2018廣東電力市場年度雙邊協商交易已落下帷幕。整一個交易過程，簡直是跌宕起伏。從一開始的6分到7分再到后來的8分，最后高達9分，然后又回落到了6分以下，就像咱們坐了一回過山車一樣，價格每天一個樣，市場化行為充分展現。11月9日下午2點左右，廣東電力交易中心微信公眾號發布溫馨提示，還剩905家電力用戶尚未完成確認。然而下午卻突然逆轉，晚間10點左右，批發端電量突破千億，廣東2018長協提前結束。

2018廣東電力市場年度雙邊協商交易現已落下帷幕，整個交易過程跌宕起伏，長協價格猶如過山車一天一個價，充分展示了市場的魔性、魅力與殘酷。從核電鎖定讓利7分的價格開始長協價格一路攀升，部分成交價格達到了9分之多，甚至市場中的個別電力大用戶公然以1毛1分作為招標準入資格，然而在售電公司近似瘋狂的讓利搶客戶的同時，電廠卻堅守自身的成本底線，冷靜地對接長協電量，最終長協價格理性回歸到6分以內，其中各種緣由值得市場中的各類主體細細品味、分析。

一場沒有硝煙的戰斗，一個白熱化的競爭局面

這場沒有硝煙的戰斗著實讓不少市場主體一度驚恐不安，也留下諸多感嘆。回溯兩個月來的激戰，用戶胃口越來越大，市場電量規模持續擴大，2018年廣東迎來了相當數量從未參與過市場的中小用戶。亦云信息的負責售電業務專家認為，用戶個體體量減小，總體數量增大，分布分散，易于盲從，給市場帶來了更多不確定性。

經歷了多年市場化改革，電力交易正在從“少數人紅利”逐漸轉變為“普惠型福利”，而這其中的轉化必然給零售市場本身帶來諸多連鎖效應。

市場混戰，售電公司面對狂風驟雨

在這一場的博弈中，有部分大用戶穩如泰山，不到最后不定價，甚至有部分用戶開出高價邀標探底。今年長協交易限定總量1000億，供需比為1.1:1，總量有限，先到先得，氣電核電率先以7分左右價格簽完，優勢機組簽完后，價格回落。發電企業一邊壓低售電公司的長協報價，一邊報高價去搶占用戶。供應方出于對競價的看好以及成本的考慮，只讓出長協規定的上限電量，意味著肯定會有售電公司對接不到長協電量。在這一場博弈中，售電企業將面臨新一輪的洗牌。

前期的樂觀給售電公司留了兩個選擇：要么大量違約，要么承擔損失。在維持兩周有余的“批零倒掛”期間，因為拿不到好價格，有售電方向相關主管部門表達過更改供需比的想法，有業內人士認為，這輪長協之后大批獨立售電公司將倒閉或被迫退出市場。

購售電分析管理一體化解決方案在長協中發揮重要作用

為期兩個月的場外長協混戰，擁有互聯網+售電商業模式的企業，更加能發揮到正面的效果。競爭的最大籌碼始終是信息差。也正是因為信息不對稱，釋放虛假消息，打破“既定”價差等手段，給市場帶來了一定的風險。因此，售電企業必須要有一套電力市場技術支持系統需要的信息系統和客戶服務平臺，提升自身的市場競爭力才能適應改革的潮流，不被潮流所淘汰。

亦云智慧售電云在這一次的長協競爭中，發揮優異的市場表現，再一次得到了客戶印證，贏得口碑。亦云信息通過自身多年的電力行業的人脈積累和知識儲備，運用互聯網和云計算技術，為售電公司搭建智慧售電云管理平臺，協助售電公司交易提供決策支持，同時提供專業化咨詢服務，在報價議價的兩個月里，為廣東售電側和發電側提供多次售電決策支持服務，通過智慧售電云的電量分析管理模塊，以及交易和結算分析管理，成本收益組合優惠分析等技術支持，實現持續業務融合打通數據鏈，全面整合和挖掘各類數據，驅動智慧售電。亦云信息整合資源優勢，成功為參與到長協博弈中的售電企業實現電量對接，避免過大的經濟損失或者破產危機。

亦云信息的努力，使得發售雙方在此起彼伏中保持理性分析，根據自身實際情況與用戶談判，從產品設計、品牌定位等角度出發，做出差異化，穩住長遠發展策略。對于各大企業用戶而言，選擇有利于供需雙方共贏的價格，選擇有履約能力的售電公司才是明智之舉。

回到最基本的設計，售電側改革是要把電力作為一種商品進行市場化交易，這就是一個真實的市場，各個主體應該做好自己的定位，調整自己的方向：生產制造商應該提高生產效率，提升自身成本上的競爭力：批發分銷商應該把握好上下游的渠道，提升自己的服務，定位自己的零售市場以及發展自身強于其他同行的核心競爭力。

最后，廣東的電力市場無論是交易規則設計、市場環境建設、交易執行的成熟程度、市場主體的活躍度還是規劃發展的進度都是全國領先的。祝愿廣東電力市場能夠越來越好，引領全國售電側改革乃至電力體制改革，實現國家對于電力行業的設計和規劃。