曾經的IT企業，都以“具備端到端的整體解決方案提供能力”為榮，強調的是業務集成能力。不過，作為IT供應鏈時代的產物，這個理念已經逐步淡出歷史舞臺了。到了如今的生態系統時代，IT企業將更多的通過“自研產品”+“行業解決方案”來為客戶提供IT服務。
      成立于2000年的上海思華科技，曾經也是一家典型的“端到端的整體解決方案”，專注于運營商市場，為電信、聯通、移動、廣電運營商提供互動電視、IPTV、移動視頻等電信級軟件平臺，為數億終端用戶提供了穩定可靠的服務。但從2012年起，思華開始投入到云計算產品的研發，逐步搭建起自己的云生態體系。
      經過五年多的量變積累，2017年下半年重大轉折發生了——思華科技做了有史以來最大的架構調整——幾乎所有業務部門全部重新組合，力度和決心由此可知。
這是為什么？思華科技要走向哪里去呢？
     

      向云計算和大視頻轉型

      2018年思華公司的定位是“領先的云計算產品和大視頻解決方案專家”。客戶需要的是好的產品和面向行業痛點的解決方案，而站在整個企業IT市場的角度，尤其是從生態的角度來看，思華科技實際上已經在轉型成為“自主研發”+“行業深耕”的體系。
思華科技自主研發的云計算產品包括：ExpressVM超融合企業云、MegaBric智能集群存儲、xView超融合桌面云、Miaoyun容器云。在努力推進產品化的同時，思華科技還在大力拓展行業市場。除了原本深耕的運營商行業以外，安防、金融、電力等新興市場也在快速增長。思華科技副總裁張旸表示，安防將成為思華科技未來一個階段的主攻領域。
思華科技近來加強了與ITSS等國內標準化組織的合作，推進IT運維和云計算等服務的標準化工作。張旸表示，標準化做得好的領域，產品的價值才能得到充分發揮；反之則受到很大影響，會形成很多煙囪式系統，導致數據無法打通。

思華科技產品總監曹敬濤在2018第十屆中國IT服務年會上發表主題演講。

      行業標準化與定制化并行

      作為一家云計算產品提供商，思華科技的業務發展離不開產品化和標準化。如果仍然像過去一樣為每個客戶提供定制化解決方案，那就無法實現規模化，合作伙伴的價值自然也得不到充分發揮。
      在如今這個時代，生態合作的理念已經深入人心了。對于思華科技來說，發展合作伙伴則是其業務轉型的必然之路，其強調要堅持“準直銷+代理商優先”的生態合作原則。
思華科技在努力實現產品標準化的同時，也在推進行業的IT的定制化，讓IT更貼近應用。而定制化的工作將主要由合作伙伴來完成——這也是轉型之后的思華科技的一項新工作。
張旸表示，思華將在主要行業發展其深度合作的行業解決方案提供商，這類合作伙伴的數量不會太多，每個主要行業發展1-2家即可。他們與思華科技之間不單是代理性質的合作，而是基于思華產品做定制開發，形成行業解決方案，然后再提供給客戶。定制化與標準化，看起來似乎是一對矛盾體，但它們在思華科技這里得到了完美的結合。
      從思華科技的轉型路徑，我們可以看出，自主化、產品化、標準化、行業化、渠道化是相伴而行的，這也是很多IT企業所期待的發展方向。思華科技的轉型道路，希望其能夠為更多IT企業的轉型提供借鑒。