浙富控股集團股份有限公司（簡稱“浙富控股”）是一家集團化運作、多元化布局、國際化經營的上市公司，旗下擁有多家子公司，業務領域涉及水電、核電、特種電機等諸多板塊。浙富控股成立于2004年，經過十多年的積累與發展，該公司已成為“以水電設備為核心，核電設備、特種電機為重點，國際經營與新興產業戰略投資協調發展”的大型企業集團。  
 
     改革開放以后，中國經濟穩步快速發展，國內水電建設逐步增強，但是，自2008年開始，國內水電總裝機容量年增速基本維持在8%左右，新增空間十分有限。受國際、國內大氣候影響，浙富控股承接的業務合同明顯減少。為突破市場瓶頸，改變公司困境，該集團于2009年試水海外業務，開始在越南設立辦事處，同時向東南亞及周邊國家拓展。于2009年2月，收到越南國家電力開發股份有限公司（VietnamPowerDevelopmentJointStockCompany）《中標通知書》，中標金額為1799.32萬美元，于同年8月正式簽署合同，這是該集團成功簽訂的第一筆海外業務訂單，為公司走出國門邁出了堅實的一步。與此之后，相繼于2010年、2011年、2012年分別在柬埔寨、越南、格魯吉亞成功簽署海外業務訂單。
 
     2013年，浙富控股制定了“大能源互聯網等新興領域投資”發展戰略，至此，該公司拉開了“以大能源業務為核心，以水電業務為主線，以核電、節能環保為重點，以互聯網等新興領域投資為輔”的多元化發展序幕。該集團積極圍繞“大能源”戰略，積極探索水電業務發展新模式，突破國內市場的局限，將眼光聚焦到海外市場，以一些水資源豐富的國家為市場突破口，嘗試開展合作。
 
     近年來，浙富控股采用“借船出海”的方式，與國內大型央企合作共同開發海外項目。該集團與中國水利水電對外公司合作，成功中標烏干達伊辛巴水電站及相關輸變電線路工程水輪機、發電機及附屬設備供貨項目，合同金額達2.14億元人民幣。同年，該集團全資子公司亞洲清潔能源投資有限公司與“XePianXeNamnoy水電站項目”總承包方SKEngineering&ConstructionCo.,Ltd(簡稱“SKE&C”)在老撾巴色簽署了《老撾XePianXeNamnoy水電站機電設備總承包項目合同》，合同金額7400萬美元；與克伊能源開發有限公司在土耳其簽署了《克伊水電站項目水輪發電機組及其輔助設備供貨合同》，合同金額約39,09萬美元（約合人民幣2.42億元）。2014年，該集團“借船出海”的方式通過了市場的檢驗，為后續開展海外業務奠定了良好的基礎，同時，與烏干達、老撾、土耳期的合作也為集團海外業務發展積累了一定的經驗。
 
     2015年，借助“一帶一路”政策的東風，浙富控股加大了海外水電業務的開拓力度，尤其是東南亞市場的開發。東南亞具有豐富的水能資源，但是開發利用率較低，正是看到了該市場的巨大空間，浙富控股對海外水電市場作了戰略性布局，并取得了積極的進展。而且，該集團“借船出海”的方式被廣泛應用：與南方電網國際有限責任公司合作，成為“老撾南塔河1號水電站水輪發電機組及其附屬設備”項目的中標單位；與中國電力建設股份有限公司合作，成功中標“中國水利水電第十六工程局有限公司馬里古伊納水電站工程水輪發電機組及其附屬設備采購項目”；與中國葛洲壩集團股份有限公司合作，成為阿根廷圣克魯斯NK/JC水電站項目省長（JC）電站水輪發電機組設備采購項目的中標供貨商。三筆“借船出海”業務累計為集團帶來了6.377億元的營業額，不僅有效增加了公司2016-2017年度的銷售收入和凈利潤，更進一步擴大了集團的國際市場覆蓋面，而且與國內大型央企的海外項目合作也為今后進一步深化合作、擴寬市場渠道埋下了伏筆。
 
     2016年，浙富控股海內外市場業務全面開花，開啟了集團水電業務“第二春”。
 
     “借船出海”促增長。該集團與中國電力建設股份有限公司合作，先后成為“老撾南歐江一級水電站工程4X46.2MW燈泡貫流式水輪發電機組及其附屬設備采購項目”、“老撾南俄3水電站（NamNgum3HPP）工程3×160MW水輪發電機組及其附屬設備采購項目”、“老撾南歐江三級水電站工程3×70MW軸流轉槳式水輪發電機組及其附屬設備采購項目”的中標單位，合同累計金額達3.67億元人民幣。此次，該集團再次獲得中國水利水電第十六工程局有限公司的垂青，成為“塔吉克斯坦格拉夫納亞（Golovnaya）水電站技改工程水輪發電機組及其附屬設備采購項目”的中標供貨商，合同金額11,142萬元人民幣。
 
     運營銷售再創新。浙富控股在利用原有渠道拓展海外業務的同時，還積極探索水電業務新模式，通過適度介入投資運營環節帶動產品銷售。為開展海外業務，浙富控股成立了全資子公司AsiaEcoenergyDevelopmentLtd.（簡稱“AED”）。2016年11月，該集團全資子公司AED通過其全資子公司ASIAECOENERGYDEVELOPMENTAPTELTD(“AEDA”)和ASIAECOENERGYDEVELOPMENTBPTELTD(“AEDB”)以現金64,743,064.00美元（約合人民幣4.4950億元）收購印度尼西亞PT.DHARMAHYDRONUSANTARA（簡稱“DHN”）96.55%的股份（其中AEDA持有37.86%，AEDB持有58.69%），并簽署了股份買賣協議，實現了間接持有PT.NORTHSUMATERAHYDROENERGY（簡稱“NSHE”）51%股權。收購完成后，AED、DHN將與其他簽約方共同投資開發位于印尼北蘇門答臘省巴丹圖魯河流上510MW的水電站項目。巴丹圖魯水電項目年平均發為電量約為21.24億千瓦時，項目總投資約為16.68億美金（約合人民幣109.5175億元）。根據巴丹圖魯水電投資協議，浙富控股將成為巴丹圖魯510MW水電項目的機電設備成套和金屬結構制作的承包商。該項目建設期為59個月。浙富控股通過參與水電建設運營，不僅有效帶動了水電設備的銷售，還有助于該集團提高水電設備的制造能力，為該集團向印尼及東南亞市場水電項目設備供貨開啟了新的契機。
 
     2017年6月1日，浙富控股全資子公司浙江富春江水電設備有限公司以自有資金65,000,000挪威克朗（約合人民幣5,231萬元）收購挪威RAINPOWERHOLDINGAS（以下簡稱“RP公司”）32%的股份。RP公司在大容量高水頭沖擊式水輪機、高水頭混流式水輪機和可逆式水泵水輪機的水力設計、模型開發方面擁有雄厚的技術力量和豐富經驗，并處于世界領先地位。本次收購完成后，浙富控股將與RP公司在設計、制造、項目、市場開拓等方面進行深入合作，深度參與沖擊式水輪機的概念設計、模型實驗、售后維護等各方面的工作，通過合作也將對國內沖擊式水輪機的技術進步起到極大的促進和提升作用。
 
     上述舉措，充分證明了浙富集團秉持開放式創新思維模式，更好的利用外部資源，采用好的機制或模式合作，把創新思想變為現實產品與利潤，為企業帶來更高的效益。
 
     當前，隨著中央加強經濟合作的“一帶一路”戰略構想進一步落實推進以及東南亞經濟的不斷向好發展，浙富控股拓展海外業務的外部環境將更加成熟。浙富投控正處在產業結構調整和轉型升級的關鍵時期，“以水電業務為核心，核電設備、特種電機為重點”的戰略布局正在形成。近五年來，浙富控股海外業務實現了從“零”的突破向全面進軍東南亞市場的態勢轉變，海外市場業務拓展方式從直接銷售到“借船出海”，再到“參與項目運營帶動產品銷售”，每一次銷售方式的創新都為該集團水電業務開拓海外市場贏得了先機。伴隨著集團海外業務的不斷拓展，公司將進一步豐富運作海外項目的經驗，探索、創新業務模式。該集團堅信，未來，新業務模式的運用勢必為浙富控股發展“續航”增添新動力，推動集團業務贏在外海。