2014年中國渠道建設：五大領域、三大策略
       隨著新計算時代來臨，IT市場風云變幻，市場需求有了新的變化。根據IDC報告，社交、移動、數據分析、云計算和智慧城市五大領域年均復合增長率持續增高，將成為2014年的渠道商機所在。IBM在云計算、大數據、移動、社交商務和智慧城市等領域有著長久的投入和行業領先的優勢，2013年已經在以上領域取得了傲人成績。2014年，IBM將繼續加大投入，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手合作伙伴把握全新商機。
       首先，IBM將加強在智慧城市領域的區域拓展，通過智慧城市及行業解決方案深入區域市場。第二，面向新興工作負載加強解決方案銷售,特別在PowerLinux，存儲虛擬化和軟件等方面。最后，進一步推動價值增長：憑借新的云計算合作模式，聯合合作伙伴共同銷售ITS服務;通過整合行業解決方案，建立行業導向的企業客戶聯合銷售模式;加強與合作伙伴的戰略合作，共同推進智慧城市業務增長;攜手合作伙伴，提升面向社交、移動、大數據以及云計算等新興負載的高價值解決方案能力。
       同時，在2013年，IBM立足創新，不斷幫助合作伙伴實現業務增長。IBM通過“天合計劃”，聯合200多家獨立軟件開發商在IBMPowerLinux的平臺上進行應用移植,成功測試調優了530個應用解決方案,向客戶提供了更豐富的行業解決方案。
其次，IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴實現業務轉型，獎勵金額實現了超過20%的年增長。另外，IBM在市場活動和渠道大學方面不斷投入，推動合作伙伴向價值營銷轉型。2013年，IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動近2000多場,投資額實現超過20%的年增長;同時舉辦了超過700場課程，共計培訓了3500家合作伙伴，覆蓋了11000多名合作伙伴員工，完成了15000個技術認證。
       最后，IBM不斷深化區域拓展，通過精耕細作的方式幫助合作伙伴實現價值銷售，并實現了區域軟件業務的超額增長。在不懈的努力下，IBM區域拓展體系和合作伙伴生態系統日趨成熟，將在未來創造更多價值。