他公司；
　　“技術提供者”的商業模式
　　技術提供者的2B商業模式是目前的主流，有4種類型：
　　·提供單點技術，pure-play為主，例如：Teradata為沃爾瑪和Pop-Tarts這兩個零售商提供大數據分析技術，來獲得營銷點子；
　　·提供整體解決方案，IT廠商為主，例如：IBM提供軟硬一體的大數據解決方案；華為基于IT基礎設施領域在存儲和計算的優勢，提供整體大數據解決方案；
　　·大數據空間出租模式：大數據計算基礎設施上（與云結合），通過出租一個虛擬空間，從簡單的文件存儲，逐步擴展到數據聚合平臺，例如騰訊開放云戰略為大數據創業者提供了廉價的數據基礎設施，使中小企業也有機會在大數據領域創新業務。
　　·Bigdata as a service，新的商業模式，提供E2E在線大數據技術或者解決方案。例如 RJMetrics，為電商提供快捷的商業智能在線服務，軟件定價為 500 美元每月，客戶只需在軟件端輸入特定數據，RJMetrics 便會將這些信息備份到安全的服務器上，并承諾在 7 日內優化數據用以分析，之后以清晰簡潔的界面將數據分析結果反饋給客戶。再例如，GoodData主要面向商業用戶和IT企業高管，提供數據存儲、性能報告、數據分析等工具，將所有商業智能分析所需的數據和任務都搬到了云上；
　　技術提供者的2C商業模式，目前較少，與cloud結合后有很大的空間，未來是趨勢。例如：面向個人的家庭帳單、家庭耗能節能等或者面向個人數據的大數據解決方案。
　　“服務提供者”的商業模式
　　服務提供者有兩種，一種是應用服務提供者，另一種是咨詢服務提供者。
　　應用服務提供者是基于大數據技術，對外提供服務：
　　·2B：面向企業或者公共政府部門，提供數據分析結果的服務；例如前面提過的Inrix ；
·2C：面向個人，提供基于數據分析的服務；例如： FlightCaster 和FlyOnTime.us基于分析過去十年里每個航班的情況，然后將其與過去