“互聯網+電力” 電力行業利潤的有效打開方式

2015-12-29 11:23:59 中國IDC圈　點擊量：評論 (0)

要想打破電力行業既有利益格局，就要有敢于吃螃蟹的人。近日，百家訪談記者專訪了國內首家電力行業全產業鏈第三方電商平臺找電網的聯合創始人、CEO周小兵，傾聽他獨特的"互聯網+電力"發展觀點。作為傳統的用電大

"一站式解決方案"解決找電難題

在傳統工程項目建設中，業主會針對建筑、用電、安裝、招標采購等進行分包處理。找電網團隊在市場調研中發現，在工程實施過程中，許多客戶都遇到了多樣化用電問題，設備品類繁多、流程混亂、電建涉及多方參與等，其根本原因是很多項目業主不熟悉用電流程，電力設備分項采購，導致了項目進度延緩以及各種糾紛的產生。

對此，找電網為用戶量身打造了"一站式產品集成解決方案"及"一站式用電解決方案".一站式用電解決方案的含義與工程總承包相似，即按照合同約定，承擔工程項目的設計、采購、施工、試運行服務，負責供電部門從申請用電，到設計審圖到通電驗收的全程服務，并對承包工程的質量、安全、工期、造價全面負責。與總包不同，找電網作為整個電力建設項目的第三方托管存在，以業主的心態為用戶解決繁瑣流程，并公正執行用電所需的每個流程，幫助客戶有效的實施項目中的電力建設，找電網承諾產品采購總成本將降低5%至15%.

創新的"找電金融"模式

資本是今年數據中心行業極為關注的議題，也是決定IDC企業發展的命脈。"找電金融"是找電網為用戶解決項目建設資金難題的一項服務，該項服務與銀行貸款等融資途徑相比有許多創新之處。據周小兵介紹，找電網提供的融資租賃服務期限為1-5年，基本無需財產抵押，信用審核標準相對寬松，且信用審核時限走廠商租賃，前期授信，項目標準模塊操作、流水線式審批，融資利息部分可開辦增值稅發票，融資綜合成本基本和銀行持平，并且無任何隱性成本。

作為融資租賃提供方，找電網除了解決企業的資金難題，還擁有可提供預算評估的專業采購團隊，通過優化工程設備采購造價，節省更多成本，項目執行中還可提供專業設備全程服務指導培訓，并提供項目全過程的服務保障，避免設備使用、調試、售后等諸多問題隱患。平臺為客戶提供全面的技術、服務方案，特色的行業解決方案為不同用戶項目實際需求量體裁衣，設備品質無憂的同時，確保實用性能更高。

互聯網浪潮不可逆轉阻力依然存在

周小兵認為，找電網目前仍要面對來自電力行業內部的阻力。在找電網籌備初始階段，行業內少量企業對平臺持保留或觀望態度，但找電網正在改變這部分企業主的看法。周小兵表示，作為純粹的第三方平臺，找電網的存在是為了幫廠家或經銷商找到用戶，幫用戶購買到放心實惠的產品，從平臺創立時的這個出發點看，找電網與行業內部企業主是互利共贏的關系，不存在矛盾與分歧。平臺上線前一月內，對平臺持保留態度的多家企業均入駐找電網商城，達成合作協議，截至目前，找電網已與行業超過百家生產商達成合作，整合了行業內為數眾多的設計院、總包方。周小兵表示，放眼未來，找電網將會與行業同仁共同成長，榮譽與共。

來自找電網周小兵的寄語：找電網希望與IDC產業同發展、共擔當！借本次盛會，與與會的來賓促進交流，合作共贏，找電網為中國的IDC產業增光添彩！

原標題:找電網周小兵：打破電力行業利潤堅冰