確定了客戶的用電規(guī)模、電力來源、系統(tǒng)運(yùn)維等訴求之后，很多公司還常常在基建方面有預(yù)算限制，我們?yōu)榇颂峁┫鄳?yīng)的融資方案，令客戶可用節(jié)省的電費(fèi)償還先期的投資。綜合以上的方方面面才能決定是否做光伏，以及怎樣的分布式能源解決方案最合適。我們需要做的就是把這些因素都整合在一起。

就未來溫室氣體的減排目標(biāo)而言，西門子的目標(biāo)是2030年集團(tuán)的所有工廠都實(shí)現(xiàn)二氧化碳零排放。如果客戶也有這樣的目標(biāo)，會(huì)更傾向于選擇光伏發(fā)電。目前我們還是比較看好光伏的市場(chǎng)前景，一方面由于現(xiàn)在太陽能電池板的價(jià)格下降，其次在于大家越來越重視溫室氣體減排。

 eo：作為設(shè)備制造商，在您看來，在中國(guó)發(fā)展分布式光伏有哪些困難?

MarkusMildner：對(duì)于客戶來說，他們需要的是在屮期內(nèi)能夠提高能效的解決方案，一般來說如果是針對(duì)企業(yè)用戶選用何種產(chǎn)品、怎樣的系統(tǒng)，我們都非常有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)有什么問題。但有時(shí)我們面對(duì)的是一個(gè)開發(fā)區(qū)或者是一個(gè)工業(yè)園區(qū)，需要做的是微電網(wǎng)的集成和管理，這在技術(shù)上可能有些挑戰(zhàn)。因?yàn)閳@區(qū)中通常有不同的企業(yè)，他們都有各自的發(fā)電系統(tǒng)，有些是可再生能源的，有些是傳統(tǒng)發(fā)電機(jī)發(fā)電的，一部分在消費(fèi)電力的同時(shí)自己也發(fā)電，一部分則只屬于用電客戶。這相當(dāng)于在一個(gè)封閉的區(qū)域要管理一個(gè)微型的電網(wǎng)，再將其與外部的電網(wǎng)融合在一起，確實(shí)需要在技術(shù)上下功夫。

03加速開發(fā)云平臺(tái)，引入數(shù)字化變電站

eo：過去一兩年，GE和ABB等西門子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也分別推出Predix、ABB AbilityTM這樣的云平臺(tái)，現(xiàn)在西門子推出了MindSphere，對(duì)于西門子來說，是否認(rèn)為這種云平臺(tái)會(huì)成為工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵區(qū)域？未來是否也會(huì)引入第三方開發(fā)者進(jìn)入這樣的平臺(tái)？

MarkusMildner：目前看來的確如此，并且問題的關(guān)鍵還在開發(fā)云平臺(tái)的速度以及將資產(chǎn)連接到應(yīng)用的速度能合滿足客戶的需求。更重要的是如何通過這些應(yīng)用使得數(shù)據(jù)變得有意義，掌握這種能力尤為關(guān)鍵。這是因?yàn)榭蛻粢蚕胍\(yùn)行系統(tǒng)，除了一定量的數(shù)據(jù)和設(shè)備，他們還需要對(duì)獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，也許在這方面走的快慢會(huì)決定未來的工業(yè)系統(tǒng)。

MindSphere是一個(gè)開放半臺(tái)，我們?cè)谶@之上自己開發(fā)應(yīng)用，但同時(shí)會(huì)結(jié)合其他行業(yè)的力量比如行業(yè)來拓寬并加速開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。需要認(rèn)的是，在未來15到20年，工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒉粌H僅是物聯(lián)網(wǎng)，而是會(huì)出現(xiàn)用戶的互聯(lián)。機(jī)器將互聯(lián)，資產(chǎn)將互聯(lián)，從資產(chǎn)產(chǎn)出的數(shù)據(jù)將被分析與使用，未來的機(jī)器之間會(huì)相互對(duì)話，這些都將成為現(xiàn)實(shí)。

eo：西門子MindSphere會(huì)提供針對(duì)不同行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在的落地和應(yīng)用情況怎么樣?在中國(guó)市場(chǎng)有沒有具體的應(yīng)用案例?其他同行業(yè)的數(shù)字化解決方案在工業(yè)云的落地方面，由于涉及到信息安全和數(shù)據(jù)的問題，實(shí)施會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。西門子面臨怎樣的挑戰(zhàn)，又會(huì)如何解決?

MarkusMildner：目前在中國(guó)市場(chǎng)我們還沒有引入，但如果看西門子在世界其他市場(chǎng)制造和工業(yè)方面，也就是MindSphere正在開發(fā)的應(yīng)用，它包含了海量數(shù)據(jù)的管理和分析，在能源管理方面應(yīng)用的有數(shù)字變電站，我們考慮下步將把它引進(jìn)中國(guó)。

在信息安全方面，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)防御中心，這是我們將MindSphere帶入市場(chǎng)確實(shí)應(yīng)該關(guān)注的問題。這一平臺(tái)主要依托于物聯(lián)網(wǎng)，從數(shù)據(jù)收集到將數(shù)據(jù)傳輸?shù)较到y(tǒng)再上傳到云，這一過程中所有的數(shù)據(jù)都是安全的，這是我們目前投入最多的一部分，因此我們可以向客戶證明數(shù)據(jù)的安全性。在中國(guó)，相比其他私營(yíng)公司，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是最高的，并且也是目前能為客戶提供的最高安全等級(jí)。

04市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提供金融解決方案

eo：西門子的輸電技術(shù)長(zhǎng)期以來被全球認(rèn)可，但中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成功突破巴西和印度的高壓市場(chǎng)，并能用中國(guó)自己的技術(shù)產(chǎn)品積極地與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)現(xiàn)在是特高壓直流行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但也直接削減了西門子和ABB的特高壓直流市場(chǎng)份額。您如何看待中國(guó)特高壓的發(fā)展對(duì)于全球市場(chǎng)的沖擊?以及西門子是怎樣應(yīng)對(duì)的?

MarkusMildner：在特高壓方面，去年西門子在全球有超過50個(gè)項(xiàng)目且目前最大的市場(chǎng)在中國(guó)。我們的競(jìng)爭(zhēng)者，一些中國(guó)企業(yè)也開發(fā)了很高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，像國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)未來可能也會(huì)在境外開拓市場(chǎng)。但在海外市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目投資之后，西門子通常會(huì)提供很大一部分的設(shè)備以及解決方案，比如巴西的項(xiàng)目，西門子就與國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)行了合作。我們看到中國(guó)在海外也完成了很多項(xiàng)目，但他們也會(huì)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，而我們通常會(huì)在其選擇之列。

eo：近期GE的Industial solutions被ABB收購(gòu)，并將被整合進(jìn)ABB的Electrification Products部門，您如何看待電氣設(shè)備的市場(chǎng)發(fā)展?

MarkusMildner：首先我們不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。從西門子能源管理集團(tuán)的角度來講，我們致力提供覆蓋整個(gè)價(jià)值鏈的完整的能源解決方案，從基礎(chǔ)設(shè)備比如直流的變壓器、高壓產(chǎn)品以及家庭可以使用的斷路器，工廠設(shè)備和解決方案，也包括數(shù)字化應(yīng)用。此外，我們還能夠提供相應(yīng)的金融解決方案，所以對(duì)于未來的市場(chǎng)發(fā)展前景我們還是非常積極樂觀的。