南方電網(wǎng)能源發(fā)展研究院有限責(zé)任公司完成了《建立塔材類與鋼鐵原材料價格聯(lián)動機(jī)制研究報告》，現(xiàn)將各供應(yīng)商征求意見。具體內(nèi)容如下：

(征求意見稿)

一 項(xiàng)目背景

公司在塔材、鋼結(jié)構(gòu)采購中采用統(tǒng)一的框架招標(biāo)模式，框架招標(biāo)模式能增強(qiáng)公司議價能力，降低采購成本。通常，框架協(xié)議簽訂數(shù)月之后才會簽訂采購合同，有效期內(nèi)采購合同單價以框架協(xié)議為準(zhǔn)，期間原材料價格波動的影響全部由供應(yīng)商承擔(dān)。在原材料價格波動幅度不大時，公司能有效規(guī)避價格波動的風(fēng)險，控制采購成本，但是，當(dāng)原材料價格下降幅度過大時，公司將損失市場價格下浮的收益，當(dāng)原材料上漲幅度過大時，如供應(yīng)商難以承受可能造成違約，影響物資供應(yīng)。以2017年為例，鋼材價格漲幅普遍超過30%，框架協(xié)議價無法覆蓋塔材、鋼結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)成本，供應(yīng)商的供貨期和供應(yīng)質(zhì)量均受到影響，不利于保證產(chǎn)品的按時供應(yīng)和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

相較一般企業(yè)而言，公司每年電網(wǎng)投資規(guī)模大、物資采購任務(wù)重，物資采購呈現(xiàn)出采購量大、品種規(guī)格多、型號繁雜、采購的專業(yè)性強(qiáng)、質(zhì)量要求高的特征，而且物資采購一旦出現(xiàn)問題將會直接影響到整個電網(wǎng)項(xiàng)目的推進(jìn)。因此，公司十分有必要在框架招標(biāo)中設(shè)置合理的調(diào)價機(jī)制，實(shí)現(xiàn)塔材、鋼結(jié)構(gòu)的采購價跟原材料的價格聯(lián)動，降低供應(yīng)商的違約風(fēng)險，保障合同順利得到履行。

目前，公司已經(jīng)形成了電纜、導(dǎo)線與原材料鋁的價格聯(lián)動機(jī)制，當(dāng)鋁的價格波動幅度超過一定標(biāo)準(zhǔn)時，電纜、導(dǎo)線將依照價格聯(lián)動機(jī)制進(jìn)行調(diào)價，超標(biāo)的價格波動由雙方共同承擔(dān)，該機(jī)制目前應(yīng)用效果良好。本報告擬參照已有價格聯(lián)動機(jī)制，建立一套塔材、鋼結(jié)構(gòu)的調(diào)價機(jī)制，實(shí)現(xiàn)塔材、鋼架構(gòu)與原材料的價格聯(lián)動，應(yīng)用于框架招標(biāo)中。

本報告的邏輯框架是：首先，基于理論研究和市場調(diào)研，分析塔材、鋼結(jié)構(gòu)的成本構(gòu)成、原材料成本構(gòu)成、原材料成本變動規(guī)律;其次，使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析和驗(yàn)證;再次，對信息渠道和啟動閥值進(jìn)行比選;最終，根據(jù)前述所有研究結(jié)果提出完整的調(diào)價機(jī)制。

二 理論研究

(1) 關(guān)于鋼材價格構(gòu)成的研究

我國許多學(xué)者對于鋼材的價格都進(jìn)行了深入的研究，主要側(cè)重于鋼材的成本方面，而且不同學(xué)者的側(cè)重點(diǎn)不盡相同，但是對于鋼鐵價格構(gòu)成要素方面的研究并不多，更多的是對于價格趨勢的研究和預(yù)測。

劉子先、佘瑜將鋼鐵的成本分解為產(chǎn)品開發(fā)成本，產(chǎn)品設(shè)計成本，物資采購成本，制造，銷售服務(wù)成本等。劉麗平、李軍對于鋼材價格的構(gòu)成，則是從更為直觀的數(shù)據(jù)中來說明解釋：我國鋼鐵生產(chǎn)成本可分為主要原材料成本、其他原料成本人工成本和設(shè)備折舊，影響總成本的主要因素是鐵礦石成本和燃料成本。在短期內(nèi)不考慮技術(shù)革新和固定資產(chǎn)增減，影響企業(yè)利潤最主要的因素是銷售價格、銷售量和主要原材料成本。

(2) 鋼材定價方法

中國價格協(xié)會冶金分會價格研究課題組闡述了企業(yè)定價策略，我國鋼鐵產(chǎn)品的常規(guī)定價方法有：1)成本加成定價法，以成本為中心的定價法，是傳統(tǒng)的、運(yùn)用最普遍的定價方法，具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，成本加成定價的公式為：價格=(1+加成比例)×邊際成本或者價格=(1+加成比例)×單位成本。目前，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)在制定新產(chǎn)品價格時，是以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，再考慮噸材合理利潤、原材料、合金、成材率等因素，將某一品種作為基價，其他品種采取在此基礎(chǔ)上加減價的方式進(jìn)行。利潤一般是按成本或售價的一定比例計算，將一定的預(yù)期利潤率百分比加上完全成本，形成出廠價。由于產(chǎn)品的利潤比率各個行業(yè)具有不同的分配原則，因此，在成本加成定價時一般以行業(yè)的利潤分配規(guī)律(行業(yè)平均利潤率)定價。目前，專用鋼材品種大多采用這種定價辦法。2)比價定價法，比價定價法是與質(zhì)量相當(dāng)、使用價值相同的產(chǎn)品按一定的比例來確定價格。3)市場定價法，即綜合市場動態(tài)運(yùn)行、競爭對手的價格水平、上下游產(chǎn)品的市場行情、國家宏觀政策導(dǎo)向、進(jìn)出口產(chǎn)品形勢影響等因素進(jìn)行匯總分析后進(jìn)行定價，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下對成本定價法的完善和發(fā)展，其特點(diǎn)是重視市場因素和綜合分析。4)心理定價法。心理定價法是根據(jù)顧客能夠接受的價位進(jìn)行定價。這種定價與市場供求關(guān)系、市場預(yù)期有直接關(guān)系，它是以顧客為中心拋開成本和價值，賺取它能夠賺取的最高利潤，目前國內(nèi)重點(diǎn)管線工程和一些特殊鋼種一般采用這種方法定價。

(3) 理論研究小結(jié)

從已有文獻(xiàn)來看，鋼材價格成本主要受鐵礦石成本和燃料成本影響，市場上最普遍的鋼材定價方法是成本加成定價法，定價時，鋼材廠會將某一品種作為基價，其他品種采取在此基礎(chǔ)上加減價的方式進(jìn)行。基于該定價方法，當(dāng)基價變動時，其它品種也會隨著基價同漲同跌。

三 市場調(diào)研

我們抽取公司近兩年的主要塔材、鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)商，共計16家，以電話訪談的形式完成市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)論梳理如下：

(1) 原材料

塔材、鋼結(jié)構(gòu)的主要成本是原材料成本，原材料主要是各種鋼級各種規(guī)格的角鋼，板卷、鋼管，具體原材料采購會在符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的條件下根據(jù)價格、貨源、貨期等因素選取。例如，當(dāng)設(shè)計管徑219mm以下時，廠商從成本和工藝的角度考慮，會直接采購無縫鋼管而不再用板卷制作;再例如，采購板卷時，供應(yīng)商會根據(jù)價格和采購的便利程度選擇熱軋板卷、開平板、中板等。

(2) 原材料價格變動

部分廠商直接按當(dāng)?shù)劁摬匿N售商的報價采購，價格變動隨市場價格變動，部分供應(yīng)商會同樣跟原材料供應(yīng)商簽訂了協(xié)議價。根據(jù)調(diào)研，供應(yīng)商簽訂的原材料協(xié)議價同樣存在調(diào)價機(jī)制，調(diào)價機(jī)制使用Q235B的常規(guī)規(guī)格的角鋼和熱軋板卷的價格作為基準(zhǔn)，其它鋼級和規(guī)格的鋼材按一定幅度加價。這種定價方式跟鋼廠出廠價的定價方式(成本加成定價法)是一致的。

(3) 價格信息渠道

供應(yīng)商所參考的鋼材價格信息渠道較為分散，包括我的鋼鐵網(wǎng)、中國鋼材價格網(wǎng)、鋼之家、中鋼網(wǎng)、中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等等，國內(nèi)主要鋼材供應(yīng)商也提供出廠價的價格目錄。盡管市場上未形成統(tǒng)一的價格信息來源，但供應(yīng)商對主流的價格信息網(wǎng)站都比較認(rèn)可。另外，供應(yīng)商主要參考鋼材的當(dāng)?shù)厥袌鰞r格，目前，能提供全國均價的網(wǎng)站較少，有全國均價的鋼材品類少。

四 塔材、鋼結(jié)構(gòu)的成本分析

塔材、鋼結(jié)構(gòu)的成本包括原材料成本、鍍鋅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)。

其中，原材料成本約占總成本的70%，具體構(gòu)成是不同鋼級不同規(guī)格的角鋼、鋼板和鋼管，鋼材價格長期存在波動，是引起塔材、鋼結(jié)構(gòu)成本變化的主要因素。以Q235B角鋼50×5為例，自2007至今的10年內(nèi)，價格出現(xiàn)多次劇烈變化，2016年漲幅超50%，2017年漲幅超30%。

圖 1 Q235B角鋼：50×5價格變動圖

五 原材料成本及成本變動分析

如前所述，塔材、鋼結(jié)構(gòu)的原材料主要是不同鋼級不同規(guī)格的角鋼、鋼板和鋼管，原材料的計算公式如下：

(1)

原材料成本價格變動的計算公式應(yīng)當(dāng)是：

(2)

從計算公式來看，原材料成本受量和價的影響;就量來說，每噸塔材、鋼結(jié)構(gòu)耗用鋼材總量在1.10噸左右，即損耗10%左右，具體數(shù)值受廠商加工水平和管理水平影響，可直接按照1噸物資耗用1噸鋼材來考慮。根據(jù)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，這1噸鋼材里各類鋼材的用量占比不同，具體構(gòu)成復(fù)雜，品類基本都在數(shù)十種以上。

就價來說，鋼材價格本身長期波動，鋼材信息網(wǎng)站會定期公布常用品類鋼材的價格，包括廠商出廠價、當(dāng)?shù)厥袌鰞r、全國均價等，部分規(guī)格或鋼級的鋼材因?yàn)槭褂昧枯^少，缺乏活躍的市場交易，因此，價格信息只能通過向單個原材供應(yīng)商詢價的方式獲取，價格來源不夠權(quán)威。

綜合量和價的分析來看，若根據(jù)公式(2)來計算原材料成本變動容易出現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺失、計算工作量大的問題，而且，如此復(fù)雜的調(diào)價機(jī)制容易引起公司跟供應(yīng)商的爭議，進(jìn)而影響結(jié)算。

基于理論研究、市場調(diào)研和前文分析，公式可簡化為：

這里的基本原材料不再按照設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)劃分鋼材，而是按照價格變動規(guī)律進(jìn)行劃分鋼材，凡是價格變動相同的鋼材均可合并為一類，最終，在誤差可控的范圍內(nèi)將公式簡化為只有幾個基本原材料，便于調(diào)價機(jī)制的計算和應(yīng)用。簡化的思路是從鋼級到品類再到規(guī)格，逐步驗(yàn)證能否合并。

六 鋼級的價格變動分析

(1) 不同鋼級角鋼的價格變動分析

以粵豐鋼鐵Q235B、Q345B、Q420B、Q460B四種鋼級角鋼的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。2011-2016年期間粵豐鋼鐵不同鋼級的變化情況如圖所示，從價格變化趨勢來看，四種鋼級角鋼價格變化完全同步，且漲跌幅的金額在一段周期內(nèi)會保持穩(wěn)定，在不同周期之間的差價也不明顯。具體來說，2012年5月1日前： Q345B、Q420B、Q460B 與Q235B的價差維持在100/550/750元/噸的水平;2012年5月1號-2013年1月8日：Q345B、Q420B、Q460B 與Q235B的價差維持在50/450/650元/噸的水平;2013年1月8-日2015年5月16日：Q345B、Q420B、Q460B 與Q235B的價差維持50/300/500元/噸的水平;2015年5月16日-2016年05月04日：Q345B、Q420B、Q460B 與Q235B的價差維持在80/330/530元/噸的水平。

以2015年5月16日-2016年05月04日為例，粵豐鋼鐵Q235B、Q345B、Q420B、Q460B四種鋼級的角鋼價格分別為2300/2380/2630/2830元/噸和2770/2850/3100/3300元/噸，價格同期同步上漲470元/噸。以Q235B為基礎(chǔ)，Q345B、Q420B、Q460B和Q235B的價差為80、330、530元/噸，價差維持穩(wěn)定，同漲同跌。

因此，我們得出結(jié)論，不同鋼級的角鋼價格以同樣的金額同漲同跌，單年價格變動誤差不超過50元/噸，角鋼的鋼級差異對原材料成本變動幾乎沒有影響，建議采用交易最活躍、價格最權(quán)威的Q235B角鋼作為基準(zhǔn)原材料。

(2) 不同鋼級熱軋板卷的價格變動分析

由于熱軋板卷數(shù)據(jù)源和統(tǒng)計口徑的問題，無法實(shí)現(xiàn)四個鋼級的熱軋板卷對比，但從本鋼集團(tuán)Q235B和Q345B熱軋板卷的價格來看，熱軋板卷跟角鋼一樣，兩個鋼級的價格基本以同一金額同漲同跌，單年價格變動誤差不超過20元/噸，可以說，熱軋板卷鋼級的差異對原材料成本變動幾乎沒有影響，建議采用交易最活躍、價格最權(quán)威的Q235B熱軋板卷作為基準(zhǔn)原材料。

(3) 結(jié)論

我們對其它鋼材，如低合金板、低合金結(jié)構(gòu)鋼進(jìn)行了校驗(yàn)，發(fā)覺這些鋼材都符合不同鋼級以維持一穩(wěn)定價差的方式同漲同跌，經(jīng)物資供應(yīng)商訪談了解鋼材的定價方式，結(jié)論也得到驗(yàn)證，即不同鋼級對價格變動幾乎沒有影響，因此，項(xiàng)目組建議采用交易最活躍、價格最權(quán)威的Q235B角鋼和熱軋板卷作為基準(zhǔn)原材料。

七 規(guī)格及品類的價格變動分析

(1) 不同規(guī)格角鋼的價格變動分析

河鋼唐鋼是全國角鋼產(chǎn)量最大的廠商，約占全國三分之一的市場，以河鋼唐鋼對于寶雞市Q235B角鋼的每日報價為例，不同規(guī)格的Q235B角鋼價格始終以相同趨勢和相同金額增減。例如，Q235B角鋼：40*40*4的價格上漲20元/噸，Q235B角鋼：50*50*5的價格也隨之上漲20元/噸，其他規(guī)格的Q235B角鋼價格均以相同金額增減，以歷史數(shù)據(jù)來看，年價格變動誤差不超過20元/噸。

因此，角鋼規(guī)格的差異對原材料成本變動幾乎沒有影響，建議采用交易最活躍、價格最權(quán)威，規(guī)格最基礎(chǔ)的Q235B角鋼50*5作為角鋼的基準(zhǔn)原材料。

(2) 不同規(guī)格熱軋板卷的價格變動分析

以鞍鋼集團(tuán)對于鞍山市Q235B熱軋板卷的每日報價為例，不同規(guī)格的熱軋板卷Q235B價格以相同趨勢和相同金額增減。例如，Q235B熱軋板卷：2.3*1250*4000價格上漲20元/噸，Q235B熱軋板卷：11.5*1800*8000價格也隨之上漲20元/噸，其他規(guī)格的Q235B熱軋板卷價格均以相同金額增減，單年價格變動誤差不超過20元/噸。

對比Q235B板卷3.00mm和Q235B板卷4.75mm的全國日均價，價格變動規(guī)律顯得更為明顯，在很長一段周期內(nèi)(1年以上)，兩種規(guī)格板卷的價格保持相同金額同漲同跌，年度內(nèi)的變動誤差不超過30元/噸。

因此，角鋼規(guī)格的差異對原材料成本變動沒有影響，建議采用交易較活躍、價格較權(quán)威，規(guī)格較基礎(chǔ)的Q235B板卷4.75mm作為熱軋板卷的基準(zhǔn)原材料。

(3) 熱軋板卷與中板的價格變動分析

以國內(nèi)市場匯總價格的日均價來看，Q235B熱軋板卷3.00mm和普碳中板8.0mm的價格變動沒有規(guī)律性，單年價格變動差異最高達(dá)到400元/噸，考慮到中板用量占比，則單年價格變動誤差在40元/噸，誤差仍屬可控范圍，因此，將熱軋板卷和中板合并，因?yàn)闊彳埌寰碛昧枯^多，因此，建議全部按熱軋板卷考慮。

(4) 角鋼與熱軋板卷的價格變動分析

以國內(nèi)市場匯總價格的日均價來看，Q235B熱軋板卷4.75mm和Q235B角鋼50*5的價格的變化趨勢存在較多差異，兩者不能嚴(yán)格遵循同漲同跌，漲跌的金額也沒有規(guī)律性，日均價的差價能達(dá)到20元/噸以上，而月均價的漲跌差異能達(dá)到400元/噸，年度的價格變動差異能達(dá)到500元/噸以上，因此，角鋼和熱軋板卷無法合并。

(5) 其它鋼材的價格變動分析

根據(jù)廠商調(diào)研，當(dāng)設(shè)計管徑219mm以下時，廠商從成本和工藝的角度考慮，會直接采購無縫鋼管而不再用熱軋板卷制作，這類小口徑鋼管主要在鋼管塔和鋼結(jié)構(gòu)中使用，用量在全塔10%左右，可以忽略其影響，直接并入熱軋板卷中考慮。

除角鋼、熱軋板卷、中板和鋼管之外，螺栓、圓鋼等的占比在10%以下，可以并入角鋼和熱軋板卷考慮。

(6) 結(jié)論

綜合以上分析，不同規(guī)格的角鋼可以合并為同一種基準(zhǔn)原材料，不同規(guī)格的熱軋板卷可以合并為同一種基準(zhǔn)原材料，熱軋板卷和中板可以合并，但熱軋板卷和角鋼無法合并，因此，建議采用Q235B角鋼50*5和Q235B板卷4.75mm作為基準(zhǔn)原材料。

八 市場價差分析

根據(jù)對鋼材價格信息網(wǎng)的調(diào)研，對鋼材的市場價格均是選擇當(dāng)?shù)厥袌鲈撈贩N投放量最大的鋼廠為對標(biāo)，均值則是各市場匯總價格的平均值。

根據(jù)不同市場角鋼和板卷的價格比對，我們發(fā)現(xiàn)鋼材價格基本是以相同金額同增同減，因?yàn)樵斐刹煌袌鰞r格差異的主要是運(yùn)費(fèi)，而運(yùn)費(fèi)基本保持穩(wěn)定，因此，鋼材出廠價的價格變動能夠同步傳遞到各個市場。

以四個主要城市的Q235B角鋼50*5價格和全國均價來看，廣州跟均值變動的差異性最大，年度差異在50元/噸以內(nèi)，可以說，不同市場的差異對Q235B角鋼50*5單價變動的影響不大。

全國各大市場Q235B熱軋板卷4.75mm的價格跟角鋼相同，均是幾乎以相同的金額同增同減，年度內(nèi)的變動誤差，最大不超過120元/噸。

因此，不同市場的選價對確定原材料成本變動的影響不大，誤差可控，考慮到南網(wǎng)是在全國招標(biāo)，建議采用Q235B角鋼50*5和Q235B熱軋板卷4.75mm的全國均價。

九 角鋼及熱軋板卷的用量占比

按照相應(yīng)南網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計并參考電網(wǎng)設(shè)計專家組的意見，不同電壓等級角鋼塔、鋼管塔、鋼結(jié)構(gòu)的角鋼和熱軋板卷占比如下表所示。需要說明的是，該套占比數(shù)據(jù)經(jīng)過了兩項(xiàng)模糊處理：1)由于呼高不同，同電壓等級同類鐵塔的比例存在差異，占比采用平均值的方法取值;2)由于鋼結(jié)構(gòu)難以在整體上計算材料用量占比，因此參考經(jīng)驗(yàn)占比。

表 1 不同物資的角鋼及熱軋板卷占比

十 信息渠道分析

根據(jù)項(xiàng)目組隨機(jī)選擇日期對比不同信息渠道(我的鋼鐵網(wǎng)、意達(dá)鋼鐵網(wǎng)、中國鋼材信息網(wǎng)、鋼之家鋼鐵網(wǎng))的Q235B角鋼50*5和Q235B板卷3.00mm的全國均價，發(fā)現(xiàn)存在±30元/噸以內(nèi)的價差差異，其差異主要受采集市場范圍及實(shí)際采集數(shù)據(jù)時點(diǎn)的影響。

采集對比我的鋼鐵網(wǎng)和意達(dá)鋼鐵網(wǎng)在2018年1月Q235B角鋼50*5的價格變動，發(fā)覺價格變動的差異很小，基本在±5元/噸以內(nèi)，極個別在±10元/噸左右，誤差范圍可控。

采集對比我的鋼鐵網(wǎng)Q235B板卷3.00mm和意達(dá)鋼鐵網(wǎng)Q235B板卷5.5mm在2018年1月的價格變動以及上海有色網(wǎng)鋼材期貨熱軋卷板(HC0)的價格，由于規(guī)格本身有價差不便對比，因此，我們只分析價格變動的值。如下圖所示，我的鋼鐵網(wǎng)和意達(dá)鋼鐵網(wǎng)基本保持一致，誤差基本控制在±5元/噸，極個別超過10元/噸，上海有色網(wǎng)鋼材期貨熱軋卷板(HC0)跟前兩個差異較大，單價變動的金額更大，且漲跌也不一致，差距可以達(dá)到60元/噸。

盡管市場上未形成統(tǒng)一的價格信息來源，但供應(yīng)商對主流的價格信息網(wǎng)站都比較認(rèn)可，且各信息渠道發(fā)布的價格變動量差別不大，因此，建議采用目前國內(nèi)用戶數(shù)較大的“我的鋼鐵網(wǎng)”發(fā)布的全國均價作為價格基準(zhǔn)信息來源。

十一 調(diào)價機(jī)制的推薦方案

基于前文所述，調(diào)價機(jī)制的推薦方案如下：

(1) 價格聯(lián)動計算公式

合同單價PH=中標(biāo)單價PZ+調(diào)價金額ΔP

① -5%≤FJ≤+5%時，調(diào)價金額ΔP=0

② FJ>5%時，調(diào)價金額ΔP=JC-J0-J0×5%

③ FJ<-5%時，調(diào)價金額ΔP= JC-J0+J0×5%

其中，

FJ是指波動幅度，F(xiàn)J=(JC-J0)/J0×100%;

J0是指原材料綜合價的基準(zhǔn)值，單價為元/噸。

JC是指合同簽訂時原材料綜合價的參考值，單價為元/噸。

(2) 調(diào)價方法

① 在開標(biāo)時公開宣布塔材、構(gòu)支架原材料綜合價的基準(zhǔn)值J0，J0由Q235B角鋼50*5的價格(J01)和Q235B熱軋板卷4.75mm的價格(J02)按照用量占比加權(quán)求和，公式為J0=α×J01+β×J02，J01和J02以我的鋼鐵網(wǎng)http://www.mysteel.com/ 公布的截標(biāo)日前1個月全國日均價的月均值為準(zhǔn);

② 在框架有效期內(nèi)，每半個月將前半個月的鋼材綜合價的平均值錄入物資管理信息系統(tǒng);

③ 系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定的調(diào)價公式，判斷是否啟動調(diào)價程序，若需要調(diào)價則計算出調(diào)價金額，得出后續(xù)半個月的合同簽約價格，并據(jù)此簽訂相應(yīng)采購合同。

④ 角鋼用量占比和熱軋板卷用量占比參照下表：

十二 啟動閥值的方案

(1) 方案說明

啟動閥值的設(shè)置有兩種方案，第一種方案是按絕對值設(shè)定，即按照價格變動的絕對值設(shè)置，單位元/噸，第二種方案是按價格變動的百分比設(shè)定，單位為%。

方案一的閥值固定可控，需要根據(jù)價格水平變化定期進(jìn)行人工調(diào)整，方案二的閥值本身會隨著市場價格變動而變動，市場價格變動越劇烈，閥值也越高。單純從應(yīng)用來看，在鋼材價格變化幅度不大時，兩種方案的調(diào)價結(jié)果差異很小，當(dāng)鋼材變化幅度較大時，兩種方案的調(diào)價結(jié)果會出現(xiàn)差異。

(2) 取值說明

啟動閥值的取值應(yīng)當(dāng)兼顧供應(yīng)商的承受能力和調(diào)價頻次，啟動閥值取值過低，則有效期內(nèi)需要頻繁調(diào)價，增加了不必要調(diào)價工作量;啟動閥值取值過高，則無法有效降低供應(yīng)商違約風(fēng)險，調(diào)價機(jī)制發(fā)揮不出作用。

我們通過調(diào)研方式了解供應(yīng)商的承受能力。向公司16家主要塔材供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研，9家供應(yīng)商給予了書面回復(fù)。因企業(yè)規(guī)模、管理水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，供應(yīng)商的利潤水平差異較大，對原材料成本變動的風(fēng)險承受能力差異也較大。根據(jù)調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計，9家供應(yīng)商的毛利率在-15%~6%的區(qū)間內(nèi)，剔除5家處于虧損狀態(tài)，另外4家供應(yīng)商能夠盈利，平均毛利率為3.21%。

按方案一，啟動閥值取絕對數(shù)，依照定額站最新統(tǒng)計的信息價，塔材和鋼結(jié)構(gòu)的平均價格為8350元/噸，可得：

按方案二，鋼材占原材料成本的70%，且有10%左右的損耗，為使供需雙方都能合理控制和分擔(dān)原材料價格波動風(fēng)險，調(diào)價閥值計算公式如下：

啟動閥值=平均毛利率/原材料占比/(1+損耗率)=3.21%/70%/1.1=4.2%。

為校驗(yàn)調(diào)價閥值取值的合理性，對供應(yīng)商的利潤空間進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研供應(yīng)商產(chǎn)品報價和成本的差值，即利潤空間為-1200~400元/噸，剔除負(fù)數(shù)樣本后，統(tǒng)計出平均利潤空間236元/噸，依此計算調(diào)價閥值為5.5%，計算結(jié)果和根據(jù)平均毛利率計算的調(diào)價閥值差異不大，能夠形成相互映證。

因此，建議啟動調(diào)價的閥值為兩種模式的平均值，方案一的啟動閥值為(268+236)÷2=252≈250元/噸，方案二為(4.2%+5.5%)÷2=4.85%≈ 5%。

(3) 調(diào)價差異

當(dāng)波動幅度FJ超出啟動閥值時，方案一和方案二調(diào)價金額的公式為如下：

調(diào)價金額ΔP(方案一)= JC-J0±250

調(diào)價金額ΔP(方案二)= JC-J0±J0×5%

顯然，兩種方案調(diào)價金額的差異是由于原材料綜合價的基準(zhǔn)值(J0)變化而導(dǎo)致的，不妨假設(shè)在價格上漲的情況下，原材料綜合價的基準(zhǔn)值(J0)不同時，兩種方案的調(diào)價差異，具體如下表所示：

當(dāng)綜合價的基準(zhǔn)值保持5000元/噸時，兩個方案的調(diào)價金額一致，當(dāng)綜合價的基準(zhǔn)值低于5000元/噸時，方案二的調(diào)價金額將高于方案一，當(dāng)綜合價的基準(zhǔn)值高于5000元/噸時，方案二的調(diào)價金額低于方案一。

(4) 調(diào)價頻次

用2017年的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)，以2017年1月的原材料綜合價作為基準(zhǔn)值，在年內(nèi)的11個月中，原材料綜合價的月均值超過基準(zhǔn)值250元/噸或者超過基準(zhǔn)值5%，則需要進(jìn)行調(diào)價。

以110kV/220kV鋼管塔為例，記錄兩種方案的調(diào)價情況如下所示：

2017年，由于鋼材價格波動劇烈，方案一啟用調(diào)價6次，方案二啟用調(diào)價7次，半數(shù)以上月份需要進(jìn)行調(diào)價。

(5) 實(shí)例分析

以2017年的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如下圖所示，假設(shè)A日期2017年4月25號為中標(biāo)日期，此時角鋼與熱軋板卷中標(biāo)價格分別為3425元/噸、3140元/噸;簽訂合同日期為B日期2017年8月22日，此時角鋼與熱軋板卷價格為4440元/噸、4240元/噸，價格變動分別為1015元/噸、1110元/噸。

按照調(diào)價機(jī)制計算J0和JC(J0是原材料綜合價的基準(zhǔn)值，JC：合同簽訂時原材料綜合價的參考值)，具體如下表所示：

按照兩個啟動閥值的方案計算啟動閥值FJ，具體如下所示：

以方案一來看，F(xiàn)J1大于250，需要啟動調(diào)價機(jī)制，以方案二來看，F(xiàn)J2大于5%，需要啟動調(diào)價機(jī)制。

根據(jù)方案一的調(diào)價公式ΔP= (JC-J0)-250，方案二的調(diào)價公式ΔP= (JC-J0)- J0×5%，可得到兩種方案的調(diào)價金額，具體如下所示：

(6) 方案比選

以當(dāng)前的鋼材價格水平來看，兩種方案的調(diào)價結(jié)果差異不大。若未來鋼材價格持續(xù)下跌，方案一的調(diào)價幅度將高于方案二;若未來鋼材持續(xù)上漲，則方案一的調(diào)價幅度將低于方案二。在極端情況下，若鋼材價格在3000-6000范圍波動，兩個方案的調(diào)價金額最大差距在100元/噸左右，仍屬供應(yīng)商可以接受的范圍，且極端情況發(fā)生的概率極小，因此，兩種調(diào)價方案在應(yīng)用上均沒有障礙。考慮到跟已有的電纜、導(dǎo)線調(diào)價機(jī)制一致，調(diào)價機(jī)制中建議方案二作為啟動閥值的方案。