當(dāng)Amazon從IBM手里搶走了美國(guó)中情局價(jià)值6億美元的大單時(shí)，業(yè)界反映激烈，嘩然聲和歡呼聲交織一片，此事被解讀為互聯(lián)網(wǎng)精英們?cè)谠朴?jì)算市場(chǎng)里程碑式的勝利。說到原因，終究是因?yàn)楸灰暈樵朴?jì)算老牌勁旅的IBM輸給了互聯(lián)網(wǎng)新銳的緣故。

很快，IBM就讓全世界知道了姜是老的辣這話的力量——時(shí)隔一個(gè)月后，IBM以近乎優(yōu)雅的姿態(tài)宣布成為美國(guó)內(nèi)政部首要云服務(wù)供應(yīng)商，在未來10年內(nèi)將獲得約10億美元的收益。有趣的是，解讀此事的聲音不多，似乎IBM的勝出是理所當(dāng)然的——早在多年前IBM就推出了整體云計(jì)算解決方案SmartCloud，在私有云領(lǐng)域的能力強(qiáng)大，市場(chǎng)非常清楚這一點(diǎn)。

然而，IBM在云計(jì)算市場(chǎng)的風(fēng)光似乎只局限在私有云市場(chǎng)。在以Amazon、Google為帶代表的互聯(lián)網(wǎng)精英們跑馬圈地、推倒一堵堵圍墻的公有云領(lǐng)域，IBM看上去有些黯然。

IBM在公有云領(lǐng)域落后了嗎？實(shí)際上，IBM針對(duì)企業(yè)用戶推出的公有云服務(wù)平臺(tái)SCE以及SCE+，目前已在全球的6個(gè)數(shù)據(jù)中心部署了8個(gè)PoD（資源池）。從生意角度，IBM的云計(jì)算業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)2015年收入達(dá)到75億美元，也算得上是龐大的生意了。可是，相比于Amazon AWS、微軟Azure的“流行”，IBM SEC市場(chǎng)聲音單薄，對(duì)許多人來說甚至是陌生的。不過對(duì)于那些正在使用SEC云服務(wù)的企業(yè)來說，這一點(diǎn)不尷尬，因?yàn)镮BM公有云天生注定就是為他們這樣的企業(yè)客戶服務(wù)的，相比于個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)的熱鬧，尚處于初級(jí)階段的企業(yè)級(jí)公有云的調(diào)子自然不高。

今年第二季度，IBM高調(diào)了一把，宣布收購(gòu)SoftLayer。這家全球最大的私人控股IaaS供應(yīng)商，在全球擁有跨越美國(guó)、亞洲和歐洲的13個(gè)數(shù)據(jù)中心，擁有多達(dá)21000個(gè)從Web創(chuàng)業(yè)公司到大型跨國(guó)公司的客戶。如果SoftLayer與IBM苦心經(jīng)營(yíng)多年的SmartCloud云服務(wù)相結(jié)合，似乎是注定的贏家。IBM是全球最大的外包服務(wù)提供商，也是全球最大的IT咨詢服務(wù)提供商，其在企業(yè)級(jí)系統(tǒng)上的實(shí)施交付和管理能力獨(dú)一無(wú)二，結(jié)合SoftLayer得到市場(chǎng)認(rèn)可的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，獲得了業(yè)界相當(dāng)積極的評(píng)價(jià)：“收購(gòu)SoteLayer之后，IBM在公有云市場(chǎng)、尤其在IaaS和PaaS領(lǐng)域的實(shí)力將大幅度提升。”

不過在中國(guó)市場(chǎng)，IBM的公有云一直停留在傳說階段。眾所周知的經(jīng)營(yíng)資格等問題，把IBM擋在了被認(rèn)為潛力巨大的中國(guó)公有云市場(chǎng)之外。直到6月份，微軟突破政策堡壘，通過借殼世紀(jì)互聯(lián)的方式，成為第一個(gè)將公有云平臺(tái)落在中國(guó)的外資企業(yè)后，IBM的中國(guó)公有云策略也逐漸浮出水面。

布局中國(guó)云：低調(diào)落子

7月的北京，白天烈日炙熱，夜間充斥著震撼人心的電閃雷鳴，仿佛每一天都在孕育巨變。就在這個(gè)月的最后一天，IBM以絲毫無(wú)豪華之氣的場(chǎng)面，宣布與一家名為首都在線科技股份有限公司的企業(yè)簽署公有云長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其提供橫跨設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的全生命周期服務(wù)的云計(jì)算解決方案，涵蓋云基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）和平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）和軟件即服務(wù)(SaaS)。根據(jù)該協(xié)議，IBM將與首都在線共同構(gòu)建公有云平臺(tái)，IBM承接該平臺(tái)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、構(gòu)建，并全面參與該平臺(tái)建成后的管理工作。該平臺(tái)將于2014年初正式上線提供服務(wù)。

這是IBM公有云戰(zhàn)略落地中國(guó)的第一步，有些出乎意料地平靜到來，倒是令市場(chǎng)有些措手不及。與6月份微軟以近乎夸張的高調(diào)宣布公有云落地中國(guó)形成鮮明對(duì)比的是，IBM的這個(gè)動(dòng)作顯得太過低調(diào)。選擇的合作伙伴——首都在線似乎也是一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂熱鬧的低調(diào)者，市場(chǎng)的訝異可想而知。

“首都在線是中國(guó)最早的IDC服務(wù)提供商之一，并于2009年進(jìn)軍云計(jì)算市場(chǎng)，向政府、金融、娛樂、門戶等多行業(yè)客戶提供專業(yè)的云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心及IT增值等多種服務(wù)。首都在線擁有完善的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系、完備的資源和市場(chǎng)規(guī)模，在云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)取得了廣泛的認(rèn)可。”當(dāng)北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧這樣介紹的時(shí)候，聽者多帶迷茫表情，而風(fēng)格硬朗的曲寧會(huì)以溫和的口氣不緊不慢地進(jìn)一步解釋：“我們成立于2005年，2009年全面轉(zhuǎn)向云計(jì)算業(yè)務(wù)。我們是一家完全客戶驅(qū)動(dòng)的公司，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開始往這方面轉(zhuǎn)的時(shí)候我們自己并沒有意識(shí)到這就是大家現(xiàn)在炒得很熱的云計(jì)算，完全是跟著客戶的業(yè)務(wù)需求一步步走到今天。2010年在新三版掛牌，2011年4月武漢公司成立，2012年的12月上海公司成立。我們要為高速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)提供觸手可及的云服務(wù)。”

比起世紀(jì)互聯(lián)以及鵬博士等，首都在線的規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但其一直堅(jiān)持的“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，使得它能夠?qū)⒏嚓P(guān)注力聚焦在高效運(yùn)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面。所謂“輕資產(chǎn)”模式，就是不自建數(shù)據(jù)中心，而是以運(yùn)營(yíng)為主。硬朗、溫和、綿長(zhǎng)，這符合IBM的一貫風(fēng)格，也許正是這種特質(zhì)打動(dòng)了IBM——無(wú)論IBM還是微軟，外資拿到中國(guó)公有云市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的其中曲折和多磨可想而知，所以在選擇本地合作伙伴時(shí)格外謹(jǐn)慎。據(jù)說IBM考察了很多家具備公有云服務(wù)能力的本地企業(yè)，最終選擇了首都在線作為中國(guó)公有云市場(chǎng)布局落子的第一步。IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航的說法是：“是不是很專業(yè)、是不是具有很強(qiáng)的市場(chǎng)理解能力和滲透能力、控制能力，都是非常重要的。我們看到首都在線是很少見的市場(chǎng)能力和專業(yè)能力非常強(qiáng)的公司。他很專業(yè)，我也很專業(yè)。”

然而，相對(duì)于IBM對(duì)中國(guó)公有云市場(chǎng)的期望，首都在線的容量是不夠的，所以雙方的合作并不是排他性的。

一條新路子

今天的中國(guó)公有云市場(chǎng)，不過剛剛拉開帷幕，大家搶的是未來。

相對(duì)于微軟的激情四射，IBM公有云在中國(guó)的落地方式稍顯遲緩，且調(diào)子定得也不高，更像是一次小心翼翼地試探。對(duì)此，王勝航有這樣的解釋，說進(jìn)口車在中國(guó)有專賣店，但車的設(shè)計(jì)和制造都在國(guó)外，技術(shù)沒有植入到中國(guó)來。而IBM現(xiàn)在立志于做一件事，就是把技術(shù)帶到中國(guó)來，跟中國(guó)的合作伙伴一起把車的技術(shù)，從設(shè)計(jì)到銷售、維護(hù)、質(zhì)量跟蹤都在國(guó)內(nèi)落地。“我們要做事情不僅僅是開一個(gè)門店賣國(guó)外的東西，而是真正把公有云技術(shù)帶到中國(guó)來，與中國(guó)本地的云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商一道成長(zhǎng)”，他說。

這大約也是IBM低調(diào)的緣故——技術(shù)的植入非一日之功，這個(gè)工程需要周密而踏實(shí)的長(zhǎng)線布局，快拳打出去這種招式顯然不合適，IBM需要的是周密部署，把能量有節(jié)奏地釋放出去，慢慢聚攏影響力，進(jìn)而轉(zhuǎn)換為真金白銀，而不是簡(jiǎn)單的“拿來主義”。從這樣的角度去看，IBM公有云落地中國(guó)的第一子，低調(diào)背后是周密部署，顯然這是經(jīng)過深思熟慮的對(duì)策“IBM公有云之路”，而非試探。放眼望過去，IBM的云其實(shí)很孤獨(dú)——在IT產(chǎn)業(yè)界，再?zèng)]有一個(gè)公司擁有與IBM一樣豐滿的產(chǎn)品線和系統(tǒng)化的服務(wù)能力，因此IBM的云天生注定與眾不同，也因此而孤獨(dú)。

說到門店式的云服務(wù)，其實(shí)IBM也有。例如Softlayer在中國(guó)有很多客戶，王勝航透露，SoftLayer在中國(guó)的業(yè)務(wù)布局也將拉開帷幕。按照IBM的說法，其在中國(guó)的公有云發(fā)展路子有三個(gè)方向。第一個(gè)方向，就是Enterprise+Softlayer的門店服務(wù)提供模式；第二個(gè)方向是建立具有當(dāng)?shù)靥厣脑品?wù)系統(tǒng)，交由當(dāng)?shù)胤?wù)商運(yùn)營(yíng)，例如IBM幫助襄陽(yáng)建立汽車云，讓當(dāng)?shù)卣軌蛘袭a(chǎn)業(yè)鏈；第三個(gè)方向就是與首都在線的合作模式，即雙方共同建立“合資工廠”、共同運(yùn)營(yíng)。

顯然， IBM公有云在中國(guó)的落地，是一個(gè)完全與微軟不同的故事。微軟更多是借殼世界互聯(lián)，激情是主調(diào)；而IBM與首都在線的合作則更像是一場(chǎng)默契悠長(zhǎng)的婚姻故事，周密里包裹著穿透歲月考驗(yàn)的能量。不管這個(gè)平臺(tái)到底能帶來多少“實(shí)惠選擇”，不管IBM植入技術(shù)的思路能不能讓這個(gè)平臺(tái)改變中國(guó)公有云“重資產(chǎn)、輕價(jià)值”的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，也不管這個(gè)平臺(tái)能不能帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)級(jí)公有云的規(guī)模性應(yīng)用，于中國(guó)公有云發(fā)展史而言，這是一個(gè)非常重要的里程碑，因?yàn)樗谝淮螏砹?ldquo;技術(shù)植入、共同運(yùn)營(yíng)”的新路子。