如何從設備制造商轉型成能源運營服務商？

2018-04-09 17:41:20 能見Eknower 　點擊量：評論 (0)

近日，2018全球能源互聯網大會在北京召開。來自全球30多個國家和地區的嘉賓匯聚北京，圍繞全球能源互聯網-從中國倡議走向世界行動的會議主

近日，2018全球能源互聯網大會在北京召開。來自全球30多個國家和地區的嘉賓匯聚北京，圍繞“全球能源互聯網-從中國倡議走向世界行動”的會議主題，共商全球能源互聯網發展大計。

江蘇林洋能源股份有限公司作為全球能源互聯網發展合作組織成員之一也來到了會議現場。林洋集團總裁、江蘇林洋能源股份有限公司董事長陸永華受邀在會上闡述了林洋能源近年來在清潔能源領域所取得的發展和成績，并對當前清潔能源產業的發展現狀分享了想法和經驗。

二十多年來，林洋能源一直本著“打造綠色環境，創造美好生活”的使命，圍繞“智能、節能、新能源“三大板塊開展業務。目前，林洋已在亞洲非洲等多個地區及國家，提供各類智能電表和AMI系統產品，投資了多個儲能、分布式光伏電站項目。林洋能源未來的戰略目標非常清晰：致力于成為全球分布式能源、能效管理領域最大的互聯運營和服務商。

1解析林洋能源三大業務板塊

能見Eknower：首先請您介紹一下林洋能源目前主要的業務板塊，以及公司定位在近幾年發生了怎樣的變化？

方壯志：江蘇林洋能源股份有限公司成立于1995年，總部位于江蘇省啟東市。林洋能源經過20多年的發展，目前已經擁有超過150家子公司，總資產規模達到150億，凈資產超過90億，已經發展成為一個集團化的上市企業。我們的業務目前主要聚焦于智能、節能和新能源三個領域。

智能業務板塊是我們最核心的業務。該板塊主要業務是為國內外電力公司、工業企業、園區及行業合作伙伴提供智能電能表、用電信息采集終端、智能配用電產品及解決方案等。近年來我們積極向歐洲、中東、亞非拉等地區擴張，同時我們開拓了一些新的業務，如向儲能和微電網能源管理延伸，開拓智能水表業務、多表合一采集系統以及智慧能源管理平臺業務等等。

在節能板塊，我們搭建了林洋智慧能效管理云平臺，研發了系列的能效產品終端。能效平臺和能效終端其實是基于我們多年的智能電表與采集終端的技術優勢，深挖企業節能降本潛力，目前已經服務超過2000家大型工商業用戶，為客戶提供一站式綜合能源服務，同時我們也有一個全資子公司，專注于LED節能照明業務。

關于新能源板塊，這是近年來公司業務增長最快的一個領域，主要在中國的東、中部區域開發、建設、投資各類分布式及集中式光伏電站。林洋與光伏有很深的淵源，陸永華董事長早在2004年就成立了江蘇林洋新能源，2006年在納斯達克上市，成為納斯達克上市的第一家中國光伏公司。后來2010年由于“雙反”和行業過度投資等因素，公司決定暫時性退出這個領域。隨著2012年開始，國內光伏下游應用市場發展興起的機會，我們又重新進入新能源光伏領域。

目前林洋在光伏領域，既有光伏電站業務，也有光伏產品制造。在電站投資方面，我們的投資重點是東部分布式光伏電站，目前為止已經累計設計、建設、并網近1.5GW，最近我們又在泗洪和中廣核集團合作中標了200兆瓦的領跑者項目。產品制造方面，林洋能源N型雙面單晶高效產品項目分為三期，終期規模為2GW。目前，一期投產規模為400MW，分別配套相應規模的電池和組件生產線。同時，我們還成立了全資子公司專門負責公司自投光伏電站的后期運維和服務，將來也會拓展到第三方的光伏電站的運維和服務。

總體來說，目前林洋的業務聚焦于智能、節能、新能源三個領域，我們的目標是成為全球分布式能源、能效管理領域最大的互聯運營和服務商，實現從單一的電表和數據采集的設備生產商轉型成為能源投資和運營服務商。

2如何從設備制造商轉型成運營服務商

能見Eknower：林洋能源的定位是成為全球分布式能源、能效管理領域最大的互聯運營和服務商。目前國內的公司做能源互聯網還處于一種資產配置的階段，只是投資，還沒有到做運營和服務商的階段。是不是必須先經歷一個投資密集期，然后才會到運營和服務的階段？

方壯志：首先我們不會一直不斷的去融資、去投資光伏電站。然而，我們又需要一定體量的光伏電站資產，因為如果不持有一定體量的清潔能源資產，那就很難去真正實現對清潔能源的運營和服務能力。就我們目前的電站持有量來說，未來還可能會有一定的增長，但是不會無限的上升，我們會不斷的滾動開發，不斷的去積累更多的數據、開拓更多的服務，比如我們搭建的智慧光伏云平臺，我們用吉瓦級電站的管理經驗，輸出到第三方的光伏運營商，幫他去增加價值，這就是為什么要做一定程度投資的原因，因為必須要積累經驗。

但一個能源互聯網企業，最終不應該是一個重資產投入的企業。作為電表設備的生產商，我們會接觸海量的電表數據，這些數據屬于采購我們電表的客戶。我們也會通過服務的方式來獲取一些數據，電力公司通常是在用戶的高壓入口側安裝電表，以了解用戶的用電量信息，但是如果要幫助客戶進行節能、做綜合能源管理服務，我們需要知道更詳細的用電數據，所以我們會幫用戶在用戶側各個樓層、負荷、車間、中央空調等各種各樣的大的負荷上面去安裝能效采集終端?？赡茉陔娋W公司的一個電表下面我們會幫客戶裝1千個能效采集終端，源源不斷的數據會傳送到我們云端的數據中心，客戶可以通過APP或PC端方便的看到自己的能源消費數據，我們把所有的數據分析之后可以給客戶提供定制化的一站式綜合能源服務方案，提高用戶的能效。

我們在為客戶提供能效管理系統解決方案的同時，也在不斷積累用戶數據。當然我們充分尊重用戶數據的隱私權，我們會進行標簽化，會跟客戶簽訂一系列的協議，去對這些數據進行深入的分析，幫客戶做負荷預測，提供多種增值服務。

要做好運營服務，需要有團隊的支撐。目前我們的智能用電信息采集系統已經基本覆蓋了全國所有省、市，除了西藏和臺灣地區，所有的省份都有銷售服務分公司，我們的銷售和服務力量已經超過了400人，在國內基本上可以覆蓋到主要區域。此外，我們還在同時大力推動線上的服務，開發了智慧能效管理云平臺，和用戶隨時可以進行在線溝通，比如向用戶發送運行報告，出現狀況系統可以自動預警等。

3能源互聯網的發展要著眼未來而非短期圖利

能見Eknower：能源互聯網這個概念其實分了很多的板塊，而做企業是要看路徑的，希望在不同的階段賺到不同階段的錢。想聽一下方總您的意見，在分布式光伏、儲能、智能充電、能效管理、新能源汽車等幾個領域，在您看來最先可能賺錢的板塊是哪個板塊？

方壯志：能源互聯網本身就不是一個統一的概念，目前主流的有EnergyInterconnection和EnergyInternet兩種概念，但無論是哪種概念，都強調了清潔和綠色。全球能源互聯網倡議的提出，其中一個重要的目標就是要用清潔和綠色能源滿足全球的能源需求。我本人經常到亞非拉地區出差，很多國家的人民生活是非常痛苦的，我上周在孟加拉出差，那邊40%的人沒有電可以用，即使在當地最豪華的五星級酒店，也是每隔兩個小時就會停一次電。

用清潔和綠色能源滿足全球的能源需求，這個愿景很美好，但實現起來的確需要時間。而且能源互聯網或者能源物聯網的發展會相對更慢，因為能源關系到國家安全、能源穩定、人民生活保障等重要因素，不像是社交或者是購物。如果清潔能源的發展沒有規劃，消納存在問題，電不能進行有效調度，交易市場不能很好的服務于電網的穩定，就會引發很多嚴重的問題，所以能源互聯網肯定是比信息互聯網要困難很多，我們要在時間上要有一定的準備。

三年之內，我們目前還不應該探討能源互聯網在哪個領域能賺多少錢，如果以盈利為目標發展能源互聯網，那肯定不是真正的能源互聯網。比如分布式光伏發電，我們根據政府、發改委的政策，報備了項目，投了錢，從而獲取投資回報，這不是綜合的能源互聯網的商業模式。所以我認為，就像剛開始搞電商，前期都是大量資本燒錢階段，我們的能源互聯網探索才剛剛開始，我認為能源互聯網的發展要著眼未來，而非短期圖利。

現在政策在推動的分布式光伏市場化交易，就有一部分的能源互聯網商業模式在里面。我認為我們需要重視電力交易市場的形成，它將會對能源互聯網的商業價值產生倍增器的效果。因為隨著可再生能源和儲能技術的不斷提升，成本的不斷下降，可再生能源將變得越來越有經濟性，發電方和用電方在一個大的平臺上來自由交易，這里面有中長期交易，也有現貨交易、實時交易、輔助服務交易等，電力的時點價值將會被發現，能源互聯網的商業模式可能在那個時候就自然而然的出現了。

所以我認為，首先是市場化交易的整個體系要形成，能源互聯網的商業模式初步顯現。然后是技術真正的進步，不管是清潔能源發電，還是儲能，成本要繼續下降。如果這兩個因素到達某一個契合點，能源互聯網的商業模式就自然形成了，這個時候很多盈利模式和機會就出來了。