對話人物：

霍尼韋爾建筑智能系統部全球總裁 潘哲思先生

霍尼韋爾建筑智能系統部亞太區副總裁兼總經理 莊緯程先生

霍尼韋爾建筑智能系統部中國區總經理 陳文法先生

霍尼韋爾建筑智能系統部亞太區業務開發總監 秦岳

中國智能建筑的軌跡記錄者

霍尼韋爾是最早進入中國智能建筑領域的外國品牌之一，十幾年來一直在行業里保持著領先的地位，引領者中國的樓宇智能化系統從早期的追求功能完備齊全，向高技術化、實用化和節能化方向發展，是中國智能建筑行業發展軌跡最忠實的記錄者。

在霍尼韋爾20多年的職業生涯中，霍尼韋爾建筑智能系統部亞太區副總裁兼總經理莊緯程先生主要在澳大利亞等多個國家從事霍尼韋爾產品的管理和技術方面的工作，2013年其責任范圍擴大至包括中國、韓國在內的亞太地區國家。對于國外智能建筑市場了若指掌，且非常看好中國市場前景，他表示，目前全球各地智能建筑解決方案市場的普及，各個國家不盡相同，例如在美國已經是一個非常成熟的市場，而在亞太區越來越多的國家已經開始有試點，像越南、印度、印尼都開始嘗試一些試點。但是中國的情況與這些國家不盡相同，中國智能建筑發展最為顯著的特點是實施的速度非常之快，投入的力度非常之強，這是霍尼韋爾在中國的一個非常重要的激勵因素。“在其他國家，我們看到這些試點項目在需求側響應概念驗證的過程當中發展速度較慢，同時難度也較大，但是在中國我們這種概念驗證以及項目試點上的開展力度非常強，這就是我們看到的中國市場的獨特的優勢。”莊緯程先生如是說。

莊緯程先生繼續表示，相較于項目從試點到實施到開展對接更快、周期更快，更為有速度這是第一點，而第二點則為中國有關方面更加重視實際成果，而不是僅限于理論的探討，這也是中國市場非常獨特的一點。以結果效果為導向，看到實實在在的結果，不停留在表面的探討和溝通，恰恰這也促使霍尼韋爾的結果，加快投入資源，盡快在中國拿出實實在在的成效去開展這種雙贏的合作。

“在智能建筑方面霍尼韋爾是如何做到國際化品質與本土化需求的有機結合?”在聽到這個問題后，霍尼韋爾建筑智能系統部全球總裁潘哲思先生爽朗一笑，隨即介紹，為了做到這一點，霍尼韋爾無論是在公司文化還是在技術上都花了很多的工夫、用了很大的精力。比方說霍尼韋爾有全球的公司內部的知識分享體系，一方面確保能夠把霍尼韋爾在世界各地的最佳實踐帶到中國來，另一方面霍尼韋爾的中國團隊又會去做一個本土化的改造去適應中國本土的環境。

過去幾年當中，霍尼韋爾在這種內部協作合作的技術平臺上也做了很多的投資，其在中國的團隊非常的強，而且現在已經在中國的十個城市當中開展有很多的工作，另外霍尼韋爾在中國的團隊也是在整個霍尼韋爾集團可以說是最早一批用社交媒體傳播和采納最佳業務實踐的團隊，非常地創新、前沿。

“我們不光在采納來自霍尼韋爾世界各地的經驗，而且非常注重本土化的適應。有這樣一個例子我非常喜歡講，就是在2007年的時候，本來我們有一個控制系統的技術是在德國開發出來，準備從德國向全球做一個推廣，后來出現了一些技術的問題，在亞太區不適用，這時候我們在中國的團隊就開發出來一套相似的控制產品，這個控制系統非常適合亞太區的情況，很快在中國部署以及推廣到韓國、東南亞、澳大利亞，這樣的一個解決方案，它的適應性更好，投入市場所需要的時間更短，而且性價比也更加的優越，接下來這套解決方案也先后部署到了中東、德國，最后也投入到美國市場當中。

這是一個非常經典的案例，充分詮釋了我們的“東方服務于東方、東方服務于西方”的理念，從中可以看到我們創新的決心和能力，我們的解決方案，不光是一個從西方到東方或者是東方內部的一個