電力軟件聯盟

    同軍閥割據的老問題不同，電力軟件聯盟則是一股新興的電力行業供應商勢力。

    上文曾提過國家電網信息辦欲整合三產公司而最終無果，但這一模式卻被齊魯軟件園成功應用。

    山東是國內的電力大省，因此在濟南有很多依托電力發展起來的軟件企業，通過幾年的發展，逐漸走出省外，參與到全國市場的競爭。但這些企業大部分規模不大，單體的競爭能力并不十分突出。因此，如何能讓這些企業發展壯大，在市場上具備強大的競爭力就成為齊魯軟件園企業服務部孔慶峰前幾年一直思索的問題。

    “通過調查，我們發現這些企業雖然都做電力行業，但細分領域卻有很大差別。因此，我們就產生了一個想法：能不能把他們整合起來，以聯盟的形式共同去開拓市場。”孔慶峰介紹說。

    由于有軟件園的牽頭，該聯盟不久便成立了。聯盟成立之后，其優勢很快就得以體現。“例如，在競爭某個項目時，該項目涉及到電網公司應用的各個環節。如果在聯盟成立前，一個企業只能做其中的一小部分，這樣在同一些大公司競爭時，中標的幾率很低。但在聯盟形成之后，以聯盟的品牌進行投標，可以涵蓋整個項目的各個環節，企業的競爭力也大大提升。”孔慶豐坦言類似的案例還有很多。

    據介紹，目前該聯盟內有32家企業，幾乎覆蓋了電力行業信息化產業鏈的各個相關環節，而如果將其視為一個單獨的企業，那無疑是國內最大的電力軟件公司。“聯盟純軟件的銷售額已經超過7個億以上。”孔慶豐說。

    而為了能讓聯盟內企業的產品無縫整合，形成更加統一的整體。齊魯電力軟件企業聯盟正在開發一個電力軟件行業協同創新平臺。“這個平臺正在建設之中，預計明年6月份將進行驗收。”濟南大陸機電有限公司總經理荊書典介紹道，荊書典同時擔任齊魯電力軟件企業聯盟的副理事長。“聯盟內的企業可以在這個平臺上開發系統，形成統一的標準。這樣，聯盟內企業的產品之間就可以進行無縫的整合和數據共享。”

    另外，為了讓聯盟實現更加市場化的運做方式，目前聯盟內的企業正在籌劃成立一個合資公司。

    “通過成立具備法人地位的合資公司，來保證聯盟內企業的合法權益和正常運做，并加強統一品牌的競爭力。同時，我們也希望通過合資公司的建立，為在行業標準制定方面奠定基礎。”荊書典頗具信心地說。

    對于軟件企業聯盟這種方式，中國電力科學研究院農電所副總工程師王洪浩頗為認同。“目前SG186工程的盤子太大，任何一家企業都不可能獨自吃下來。因此。初期還是應該以聯合的方式為主。然后隨著行業的發展，逐步整合，最終形成大規模的企業。”

    資金困境

    資金能力也將是決定未來誰能成為電力行業方案商領軍企業的主要因素之一。實際上，雖然入圍SG186工程可以在技術及標準上占據先天優勢，但由于在前期開發階段國家電網公司并沒有資金支持，因此入圍的企業都要自帶資金進行相關產品和應用的開發和設計。“所以，如果不具備一定的資金實力，即便入圍186工程，也難以支持前期的資金投入。類似這樣退出186工程的公司也有一些。”中國電力科學研究院農電所副總工程師王洪浩說道。王所在的中國電力科學院是國家電網公司指定的SG186工程三個帶頭實施單位之一。另外兩家是南京自動化研究院和國電信息中心。

    作為農電方面的專家，目前王洪浩正在負責SG186工程農電項目組的牽頭工作，“整個項目組的設計人員有60多人，由數家IT供應商組成。” 據王洪浩介紹，包括這些IT公司以及電力科學院，現階段都是自投資金。

    由于SG186工程還沒有正式開始推行，而且未來的發展趨勢也不是十分明朗。因此，在一些業內人士看來，這些IT公司現在對SG186工程的投資更像是一場賭博。而這場賭博的籌碼，就是企業未來做大做強的希望。對此，華電方勝執行總裁姜維權的話也許更能代表這些IT公司的心聲，“現在是一個蓄勢待發的階段，一切都有可能。”

    ERP適合電網企業嗎？

    關于ERP是否適合電網企業的爭論有望在兩三年內得到最終的答案

    2007年10月18日，申能股份有限公司暨上海外高橋第二發電有限責任公司（以下簡稱外高橋第二發電公司）ERP一期工程驗收大會在上海舉行。申能股份總會計師、信息化工作負責人宋雪楓先生介紹說，申能股份暨外高橋第二發電公司ERP項目從2006年11月正式啟動到2007年7月正式上線，在短短8個月時間里實施完成包括財務管理、人事管理、物資管理、運行管理、企業資產管理以及企業門戶在內多項主要業務功能，“在此后一段時間內運行平穩，初見成效。”宋雪楓說道。

    申能股份董事長兼總經理吳家驊則表示，申能股份暨外高橋第二發電公司的ERP項目是公司從分散管理向集團集約化管理、從本土發展模式向區域化、國際化發展模式改革轉變的重要環節，“項目的成功上線驗收不僅整體提升了管理模式，而且積極推動了在申能本部形成包括戰略規劃平臺、資金財務平臺、人力資源平臺、技術共享平臺和物資燃料采購平臺在內的五大共享平臺，最終達到集中化、標準化、集成化的目標。”

    從吳家驊的話中不難發現，申能實施ERP的目的是為了實現集約化管理。雖然外高橋第二發電公司是發電企業，但其通過信息化技術實現集約化管理的目標卻與國家電網公司SG186工程的核心精神并無兩樣。那么，被申能高層熱捧的ERP系統到底適不適合電網企業？

    如何才能無縫連接

    事實上，多年來這一直是困擾電網企業的問題之一。“關于ERP是否適合電網企業應用一直有很大的爭論。”中國電力科學研究院農電所副總工程師王洪浩說道。而據相關人士透露，在SG186工程中，關于ERP方面的爭議也不在少數。

    由于ERP系統起源于制造業，其系統的核心是對人、財、物的管理。但電力行業相對而言比較特殊，首先產品是無形的電，是不可儲存的；其次，在價格上是由國家發改委統一制定，企業無法自行定價。因此，在這兩方面ERP就失去了其原有的作用。這也是很多人認為ERP系統不適合電網企業的主要原因之一。“電網企業屬于典型的設備密集型企業，而ERP系統所管理的對象就是企業資源，但企業資源卻恰好是很多電網企業無法定義、計劃和控制的。比如電價、發電量等都是企業自身無法控制的。”華電方勝軟件執行總裁姜維權說道。

    另外，由于電力行業對安全性的高度重視，其生產系統一般都是閉環運行。這就使得ERP軟件無法與生產系統實現一體化。“ERP無法在電網企業內發揮應用作用的最大問題就是與生產控制系統的分離，這使企業管理者在進行決策時不能得到足夠的生產數據支持。”濟南大陸機電有限公司總經理荊書典分析道。

    確實，荊所說的問題也正是很多ERP廠商所要解決的一大難題。但由于缺乏對生產控制系統的了解，ERP廠商在這一難題的處理上進展并不明顯。“大多數電網企業的ERP系統應用仍只停留在人力、財務等少數幾個模塊，而與生產、營銷相關的應用則很難開展。” 荊書典說。

    事實上，當年山東電網耗資上億元上馬的ERP系統最終失敗也和此有很大關系。進一步來說，即使ERP和生產系統之間實現連接，但兩個系統在數據及參數上的差異性仍是一道令人頭疼的難題。

    “我們現在在北京做的一個系統就是同SAP的ERP系統進行整合和連接，但兩者之間還是存在很多的沖突，雙方的著重點也不同。”金現代公司總經理黎峰坦言道。“例如檢修和設備報廢，這兩項在ERP系統中主要關注的是產生的費用和資產的減少；而在生產系統中則要求的是具體的工藝參數：如設備耐壓、檢修時間、運行期限等。這是完全不同的兩種數據類型，很難統一和融合。”在黎峰看來，要想實現ERP系統與生產控制系統之間真正無縫的連接還需要一個相當長的過程。

    不過，這一困擾電力行業多年的難題在SG186工程出臺后有望得以解決。

    前文已經談到，ERP系統與生產系統不能實現無縫整合的主要原因是兩者之間的差異性。而SG186工程對標準和規范的統一則可以讓這種差異性降到最低。另外，由于標準的統一，國內的行業方案商在ERP系統上進行二次開發的難度也大大降低。

    “國內的方案商和用戶要認識到，SAP、Oracle這樣的ERP系統提供的是一個很好的廚房環境和工具，而不是現成的飯菜。國內的電網企業用戶如果要吃到可口的飯菜則必須要靠方案商和用戶自己去做。”某軟件公司總經理李先生舉例說道。

    事實上，以往由于各地電網公司獨立建設，導致所選用的ERP軟件也五花八門。這使得國內的方案商很難針對每一個ERP系統進行開發和整合，因此一些項目只能草草了事，應用效果自然不會十分理想。

    ERP廠商發力

    在SG186工程出臺后，電網行業的ERP建設已逐漸走出前幾年的低迷，最近一年更是呈現出上升趨勢。

    2006年8月，西北電網公司的ERP工程正式上線。該項目是SG186工程第一個試點示范工程，包括財務管理、項目管理、資產管理、物資管理四個模塊。之后，包括華中電網、華北電網、福建電網等各地電網公司都陸續實施或啟動了ERP項目。

    “有SG186工程的推動，我覺得國內電力行業的ERP建設熱潮很快就將到來。”某國內ERP相關負責人斷言。事實上，包括SAP、用友等國內外ERP廠商都注意到了這一趨勢，并紛紛成立了專門的電力事業部來拓展電力市場。其中SAP更是成為SG186工程ERP系統的簽約供應商之一。同時，一些有遠見的國際知名ERP廠商開始針對電力行業做有針對性的本地化開發，力求能在這一熱潮到來之前占據優勢。“我們發現國內的電力企業需求有很多跟國外有比較趨同的意識，但是這個過程也有我們國內的特色，比如說，我們這一次外高橋第二發電公司項目中有非常有特色的兩道管理。這是從不同的管理視角來看的，涉及到我們很多經營的方式，包括我們使用習慣的問題。這些國內電力企業本地化的特殊需求目前也已經成為我們標準產品的一部分。” SAP大中國區副總裁張雪峰說道。

    方案商的機會

    SG186工程的集成統一同樣也為國內方案商切入電網企業ERP市場帶來了機會。“如果從對電網具體業務的理解度上來看，國內的方案商仍然是最深入的。這也是他們與實力ERP廠商競爭的最大優勢所在。”某國際知名IT服務商電力事業部市場經理楊女士認為，在低端電網尤其是廣大的農網管理軟件市場，國內方案商有很好的機會。“畢竟，類似SAP這樣價格動輒千萬級的ERP系統，縣級的農網公司是無法承受的。”

    確實，如楊女士所言，農網市場十分龐大。如果單純以受電量來看，農網總量超過國家電網總量的50%以上。而且，更為關鍵的是，大部分農網公司的信息化仍處于起步階段。“潛力不可估量。”中國電力科學研究院農電所副總工程師王洪浩說道。

    但國內方案商需要注意的是，在拓展農網市場時，營銷手段和方法都要與以往有所不同。姜維權所在的華電方勝就是專門做農網市場的軟件公司，在姜看來，做農網市場不能光談概念，“我們曾經和一些農網公司的負責人談過一些概念，但他們對這些概念根本不了解，有的甚至從沒聽過。如果這時還一味地去談概念、講管理理念，那顯然不會得到用戶的認同。” 姜維權認為，必須要從具體的業務需求入手，從農網用戶的問題入手，“這樣才能被用戶接受，才能實現落地。”

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    國內電力行業IT方案商發展歷程

    如果按照行業階段及應用特點來劃分，國內電力行業IT方案商的發展過程大致可以分為四個時期。

    第一個時期是在96年之前，當時的信息化建設主要是以單機應用為主，側重于收費和資產管理等應用。同時，MIS應用開始起步，但應用水平比較低。在這一時期，除了南瑞、東方電子等以工業控制自動化為主要業務方向的“工控型”企業外，純IT應用的方案商規模并不大。

    第二個時期是96年至2000年。從96年開始，由于以太網的興起，國內電力企業開始進行網絡系統的建設，搭建基礎網絡環境。同時在軟件應用方面，一些電業局和電業公司開始建設營銷系統，從以前的單一收費向流程化改變。2000年前后，當時的國家電力總公司舉行一個名為“創一流電力企業”的活動，其中一個硬性指標是要求企業必須有營銷系統和生產系統，這也直接導致了當時全國各地的電力企業信息化應用建設的高潮。“通過這一輪建設，營銷系統在大多數電力企業內都得到應用。”北京華電方勝軟件技術有限公司執行總裁姜維權回憶說。在這一時期，涌現了一些初具規模和實力的IT方案商，當時的高陽萬維就是其中的代表之一。

    第三個時期則是從2000年至2006年。2002年，國家發布《電力體制改革方案》，電力行業引入競爭機制，電廠和電網分離。這一體制改革也為國內電力行業信息化也產生了強大的推動，各地電力企業開始在信息化建設方面加大投入。具體應用方面也從操作層向管理層延伸，開始建立各級企業的管理信息系統；同時其他專項應用系統也進一步發展到更高的水平。這一時期應該是國內電力行業信息化發展最快的一個階段，也吸引了大批原本從事其他行業的IT企業加入到電力信息化市場中。例如東軟、朗新、同方電子等，都是在這個時期進入電力行業。而如IBM、SAP等國際IT巨頭也與此時期涉足國內電力市場。同時，一些地方電網公司的三產IT公司開始逐漸壯大，成長為中型的區域IT供應商，例如福建屹立、山東魯能、江蘇蘇源等。不過，此時期也有一些曾經紅火一時的IT公司從電力市場消失，例如高陽萬維、迪斯等。

    第四個時期是從2006年起至今。這一時期的標志是SG186工程的發布。由于186工程所體現的集團化信息化管理理念，將會對整個電力行業特別是做電網的IT供應商格局產生巨大的影響。

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    集約化管理

    集約化管理是現代企業集團提高效率與效益的基本取向。集約化的“集”就是指集中，集合人力、物力、財力、管理等生產要素，進行統一配置，集約化的“約”是指在集中、統一配置生產要素的過程中，以節儉、約束、高效為價值取向，從而達到降低成本、高效管理，進而使企業集中核心力量，獲得可持續競爭的優勢。加強集約化管理一般從以下幾方面入手：包括業務流程改革、信息技術變革以及機構整合。

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    SG186工程

    “SG186工程”的主要工作任務，一是建成“縱向貫通、橫向集成”的一體化企業級信息集成平臺，實現公司上下信息暢通和數據共享，此為“SG186”中的“1”.二是建成適應公司管理需求的八大業務應用，提高公司各項業務的管理能力，此為“SG186”中的“8”,分別是財務（資金）管理、營銷管理、安全生產管理、協同辦公管理、人力資源管理、物資管理、項目管理和綜合管理。而這八大業務應用幾乎囊括了國家電網公司的所有業務體系。三是建立健全規范有效的六個信息化保障體系，此為“SG186”中的“6”.主要包括信息化安全防護體系、標準規范體系、管理調控體系、評價考核體系、技術研究體系和人才隊伍體系。