浙富控股集團(tuán)股份有限公司（簡稱“浙富控股”）是一家集團(tuán)化運(yùn)作、多元化布局、國際化經(jīng)營的上市公司，旗下?lián)碛卸嗉易庸荆瑯I(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及水電、核電、特種電機(jī)等諸多板塊。浙富控股成立于2004年，經(jīng)過十多年的積累與發(fā)展，該公司已成為“以水電設(shè)備為核心，核電設(shè)備、特種電機(jī)為重點(diǎn)，國際經(jīng)營與新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資協(xié)調(diào)發(fā)展”的大型企業(yè)集團(tuán)。  
 
     改革開放以后，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速發(fā)展，國內(nèi)水電建設(shè)逐步增強(qiáng)，但是，自2008年開始，國內(nèi)水電總裝機(jī)容量年增速基本維持在8%左右，新增空間十分有限。受國際、國內(nèi)大氣候影響，浙富控股承接的業(yè)務(wù)合同明顯減少。為突破市場瓶頸，改變公司困境，該集團(tuán)于2009年試水海外業(yè)務(wù)，開始在越南設(shè)立辦事處，同時(shí)向東南亞及周邊國家拓展。于2009年2月，收到越南國家電力開發(fā)股份有限公司（VietnamPowerDevelopmentJointStockCompany）《中標(biāo)通知書》，中標(biāo)金額為1799.32萬美元，于同年8月正式簽署合同，這是該集團(tuán)成功簽訂的第一筆海外業(yè)務(wù)訂單，為公司走出國門邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。與此之后，相繼于2010年、2011年、2012年分別在柬埔寨、越南、格魯吉亞成功簽署海外業(yè)務(wù)訂單。
 
     2013年，浙富控股制定了“大能源互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域投資”發(fā)展戰(zhàn)略，至此，該公司拉開了“以大能源業(yè)務(wù)為核心，以水電業(yè)務(wù)為主線，以核電、節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域投資為輔”的多元化發(fā)展序幕。該集團(tuán)積極圍繞“大能源”戰(zhàn)略，積極探索水電業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，突破國內(nèi)市場的局限，將眼光聚焦到海外市場，以一些水資源豐富的國家為市場突破口，嘗試開展合作。
 
     近年來，浙富控股采用“借船出海”的方式，與國內(nèi)大型央企合作共同開發(fā)海外項(xiàng)目。該集團(tuán)與中國水利水電對(duì)外公司合作，成功中標(biāo)烏干達(dá)伊辛巴水電站及相關(guān)輸變電線路工程水輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及附屬設(shè)備供貨項(xiàng)目，合同金額達(dá)2.14億元人民幣。同年，該集團(tuán)全資子公司亞洲清潔能源投資有限公司與“XePianXeNamnoy水電站項(xiàng)目”總承包方SKEngineering&ConstructionCo.,Ltd(簡稱“SKE&C”)在老撾巴色簽署了《老撾XePianXeNamnoy水電站機(jī)電設(shè)備總承包項(xiàng)目合同》，合同金額7400萬美元；與克伊能源開發(fā)有限公司在土耳其簽署了《克伊水電站項(xiàng)目水輪發(fā)電機(jī)組及其輔助設(shè)備供貨合同》，合同金額約39,09萬美元（約合人民幣2.42億元）。2014年，該集團(tuán)“借船出海”的方式通過了市場的檢驗(yàn)，為后續(xù)開展海外業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，與烏干達(dá)、老撾、土耳期的合作也為集團(tuán)海外業(yè)務(wù)發(fā)展積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
 
     2015年，借助“一帶一路”政策的東風(fēng)，浙富控股加大了海外水電業(yè)務(wù)的開拓力度，尤其是東南亞市場的開發(fā)。東南亞具有豐富的水能資源，但是開發(fā)利用率較低，正是看到了該市場的巨大空間，浙富控股對(duì)海外水電市場作了戰(zhàn)略性布局，并取得了積極的進(jìn)展。而且，該集團(tuán)“借船出海”的方式被廣泛應(yīng)用：與南方電網(wǎng)國際有限責(zé)任公司合作，成為“老撾南塔河1號(hào)水電站水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備”項(xiàng)目的中標(biāo)單位；與中國電力建設(shè)股份有限公司合作，成功中標(biāo)“中國水利水電第十六工程局有限公司馬里古伊納水電站工程水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備采購項(xiàng)目”；與中國葛洲壩集團(tuán)股份有限公司合作，成為阿根廷圣克魯斯NK/JC水電站項(xiàng)目省長（JC）電站水輪發(fā)電機(jī)組設(shè)備采購項(xiàng)目的中標(biāo)供貨商。三筆“借船出海”業(yè)務(wù)累計(jì)為集團(tuán)帶來了6.377億元的營業(yè)額，不僅有效增加了公司2016-2017年度的銷售收入和凈利潤，更進(jìn)一步擴(kuò)大了集團(tuán)的國際市場覆蓋面，而且與國內(nèi)大型央企的海外項(xiàng)目合作也為今后進(jìn)一步深化合作、擴(kuò)寬市場渠道埋下了伏筆。
 
     2016年，浙富控股海內(nèi)外市場業(yè)務(wù)全面開花，開啟了集團(tuán)水電業(yè)務(wù)“第二春”。
 
     “借船出海”促增長。該集團(tuán)與中國電力建設(shè)股份有限公司合作，先后成為“老撾南歐江一級(jí)水電站工程4X46.2MW燈泡貫流式水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備采購項(xiàng)目”、“老撾南俄3水電站（NamNgum3HPP）工程3×160MW水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備采購項(xiàng)目”、“老撾南歐江三級(jí)水電站工程3×70MW軸流轉(zhuǎn)槳式水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備采購項(xiàng)目”的中標(biāo)單位，合同累計(jì)金額達(dá)3.67億元人民幣。此次，該集團(tuán)再次獲得中國水利水電第十六工程局有限公司的垂青，成為“塔吉克斯坦格拉夫納亞（Golovnaya）水電站技改工程水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備采購項(xiàng)目”的中標(biāo)供貨商，合同金額11,142萬元人民幣。
 
     運(yùn)營銷售再創(chuàng)新。浙富控股在利用原有渠道拓展海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，還積極探索水電業(yè)務(wù)新模式，通過適度介入投資運(yùn)營環(huán)節(jié)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。為開展海外業(yè)務(wù)，浙富控股成立了全資子公司AsiaEcoenergyDevelopmentLtd.（簡稱“AED”）。2016年11月，該集團(tuán)全資子公司AED通過其全資子公司ASIAECOENERGYDEVELOPMENTAPTELTD(“AEDA”)和ASIAECOENERGYDEVELOPMENTBPTELTD(“AEDB”)以現(xiàn)金64,743,064.00美元（約合人民幣4.4950億元）收購印度尼西亞PT.DHARMAHYDRONUSANTARA（簡稱“DHN”）96.55%的股份（其中AEDA持有37.86%，AEDB持有58.69%），并簽署了股份買賣協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了間接持有PT.NORTHSUMATERAHYDROENERGY（簡稱“NSHE”）51%股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅珹ED、DHN將與其他簽約方共同投資開發(fā)位于印尼北蘇門答臘省巴丹圖魯河流上510MW的水電站項(xiàng)目。巴丹圖魯水電項(xiàng)目年平均發(fā)為電量約為21.24億千瓦時(shí)，項(xiàng)目總投資約為16.68億美金（約合人民幣109.5175億元）。根據(jù)巴丹圖魯水電投資協(xié)議，浙富控股將成為巴丹圖魯510MW水電項(xiàng)目的機(jī)電設(shè)備成套和金屬結(jié)構(gòu)制作的承包商。該項(xiàng)目建設(shè)期為59個(gè)月。浙富控股通過參與水電建設(shè)運(yùn)營，不僅有效帶動(dòng)了水電設(shè)備的銷售，還有助于該集團(tuán)提高水電設(shè)備的制造能力，為該集團(tuán)向印尼及東南亞市場水電項(xiàng)目設(shè)備供貨開啟了新的契機(jī)。
 
     2017年6月1日，浙富控股全資子公司浙江富春江水電設(shè)備有限公司以自有資金65,000,000挪威克朗（約合人民幣5,231萬元）收購挪威RAINPOWERHOLDINGAS（以下簡稱“RP公司”）32%的股份。RP公司在大容量高水頭沖擊式水輪機(jī)、高水頭混流式水輪機(jī)和可逆式水泵水輪機(jī)的水力設(shè)計(jì)、模型開發(fā)方面擁有雄厚的技術(shù)力量和豐富經(jīng)驗(yàn)，并處于世界領(lǐng)先地位。本次收購?fù)瓿珊螅愀豢毓蓪⑴cRP公司在設(shè)計(jì)、制造、項(xiàng)目、市場開拓等方面進(jìn)行深入合作，深度參與沖擊式水輪機(jī)的概念設(shè)計(jì)、模型實(shí)驗(yàn)、售后維護(hù)等各方面的工作，通過合作也將對(duì)國內(nèi)沖擊式水輪機(jī)的技術(shù)進(jìn)步起到極大的促進(jìn)和提升作用。
 
     上述舉措，充分證明了浙富集團(tuán)秉持開放式創(chuàng)新思維模式，更好的利用外部資源，采用好的機(jī)制或模式合作，把創(chuàng)新思想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)產(chǎn)品與利潤，為企業(yè)帶來更高的效益。
 
     當(dāng)前，隨著中央加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想進(jìn)一步落實(shí)推進(jìn)以及東南亞經(jīng)濟(jì)的不斷向好發(fā)展，浙富控股拓展海外業(yè)務(wù)的外部環(huán)境將更加成熟。浙富投控正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，“以水電業(yè)務(wù)為核心，核電設(shè)備、特種電機(jī)為重點(diǎn)”的戰(zhàn)略布局正在形成。近五年來，浙富控股海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從“零”的突破向全面進(jìn)軍東南亞市場的態(tài)勢轉(zhuǎn)變，海外市場業(yè)務(wù)拓展方式從直接銷售到“借船出海”，再到“參與項(xiàng)目運(yùn)營帶動(dòng)產(chǎn)品銷售”，每一次銷售方式的創(chuàng)新都為該集團(tuán)水電業(yè)務(wù)開拓海外市場贏得了先機(jī)。伴隨著集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，公司將進(jìn)一步豐富運(yùn)作海外項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，探索、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。該集團(tuán)堅(jiān)信，未來，新業(yè)務(wù)模式的運(yùn)用勢必為浙富控股發(fā)展“續(xù)航”增添新動(dòng)力，推動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)贏在外海。