金山云 Ucloud等該何去何從？歷史的浪潮下，過客公司的命運，正如小人物的命運一樣，像開胃菜和甜品，可以為我們帶來一絲驚喜和快感，或者是證明其他那些熠熠生輝的存在，但無論如何，也無法替代主菜。他們的命運，在一開始就決定了，不是你做得好或不好，或者決策對或不對，甚至蠅營狗茍或勵精圖治，最終的結果，都并無分別。

      一、云的歷史

      自從亞馬遜14年公布其AWS盈利以來，云計算這趟渾水，一下子又變成了香餑餑了。曾經笑稱老瓶裝新酒的百度，內部歷來有爭論的騰訊和恍然惺忪睜開眼睛的華為，都開始加入了這個市場。當然還有那個由多次涕泗橫流，卻一直堅持的老男人帶領的阿里云（我是說王堅，不是杰克馬）。貝索斯是偉大的，他像一個哲學家，而不是一個商人，早就預料到了了今日的紛爭。加上一些創業公司，地方企業，云計算這個行業，已經到了筆者不得不寫點什么來記錄這場歷史畫卷的時候了。這是一個云計算紛繁的時代，就好像戰火紛飛的年代，得寫點什么，不然混戰后，很快歸為平靜，你會找不到硝煙的影子和氣味。

      那個時候，國內堅持且不斷投入的公司，僅僅是阿里云。那個時候，是最艱難的時候，騰訊云在扭捏，華為云在糾結，百度云在告別，其他小廠商在猥瑣發育，也并沒有放棄，但也不冒進，且養著，且等著，且看著。而帶頭大哥AWS，或許并不在乎這一切，因為這個春天，他向世界宣布, 盈利了。

      于是，各公司戰略部門，連夜分析，立馬給老板們匯報。榜樣的力量是無窮的，這還說什么呢，只需要找一些看上去顯得更加拐彎抹角的理由，加上社會責任和技術必經之路，就可以撥款招聘，劃地建樓，熱火朝天大干一場了。

      于是，獵頭們動起來了。內部轉崗的動起來了。運維開發都動起來了。

      于是，2年間，大家都騷動起來了。

      二、云的本質

      云本質上是計算、存儲、網絡等基本IT資源的SaaS化，雖然誕生之初，可能是簡單的買硬件資源，但方向是在不斷的定義各種資源，讓你想用自來水一樣使用IT資源。就好像以前每家每戶都有一個水井，現在可能大多數人沒見過水井。

      有三類廠家在其中從各自不同的狀況出發，建立的自己的云計算。

      第一類，如華為，電信這樣的企業就屬于這個分類，他們本身就是做這個的，當革命來臨的時候，剛開始沒反應過來，后來看勢不可擋，干脆就 搖身一變，自己就成了云廠商，把之前的收入轉過來一部分，收入看上去也不錯；典型例子還有oracle。

      第二類，原來我不是做這個的，但是我有實力，有相關的各種關系資源，我也來做這個生意。例如騰訊，阿里正式如此。以前從來不對外買設備，輸出機房。現在也做起了這個營生。

      第三類，如Ucloud，青云這樣的公司。從來沒有做過，但覺得時代來臨了，應該能成就一番，于是紛紛投入這場浩蕩之中。同時，一些各種垂直服務的小公司，也開始自己是云計算。

      云是一場革命，以前革以前那些掌握了IT資源廠商的命。革命，總有犧牲和流血的，當總體IT成本在提升時，新興的云廠家分得了新曾的IT成本，大家還沒有感知。逐漸的，這些廠家拿出了看家本領，就開始瓜分原來的蛋糕，老的急了，也來做云計算，直到后來，大家相互搶原有的客戶。誰槍多子彈多，誰就能贏。像網宿這樣的單純CDN廠家，無疑是一個典型的對象。

       云是一場革命，近代革命總體有幾種類型的國家和云計算完全符合，這也是我一直懷疑這個社會可能是程序員寫出來的原因，這就是設計模式。這個問題以后詳細說。如日本、英國這樣的國家是君主立憲，如華為，電信這樣的企業就屬于這個分類，他們本身就是做這個的，當革命來臨的時候，剛開始沒反應過來，后來看勢不可擋，干脆就 搖身一變，自己就成了云廠商，把之前的收入轉過來一部分，收入看上去也不錯；典型例子還有oracle。

      如法國，俄國，這樣的國家是資產階級革命 ；原來我不是做這個的，但是我有實力，有相關的各種關系，我也來做這個生意。例如騰訊，阿里正式如此。以前從來不對外買設備，輸出機房。現在也做起了這個營生。

      當然，還有農民起義，例如Ucloud，青云這樣的公司。從來沒有做過，但覺得時代來臨了，應該能成就一番，于是紛紛投入這場浩蕩之中。同時，一些各種垂直服務的小公司，也開始自己是云計算企業，這些像趁亂獨立的愛爾蘭。

      革命，總有犧牲和流血的，總體IT成本在提升，于是新興的云廠家分得了新曾的IT成本，大家還沒有感知。逐漸的，這些廠家拿出了看家本領，就開始瓜分原來的蛋糕，老的急了，也來做云計算，直到后來，大家相互搶原有的客戶。槍多子彈多，誰就贏了。像網宿這樣的單純CDN廠家，無疑是一個典型的犧牲者。

      三、再說融資

      云是一個固定資產投入很重的事業。機房、機器，網絡。都不是小公司能投入得起的。UCloud 17年獲得了9.6億融資，這點錢，當然是燒不起自建機房的，更談不上全世界范圍內建機房。金山云是防守的云，雖然進來融資2.2億美元，但他試圖與巨頭硬碰是不現實的，只能在自己的生態下組建變成一個公司內部云。當然，這也有好處，避免關鍵數據落到了競爭對手那里，誰知道騰訊爸爸，是不是某種意義上的競爭對手呢。比較專注的青云，從一開始就避免了與巨頭的正面競爭，在私有云上布局，算是明白而又情懷。剩下大多數，都不會想Ucloud一樣與巨頭直接硬碰硬，七牛，星環都是如此。就像電商一樣，打不過阿里，好吧，我買點跨境，專做女裝行不行。

      云，不是靠融資做的，因為投資人等不起，也等不了。他們之所以如此，就是他們的對手，比自己資金還要強大，而且絕對不會放手，這個是命脈，是企業的基石。京東也說過要做云，美團也過要做云，后來都做成了內部云。他們當年的初衷，就是不想數據外泄。

      四、下半場選手

       2018~2019云計算進入了下半場。標致就是大家開始助攻傳統行業。從馬云叫囂新零售開始，各地政府陸續與巨頭簽約落單。傳統企業也在紛紛投懷送抱，零售、物流、工業、制造、化工、能源、交通、政務、國企、勘探、航運，養殖，醫療，教育。甚至賭場和其他的服務業，都已經在躍躍欲試。這些是社會的基石。沒有游戲，也能吃飯睡覺，沒有這些基石，真的吃飯睡覺都成問題。這些是GDP的絕對大頭，但這些的競爭，需要投入巨大的人力和時間。小廠等不起，耗不起，，虧不起，也投不起。

      華為有兩個優勢，海外和硬件。這些是阿里騰訊難以進入的。基因、人才都不不足。

      阿里有兩個優勢，積累和品牌。馬老板早年的投入，為阿里云積累的口碑，讓各大企業選擇的時候，有了最初始的判斷。

      騰訊有兩個優勢，社交和投資。騰訊例如自身投資獨到的眼光，已經把公司變成了一個帝國，通過這個來影響被投資的廠商，然后再帶動周邊企業。

      當然，他們都有錢。這是前提。

      小廠的唯一出路就是，在大樹地下和他們一起成長。稍微表現出要長大的趨勢，你就會被無情的拔除。什么，你要努力，別扯了，努力跟被拔出有什么關系。

      五、出逃與謊言

       當然，故事的結局，不是大廠們高高興興的過上了幸福的日子。想起劉慈欣說起自己寫三體的過程，在娘子關水電站沒事做。是的云計算就是互聯網的水電站，數年后，大批的員工就會變成當年劉慈欣的樣子。這還不是關鍵，最關鍵的是這里的利潤率低到了雞肋的地步。丟了，不行，都給了競爭對手。留著，似乎也成為公司的問題業務。誠然，AWS看上去利潤率還行，美國人厲害有為服務付費的習慣。而中國人，都只是買硬件，軟件付費的習慣都沒有，服務，沒聽說過。常年的虧損或低利潤，董事會又會再次質疑云部門。

      此時，云計算開始人才出逃，或者說變相裁員，因為這個大廈已經建好，留下少量人員即可，大量的民工留著干什么。當年的香餑餑，逐漸被丟棄。關榮與夢想，社會責任什么的，都是年少輕狂時的回憶。你也老了，天津橋上無人問，獨倚危欄看落暉。