數字化是制造業和能源產業的關鍵之一。近年來，大型公司也通過開發軟件和數字服務來優化工廠和供應鏈，搶灘制造與能源產業。

數字化帶來的是效率的提升，雖然單個產品的效率增益可能相對較小，但在設備的整個生命周期內，可為客戶節省數十億美元的成本。潛在的巨大利益，以及數字化帶來的其他競爭對手的威脅，促使能源領域的制適業巨頭們開始從自身進行變革。作為全球五大輸配電設備供應商之一，西門子提供高壓輸電系統、中低壓和配電網級別的設施和系統、智能電網解決方案，服務于電力、工業等領域。在數字化浪潮中，西門子的核心業務已從所擅長的設備制造等“硬件”領域開始延伸到數據等“軟件”領域。轉型中，西門子面臨哪些挑戰?如何在競爭中脫穎而出?其傳統業務在中國又將有怎樣的布局?

在不久前于上海舉辦的“西門子能源管理集團贏領電氣化未來”百城巡展閉幕式上，西門子(中國)有限公司執行副總裁兼西門子大中華區能源管理集團總經理MarkusMildner對上述間題一一進行了解答。

01做托物聯，助方電網公司數化

eo：西門子能源管理集團的百城巡展有哪些特殊之處?

MarkusMildner：自2015年起，通過百城巡展，三年中我們走過了中樹10個城市，而在其他國家你很難找到100個這樣的城市進行巡展活動。除、二線城市之外，我們還深入到三線甚至更小的城市，與80位客戶直接見面，大概只有在漢諾威世界博覽會上才能一次性見到這么多客戶。

通過百城巡展的活動，我們直接獲得客戶對產品的反饋意見，以及在未來客戶可能有怎樣的需求，這對制造企業來說非常重要。舉個例了，在第一年百城巡展時，有客戶對我們某款現有設備提出了改進建議，后來在客戶反饋的基礎上我們對該設備進行重新設計研發，大概一年半左右的時間，西門子就在市場上推出了新的能夠滿足客戶需求的產品，獲得了很好的反響。

eo：電力設備的數字化程度不斷提高，大數據在現代電力系統的作用越來越重要，傳統的制造業公司包括互聯網公司都涌到這個快車道上，在這種競爭當中，西門子能源管理集團自身的目標和定位是什么?

MarkusMildner：在西門子集團的定位中，有三個發展的重點，分別是電氣化、自動化以及數字化。對企業來說，不論談哪個行業的數字化，首先要有對這個行業非常深入的了解。如果一家軟件公司或是做ERP企業資源計劃(EnterpriseResourcePlanning)的公司打算做數字化，但是對于客戶的生產、流程和主要經營活動缺乏了解，數字化就很難實現了。但西門子在過去的170年中，一直針對客戶開展電氣化和自動化的工作，對于電網、化工企業、發電廠等客戶所處行業的流程和需求已經有了非常深入的了解，這就是我們相比一些新型數字化企業的優勢。

此外，西門子已經是世外上前十位的軟件企業之一。雖然在多數人的印象中我們只做硬件。過去10年中，我們已經助力很多電網公司實現數字化。

在能源管理和輸配電方面，我們已經在電網管理、控制等環節做了大量的工作，通過用戶端的電表、計量收集了大量的數據。現在要做的是將不同的數據集成分析，為客戶提供進一步的價值。隨著物聯網在電網、輸配電領域的重要性日漸凸顯，我們也相應獲得越來越多的數據。

目前的問題在于如何更好地使用收集到的海量數據，為客戶帶來收益，我們開發了MindSphere(西門子工業云)。它類似于iOS等于機操作系統，作為開放式平臺我們與合作伙伴可以在其上開發具體應用并用于資產管理、數據分析和電網管理等方面，這樣便能更好地使用這些數據。即使一些新的公司也在做數字化，但權衡之下取舍就非常明顯了。

02看好光伏前景，提供綜合分布式能源

eo:2017年投運的上海西門子線路保護系統有限公司(SCPS)是西門子分布式光伏(PV)項目在華的第個屋頂分布式光伏項目，此前更多的是分布式燃氣項目。未來3-5年西門子能源管理集團在分布式光伏項目這個領域有怎樣的規劃?

MarkusMildner：光伏發電有三種規模：一類就是家用屋頂上的光伏發電，這塊不是我們的目標市場;第二類屬于工業型的應用，可以達到一定的發電量，上海的這個項目屬于此類;還有一類發電規模更大，能夠達到公用事業級別，但我們不做PV板和PV電池，主要是進行并網。

分布式發電系統規模從幾千瓦到兆瓦級別不等，根據客戶需要的電量，以及發電系統占地面積，我們會提出不同的解決方案。如天然氣發電量可從幾百千瓦到五十兆瓦;光伏發電量可從幾百千瓦到數兆瓦。了解到客戶的發電量需求后，還需知曉客戶只需要解決電力的供應，還是同時要供熱，或者冷、熱、電三聯供。在一些第三世界國家，供電的可靠性甚至也會成為其中一個因素。