南方電網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路：從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)到建平臺、建生態(tài)

2019-10-25 09:38:43 南方電網(wǎng)報作者:周慧之馮潔　點擊量：評論 (0)

根據(jù)中國信通院的統(tǒng)計，2018年數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已占中國GDP的三分之一。數(shù)字中國建設(shè)也上升為國家戰(zhàn)略，數(shù)字經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟增長的新引擎。站

根據(jù)中國信通院的統(tǒng)計，2018年數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已占中國GDP的三分之一。“數(shù)字中國”建設(shè)也上升為國家戰(zhàn)略，數(shù)字經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟增長的新引擎。

站在數(shù)字洪流面前，投身其中是電網(wǎng)企業(yè)的必然選擇。作為國民經(jīng)濟基礎(chǔ)部門，電力工業(yè)在歷經(jīng)數(shù)字化鍛造后，重構(gòu)的不僅是能源產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，還將影響并惠及整個實體經(jīng)濟。電網(wǎng)數(shù)字化，終將帶動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

時代變了，需求變了，電網(wǎng)求變

在廣州的目錄電價表中，電網(wǎng)的客戶被劃分為大工業(yè)、一般工商業(yè)、稻田排灌和脫粒、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)四大類。有了用戶類型，再根據(jù)不同電壓等級和城市用電的平谷峰時段，客戶的購電價格會有所不同，這是監(jiān)管部門為便于對公用事業(yè)價格統(tǒng)一規(guī)制而打下的簡易標(biāo)簽。

但是，電網(wǎng)企業(yè)真正了解客戶嗎？

曾幾次拜訪阿里巴巴總部的南方電網(wǎng)公司數(shù)字化部綜合處處長易勇強的感觸很直接，“2012年，阿里為其3億用戶畫像貼上的標(biāo)簽數(shù)量大約是幾千個。到了2015年，其6億用戶畫像的標(biāo)簽數(shù)量飆升到數(shù)萬個。”豐富的數(shù)據(jù)催生了精準(zhǔn)搜索和個性化的商業(yè)推薦，例如2018年“雙11”90%的交易額來自標(biāo)簽和推薦技術(shù)。

用戶畫像興于電商領(lǐng)域，作為基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷工具，已為金融、電信等諸多傳統(tǒng)行業(yè)借鑒。其背后，是一個中國消費全面升級的時代。2018年政府工作報告中提到，“推進(jìn)消費升級，發(fā)展消費新業(yè)態(tài)新模式。”

消費者的需求不再是一味追逐低價格，而將更加注重品質(zhì)、體驗與可持續(xù)性。誰能提供更具個性化、定制化的服務(wù)，換言之，誰更懂客戶，誰就更能捕獲客戶的注意力。這一規(guī)律同樣適用于能源行業(yè)。

電改呼吁電力回歸商品屬性，可再生能源平價上網(wǎng)加快到來，儲能、電動汽車等交互式能源技術(shù)趨于成熟，分布式及多能互補等供能模式的多重變化，正在悄然塑造全新的坐標(biāo)軸。展現(xiàn)在電網(wǎng)面前的需求象限，已經(jīng)發(fā)生了改變。

南方電網(wǎng)公司內(nèi)部對用戶消費行為的判斷是，“互聯(lián)網(wǎng)帶來用戶需求的蛻變，未來用戶將呈現(xiàn)出更為多元化的互聯(lián)網(wǎng)特征，如個性、高效、便捷、智慧等。以用戶對能源的需求為例，呈現(xiàn)了數(shù)字化、清潔化、個性化、便捷化、開放化五個特征。”

時代和客戶需求的變化，已經(jīng)挑戰(zhàn)了電網(wǎng)企業(yè)輸配售的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。如果電網(wǎng)與客戶的互動，僅限于報裝、繳費、維修或電表更換，那么極有可能面臨客戶的流失。電網(wǎng)對這一變化有充分的認(rèn)識。感受到危機的還有供氣、供熱等傳統(tǒng)公用事業(yè)公司以及發(fā)電企業(yè)，大家不約而同選擇的新方向是綜合能源服務(wù)。綜合能源服務(wù)正是從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心的供能方式轉(zhuǎn)變，而且看重為消費者提供定制化的供能服務(wù)。

根據(jù)中國科學(xué)院院士周孝信的總結(jié)，上世紀(jì)50年代以來，中國以化石能源以及水電、核電為主力的大機組、大電網(wǎng)的模式，正在走向以可再生能源發(fā)電為主、骨干電源與分布式電源結(jié)合、主干電網(wǎng)與局域配網(wǎng)和微電網(wǎng)結(jié)合的模式。與此同時，配電網(wǎng)的單向電力流正在轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际侥茉磸V泛接入的智能配電網(wǎng)、微網(wǎng)、雙向能源電力流。單一電力服務(wù)正在發(fā)展為綜合能源、電力和信息服務(wù)融合的多樣化服務(wù)。

1月14日，南方電網(wǎng)公司印發(fā)的《關(guān)于明確公司綜合能源服務(wù)發(fā)展有關(guān)事項的通知》提到，“供電+綜合能源服務(wù)”是電網(wǎng)的業(yè)務(wù)方向之一。除此之外，電網(wǎng)還將利用能源大數(shù)據(jù)研究客戶消費行為特征，預(yù)測宏觀經(jīng)濟走勢和行業(yè)發(fā)展，為客戶經(jīng)營發(fā)展、能源交易提供有效的決策支撐服務(wù)。

這一業(yè)務(wù)方向并非無源之水。電網(wǎng)企業(yè)手握大量用電、繳費、設(shè)備等數(shù)據(jù)，具備提供多元服務(wù)的基礎(chǔ)。但如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化并細(xì)分，從而能針對不同特征的客戶群體提供定制化的能源服務(wù)解決方案，才是更關(guān)鍵的一步。

事實上，電網(wǎng)的數(shù)據(jù)外延性很強，不僅能用于自身客戶，也能為稅務(wù)、海關(guān)、公安等政府機構(gòu)所用，產(chǎn)生服務(wù)社會的公共價值。

比如，電網(wǎng)曾通過持續(xù)監(jiān)測某區(qū)域夜間低谷時段用電量波動情況，鎖定用電反常增加的用戶，最終協(xié)助公安機關(guān)破獲制毒案。電力數(shù)據(jù)對于判斷住房空置率，以及協(xié)助社區(qū)掌握獨居老年人的安全狀況等，都有先天優(yōu)勢。

此外，電動車車主的充電行為，電力市場參與者的購售電行為，各類用電主體的信用記錄等，反過來能豐富電網(wǎng)用戶畫像的標(biāo)簽，并蘊含著新的應(yīng)用可能，跨界已經(jīng)發(fā)生且勢不可擋。

因此，要跟上客戶需求，并服務(wù)于“數(shù)字中國”建設(shè)的大圖景，電網(wǎng)需要創(chuàng)造出更具吸引力的場景體驗，以數(shù)字技術(shù)為工具，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的設(shè)備制造商、能源生產(chǎn)商、配售電商、能源增值服務(wù)商、終端用戶甚至政府，發(fā)生更為深刻的互動，從中洞察生態(tài)圈玩家的用戶特征和需求痛點。

從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)到建平臺、建生態(tài)

南方電網(wǎng)戰(zhàn)略決策層已經(jīng)嗅到了變化中的危與機。

2018年年末，南方電網(wǎng)公司內(nèi)部舉行了一場面向總部各部門、分子公司主要負(fù)責(zé)人的座談會，“轉(zhuǎn)型”是這場會議的關(guān)鍵詞之一。會議強調(diào)，“能源新技術(shù)新模式新業(yè)態(tài)加速演進(jìn)，公司轉(zhuǎn)型升級勢在必行。”

電力工業(yè)站在了一個前所未有的十字路口：全球新舊動能轉(zhuǎn)換期與國家“數(shù)字中國”戰(zhàn)略并驅(qū)，數(shù)字技術(shù)和新能源、儲能技術(shù)幾乎同時來到拐點，能源互聯(lián)網(wǎng)與ICT企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)生交織。加上能源體制改革的激活與催化，令電力行業(yè)的新模式、新玩法正在醞釀無限可能。

對于處在能源產(chǎn)業(yè)鏈樞紐位置的電網(wǎng)而言，是考驗也是機遇。電網(wǎng)形態(tài)正在發(fā)生變化，原有單向電力流、單一電力服務(wù)的模式已難持續(xù)；踩準(zhǔn)新業(yè)態(tài)的步伐，在輸配電價監(jiān)管以及降電價的多重壓力下，電網(wǎng)企業(yè)將有機會找到新的利潤增長極。

對電網(wǎng)而言，充電樁、車聯(lián)網(wǎng)、光伏云、產(chǎn)業(yè)鏈金融等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，均吸引了諸多非傳統(tǒng)玩家參與。在內(nèi)涵更為廣泛的綜合能源服務(wù)市場，阿里、騰訊、華為以及海爾、格力等跨界巨頭的身影，開始高頻率亮相其中。

一位業(yè)內(nèi)人士評價，目前能源互聯(lián)網(wǎng)還沒有“巨無霸”出現(xiàn)。BATH在能源領(lǐng)域的實力還比較弱，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的往往是行業(yè)龍頭或控制性強的企業(yè)。但如果行業(yè)龍頭始終沒有行動，堅持3—5年或許沒問題，5—10年后一定會被顛覆。

“什么都沒做錯，卻被時代打敗”的創(chuàng)新困境，在科技大爆炸的幾十年里曾反復(fù)上演。留給“領(lǐng)頭羊”們的教訓(xùn)是，唯一確定的只有不確定性。

“我們必須直面一個抉擇。”南方電網(wǎng)公司2019年年度工作會上，董事長、黨組書記孟振平對臺下的職工代表說，“失去了機即是危，克服了危即是機。”

在孟振平看來，數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、集成化、虛擬化以及循環(huán)共享經(jīng)濟，已經(jīng)讓物理意義上的世界扁平化，競爭優(yōu)勢越來越不單純依靠壓低成本，而是靠功能性和創(chuàng)新力，規(guī)模經(jīng)濟的相對優(yōu)勢將被削弱，掌握人工智能和大數(shù)據(jù)以及通過智能系統(tǒng)的引導(dǎo)來運行大型平臺的能力，將決定企業(yè)的力量。

抉擇過后，南方電網(wǎng)公司確定了全新的“三商轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，即推動南網(wǎng)向智能電網(wǎng)運營商、能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合商、能源生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。三者邏輯關(guān)系遞進(jìn)又有所區(qū)別，打造電網(wǎng)“數(shù)字化底座”則貫穿其中。

與“三商轉(zhuǎn)型”一脈相承的，是南方電網(wǎng)競爭策略的同步變化，即從“產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;平臺戰(zhàn)略、生態(tài)構(gòu)建”。

平臺、整合、生態(tài)，已經(jīng)成為南網(wǎng)新戰(zhàn)略新思路的三個關(guān)鍵詞。其內(nèi)核邏輯在于，相對于傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論，南網(wǎng)今后將更為看重自身整合能力、集成能力的塑造。這是因為，無論是數(shù)字新技術(shù)，還是能源新技術(shù)的到來，都將改變原有生態(tài)系統(tǒng)，而新生態(tài)意味著新玩家的出現(xiàn)。以搭平臺、建生態(tài)的方式，整合和集結(jié)優(yōu)秀的玩家共創(chuàng)，已經(jīng)成為各領(lǐng)域企業(yè)轉(zhuǎn)型的共鳴。

比如，一方面，電網(wǎng)可以考慮將自身的客戶資源、體量規(guī)模、現(xiàn)金流以及數(shù)據(jù)資源等優(yōu)勢，賦能于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以實現(xiàn)要素優(yōu)化組合；另一方面，電網(wǎng)也可以選擇集成技術(shù)、集成渠道、集成產(chǎn)品的方式，來推動“開放合作、互利共生、協(xié)作創(chuàng)新”。

為推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地，南方電網(wǎng)已制定《向能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合商轉(zhuǎn)型的意見》，其中就包括對數(shù)字技術(shù)的整合發(fā)展思路。早一步，南方電網(wǎng)公司還發(fā)布了《人工智能與業(yè)務(wù)深度融合轉(zhuǎn)向規(guī)劃》。

牽一發(fā)而動全身。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場涉及技術(shù)、生產(chǎn)、管理、運營、組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、企業(yè)文化等全方位變革的整體工程。站在全局高度統(tǒng)籌數(shù)字化轉(zhuǎn)型頗為關(guān)鍵，為此，南方電網(wǎng)在頂層設(shè)計的棋盤上邁出了強化的一步。

原南方電網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組升格為網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)字南網(wǎng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，是執(zhí)行南網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計、總體布署的最高決策機構(gòu)。這一小組由南方電網(wǎng)公司董事長、黨組書記孟振平擔(dān)任組長，南方電網(wǎng)公司董事、總經(jīng)理、黨組副書記曹志安擔(dān)任常務(wù)副組長。

如此高規(guī)格配置，“數(shù)字南網(wǎng)”也進(jìn)階為南方電網(wǎng)“一號工程”。

適配的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)起數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必備環(huán)節(jié)。6月5日，南方電網(wǎng)公司進(jìn)行總部組織機構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。例如，取消原信息部，設(shè)立數(shù)字化部，作為南網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的牽頭職能部門；根據(jù)業(yè)務(wù)屬性與關(guān)聯(lián)性，進(jìn)行多個部門的整合重組；強調(diào)不搞事業(yè)部或準(zhǔn)事業(yè)部，以理順職能部門角色定位等等。

在技術(shù)解決方案合作方的選擇上，電網(wǎng)也一度感到糾結(jié)。與BATH等八家企業(yè)分別探討溝通后得出的結(jié)論是，任何一家ICT(信息通信技術(shù))企業(yè)都很難獨立承擔(dān)數(shù)字南網(wǎng)的建設(shè)。

南方電網(wǎng)數(shù)字化部信息化處副處長梁錦照解釋，電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)屬于短鏈條業(yè)務(wù)，應(yīng)用框架相對比較簡單，可復(fù)制性強。但電網(wǎng)系統(tǒng)是復(fù)雜的動態(tài)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度比較大，業(yè)務(wù)鏈條很長，數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的融合是比較大的難點。

考慮到電網(wǎng)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要和外部ICT企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)領(lǐng)域廣泛合作，形成合力推動“數(shù)字南網(wǎng)”建設(shè)。“沒有太多經(jīng)驗可循，需要努力探索。”梁錦照說。

7月，南方電網(wǎng)在原鼎信信息科技有限公司的基礎(chǔ)上，整合南網(wǎng)科研院智能電網(wǎng)研究所、智能用電與計量技術(shù)研究所、信息通信研究所等力量，掛牌組建南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)研究院有限公司(簡稱“數(shù)字電網(wǎng)研究院”)，作為南網(wǎng)自有的一支數(shù)字化研發(fā)力量。

自上而下的戰(zhàn)略決心有了，解決問題的合作伙伴有了，組織結(jié)構(gòu)的同步調(diào)整也在變動中。接下來，在搭建數(shù)字平臺的過程中，如何圍繞公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以客戶需求、業(yè)務(wù)痛點為導(dǎo)向，找到技術(shù)與業(yè)務(wù)的一個個價值閉環(huán)，用技術(shù)提升業(yè)務(wù)效率、業(yè)務(wù)反哺技術(shù)成長，則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵所在。

數(shù)字賦能電網(wǎng)，電網(wǎng)賦能生態(tài)，生態(tài)反哺數(shù)字

數(shù)字技術(shù)賦能電網(wǎng)企業(yè)，電網(wǎng)也將開放能力，賦能于技術(shù)迭代與生態(tài)系統(tǒng)。能源生態(tài)的數(shù)字化，是南方電網(wǎng)與外部各類主體建立連接、互動、協(xié)同關(guān)系的主要方向。這一目標(biāo)首先需要找到能實現(xiàn)多方互利的切入點。

數(shù)據(jù)、資本、平臺驅(qū)動，是推進(jìn)能源價值鏈整合和生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建三大重要紐帶。

數(shù)據(jù)流通具有無邊界性，當(dāng)與其他要素在數(shù)字世界里碰撞時，數(shù)據(jù)又有極強的融合性和價值的倍增性，往往是促成合作的關(guān)鍵紐帶。南方電網(wǎng)數(shù)字化部大數(shù)據(jù)處負(fù)責(zé)人陳彬告訴記者，“數(shù)據(jù)是打通所有企業(yè)跨界共享最重要的途徑和資源。”

局部嘗試已提上議程。7月初，一封名為“電網(wǎng)調(diào)度AI邀請賽”的郵件，發(fā)送到多個技術(shù)團隊手里。邀請賽的題面是，利用AI算法對南方電網(wǎng)、廣州電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)和海南電網(wǎng)進(jìn)行日前計劃和月度計劃的統(tǒng)調(diào)負(fù)荷預(yù)測。

為此，南方電網(wǎng)系統(tǒng)運行部作為組委方將提供南網(wǎng)全網(wǎng)10年歷史負(fù)荷數(shù)據(jù)、37個地區(qū)10年歷史氣象數(shù)據(jù)，以及算法平臺、可視化展示等工具。另外，實驗室資源與場地由南網(wǎng)科研基地提供，初賽已于9月19日啟動。

這是國內(nèi)第一次將電網(wǎng)調(diào)度的部分實際運行數(shù)據(jù)共享給外部團隊做開發(fā)。

“過去的開發(fā)都是基于模擬數(shù)據(jù)，這一次是真正將公司的數(shù)據(jù)資產(chǎn)拿出來做應(yīng)用。”南方電網(wǎng)系統(tǒng)運行部自動化處處長胡榮表示，賽事是基于南網(wǎng)的調(diào)度云平臺進(jìn)行的，數(shù)據(jù)會保留在本地，不存在數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險。

主題設(shè)置有何考慮？“負(fù)荷預(yù)測是未來整個電力市場運作的起點，是電網(wǎng)運行與電力市場結(jié)合的一個點。”胡榮解釋，負(fù)荷預(yù)測的應(yīng)用是各方都需要的，是最為經(jīng)典的應(yīng)用。

除了電力市場利益相關(guān)方，不少非電力企業(yè)也在挖掘電力數(shù)據(jù)的應(yīng)用空間。如果沒有數(shù)據(jù)支撐，很多創(chuàng)新只是空想。“這是一種共創(chuàng)的方式。”在胡榮看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的一個重要方面，是在開放的平臺里集百家之長，實現(xiàn)多方碰撞。

電網(wǎng)之所以拿出部分?jǐn)?shù)據(jù)來共享，正是看到了數(shù)字時代的共享本質(zhì)，同時也希望釋放出一個信號，召喚產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新主體、中小微團隊，在技術(shù)研發(fā)上向電網(wǎng)的應(yīng)用需求靠攏，并為反哺電網(wǎng)應(yīng)用升級提供新思路。在此過程中，電網(wǎng)提供IT資源和數(shù)據(jù)資源，創(chuàng)新者以研發(fā)技能說話，最終憑借實戰(zhàn)中的表現(xiàn)檢驗成果。

最終入選的28支參賽團隊，既涉及發(fā)電、配售電、自動化系統(tǒng)、電網(wǎng)系統(tǒng)企業(yè)這樣的產(chǎn)業(yè)鏈玩家，也包括高校、科研機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)等多元主體。作為邀請賽組委會專家的梁壽愚表示，“這是建生態(tài)的第一步。”

不過就本次AI邀請賽來說，初衷更多是檢驗相關(guān)創(chuàng)新技術(shù)的可行性和成熟度。是否能形成更常態(tài)化的開放平臺與生態(tài)創(chuàng)新機制，還有待于下一步進(jìn)展。

越來越多的科技巨頭選擇以“開放實驗室”的方式，迅速建立空白領(lǐng)域的生態(tài)合作。毫無疑問，這對于在全新領(lǐng)域的技術(shù)推廣起到助推作用。

例如，華為在全球多個城市布局的OpenLab，就是為來自各行各業(yè)生態(tài)合作伙伴提供所需資源的開放平臺。華為的平臺資源，具有更低的開發(fā)成本、更強的交付水平、更高的行業(yè)影響力等特點。

最新一個案例是，華為與深圳供電局已經(jīng)攜手成立ICT聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，這是華為在國內(nèi)電力行業(yè)的首個聯(lián)合實驗室。2019年9月，該實驗室孵化出行業(yè)首個基于前端智能識別卡的輸電視頻智能巡檢系統(tǒng)。

其中，深圳供電局與華為共享的是輸電設(shè)備的歷史缺陷圖片，并提供自研算法。ICT不斷迭代的新技術(shù)需要尋求應(yīng)用基礎(chǔ)，而電網(wǎng)豐富且大規(guī)模的場景提供了極好的試驗田。對加速電力應(yīng)用型科技的孵化、培育而言，是極佳的協(xié)作研發(fā)模式。

“電網(wǎng)的一大優(yōu)勢是引導(dǎo)需求，引導(dǎo)創(chuàng)新的方向，引導(dǎo)環(huán)境的互動。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

一邊是電網(wǎng)通過采集終端數(shù)據(jù)，以及生產(chǎn)、管理、運營的云化，不斷滾動沉淀新的數(shù)據(jù)，另一邊是創(chuàng)新研發(fā)者基于此進(jìn)行更為貼近業(yè)務(wù)需求、市場痛點的應(yīng)用開發(fā)。平臺資源提供方和使用方相互促進(jìn)、共同成長，這也是ICT領(lǐng)域主流的建生態(tài)模式。

一旦涌現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的科技研發(fā)成果，電網(wǎng)可選擇以投資、孵化項目等方式給予資源上的支持。顯然，資本是“建生態(tài)”的另外一條重要紐帶。

原標(biāo)題:南方電網(wǎng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索和思考

責(zé)任編輯：葉雨田

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