中國新能源領域增長勢頭最猛、最具未來潛力的是什么?毫無疑問，是分布式光伏!

2017年，中國分布式光伏全年新增裝機19.44GW，同比增長3.7倍;戶用光伏的裝機量達到50萬戶，同比2016年增長3倍以上。其中，浙江、山東、河北累計裝機都超過了10萬戶。

2018年第一季度，分布式光伏新增裝機7.685GW，同比增長217%，依然保持高速增長態勢。行業人士預測，預計今年分布式新增裝機將會在100萬套以上，發改委定下的約束性指標為10GW。

分布式在高歌猛進、狂飆突進之時，暴露出來的問題也愈加明顯。分布式光伏還有許多的路要走，還有許多的坎兒要過，社會認知的問題、融資難推廣難的問題，市場惡性競爭的問題、質量問題參差不齊的問題，等等……

如何解決這些問題，決定著中國分布式光伏的未來走向。

問題一：社會認知度不夠、推廣難

目前，就全社會來看，分布式光伏發電還存在認知度不夠、推廣難的問題。

因為，分布式光伏發電的主體是居民用戶，市場容量大，但居民對于分布式光伏還很陌生。

業界有關人員表示：“企業在實際運營過程中常遇到的問題大部分與用戶有關，但是老百姓對于分布式光伏系統很陌生的，需要一段普及推廣的過程讓用戶去認識、了解、接受，才能最終達到讓用戶購買的目的。比如目前就有用戶對產品的使用壽命、實際發電效率、并網流程、政府補貼等存在很大疑慮。”

實際上，大多數終端消費者對于太陽能光伏發電產品的理解甚至還停留于普通的太陽能熱水器。因此，對于企業而言，在項目前期開拓上需要耗費較多的精力與時間去做‘科普’推廣。

問題二：融資難、變現難

分布式光伏發電還存在融資難、變現難，企事業單位觀望嚴重的問題。

在美國，蘋果、特斯拉等高科技企業已經開始主動尋找項目開發商在自己的廠房及辦公設施上安裝光伏能源，即使這意味著需要為清潔能源額外支付費用。但對于他們來說，這是一種企業社會責任的體現。

而在中國，目前很少有其他企業有主動接觸清潔能源項目的意愿;而對于主動接觸項目的企業，他們往往又持保守、謹慎的態度，更別說要拿出真金白銀來支持了!

同時，由于分布式光伏項目分布零散且不易把控，很難整體打包成有吸引力的金融產品，所以很多銀行等金融機構并不愿意提供資金支持，這給分布式光伏發展帶來很大難題。

問題三：業界標準缺失，非良性競爭激烈

俗話說：沒有規矩，不成方圓。在中國，分布式光伏還是個新鮮事物，很多都是一邊干一邊立規矩，這樣的現狀也造成了分布式光伏發電發展中的混亂。

由于分布式項目開發與建設尚未正式確立一個統一的實施標準，由此造成監管層面的真空，這就難免滋生出一些濫竽充數的小型分布式項目開發商，他們往往通過惡意低價競爭的手段吸引消費者安裝，而這勢必會影響其他具備正規資質的企業乃至整個產業的良性發展。

這樣的現實帶來的危害極大。分布式光伏不同于其他產品，對于一般老百姓來說初始投資并不小，且生命周期長，這就意味著對于單個客戶而言，這款產品不具有重復購買的可能性，因此如果低質產品搶占了一個客戶，那這個客戶終生不會再有享受到行業其他優質產品和服務的機會，由此產生的惡劣影響，將會使得該客戶周邊一大批潛在客戶全部流失，嚴重者甚至會傷害整個光伏行業的口碑和形象，阻礙行業發展。

對于這一問題，需要引起行業人士的高度關注!

問題四：售后服務不到位，賺錢就走人

分布式光伏25年的生命周期中，誰來護航保障?這個問題在將來會越來越嚴重!

光伏電站是一項長期的投資項目，居民通過長期的發電量來收益。因此，保

證系統正常的發電量不僅是保護投資收益，更是保護光伏的口碑、企業的口碑和行業的口碑，這比安裝光伏項目本身更重要。

但在實際推廣過程中，一些企業往往只注重安裝而不注重維護，特別是對戶用系統的后期運維重視程度不夠，以至于出現了用戶在光伏板上曬紅薯、辣椒等非常不正確的做法。這樣的做法一旦引發火災，會極大影響其他客戶的后期安裝。

還有一些企業，做的就是一錘子買賣，讓農戶掏錢安裝了就走人，根本沒有后續服務。還有一些企業，本身可能都活不過25周年，又有什么實力來做到全生命周期維護保障呢?