2018年3月，云南玉溪中匯電力設備有限責任公司(以下簡稱中匯公司)在2017年度南方電網公司職工持股改革后企業A類標桿企業評審中脫穎而出，成為南網20家A類標桿企業之一，且是唯一一家電力裝備制造企業。近年來，中匯公司先后獲得了“云南省科技型中小型企業”、云南省“高新技術企業”、“創新型試點企業”，“玉溪市市級企業技術中心”、“玉溪市知名商標”、“民營小巨人”等榮譽，通過了質量、職業健康、環境管理體系認證，安風體系達2鉆4星，是集電力設備制造、電力工程施工、電力設備運維為一體的綜合性企業，近三年總資產平均增長率9% ，主營業務收入平均增長率12.31%;利潤平均增長率42.67%。經濟下行狀況下，企業生存發展如同逆水行舟，然而中匯公司卻依靠自身轉型走出了新的發展道路。

第一條腿：兩次轉折站穩市場腳跟

中匯公司位于玉溪高新技術產業開發區九龍片區,始建于1986年，占地面積51畝，注冊資本2005萬元，下設辦公室、財務部、安監部、檢驗試驗部、市場部、產品部、工程部7個行政部門。中匯公司自成立到現在已有30多年，人員和設備不斷變遷，唯一不變的是穩定的工藝質量和“客戶不滿意，服務不終止”的服務理念。“外界給中匯的評價是，產品質量過硬，服務扎實、可靠，辦事效率高。”中匯公司副總經理黃文彬說。

一件產品從精心設計到高質量的原材料及周到的售后服務，嚴把生產質量關，做到不合格不準出廠，跟蹤和優質的售后服務贏得了好口碑——口碑好就有了市場， 差異化盈利模式使產品的成本升高了，如何降低成本是當務之急，企業通過細化生產流程，完善的激勵和約束齊抓共管的管理措施，提高工序的生產效率，減少生產過程中的浪費，同時引入先進的生產設備(如激光切割機，折彎中心、焊接機器人等)來降低生產成本，質量穩定、生產成本降低就能轉化為高收益。2009年以前，中匯公司主營業務主要以低壓電力設備制造為主，在全球經濟低迷的背景下，電力設備難覓市場，企業發生第一次轉折——從此進軍建安業務，開展電力工程施工!正因為這次關鍵性的轉折點，使中匯公司承受住了經濟危機，迎來8年的穩步發展，不斷壯大并初具規模。“2016年在國家新電改政策背景下，大基建項目逐年遞減，我們預測電力運維服務可能是下一個藍海，經過超前規劃和嘗試性的運作，公司發生了第二次轉折：開展智能運維服務，從此進軍服務業，我們這次轉折也符合國家'制造業服務化'的要求。”黃文彬向記者介紹。中匯公司對內加強成本管理、對外加強市場管控，創新銷售模式，加強市場開發力度，提高客戶市場業務占有率，深挖客戶需求，開展運維合作及產品區域銷售的合作，尋求共同發展，形成了共贏，2017年中匯公司主營業務收入達到了11911.46萬元。

第二條腿：技術+服務創新提升產品競爭力

走進中匯制造車間，數控機床不斷轟鳴，員工們各司其職生產零配件、組裝、檢驗......中匯公司電力成套產品生產制造已有多年生產歷史，是全省排名靠前的各型電力成套開關柜和配電箱生產廠家。“除了電纜和變壓器，35kV等級以下的電力設備我們都能生產。”中匯公司產品部副主任柳發亮介紹說。

技術是第一生產力，也是市場競爭的核心所在。2016年，中匯公司成立了專門的研發機構，一方面對傳統產品進行改造升級，另一方面研究開發新產品。近年來中匯公司開發了智能運維服務平臺，把原來的被動搶修徹底轉變為主動運維，減少異常停電的可能性，停電后立即搶修，最終保障電網安全。依托智能運維平臺研發的配電室智能采集終端體積小、安裝方便、成本低，可將采集終端安裝在公司傳統產品上實現設備全壽命跟蹤，同時中匯公司還有電力施工安裝調試的資質與能力，可以為客戶提供從設備制造到安裝施工及運行維護的全套生產服務。產品售前、售中、售后服務體系完善，中匯公司在云南省內第一家建立起了“配電智能運維平臺”，已在全省范圍內推廣使用。

“智能運維服務平臺可增加客戶粘性，當客戶數達到一定數量時，潛在的像電力技術培訓、預防性試驗、配電室維修改造、故障搶修及保供電等各種業務都可能為企業帶來高收益。”運維事業部負責人魯宏向記者介紹。除此之外，中匯公司研發的“電容電流在線測試儀”、“作業現場監控交互設備”、“負荷不平衡跟蹤監測治理裝置”已經投入市場，得到了云南電網公司的認可，市場前景良好。正在研發的“光伏光熱太陽能”、“智能斷路器”、“智能變壓器”、“智能操控”等已經進入樣品試制階段。

截至目前，中匯公司已取得國家專利29項、計算機著作權登記1項、正在申報發明專利1項、實用新型及外觀專利5項，隨著專利從科技向生產力的不斷轉化，將大幅提高企業產品競爭力。

第三條腿：精益求精打造一體化管理流程

中匯公司建立了健全規范的現代企業制度，設立了股東會、董事會、監事，嚴格按照國家法律法規和公司《章程》嚴格規范經營管理，管理經歷了從粗放型到精益型管理的過度。早在2006年，中匯公司就引入ERP管理系統對物流的進、銷、存及成本進行管理，這些年經過不斷升級及自主開發，已經形成了一套完整的管理體系。

項目管理方面，中匯公司推行項目雙經理制，商務經理管市場，項目經理管質量、成本、進度;項目專款專用，利潤單獨核算，這種單元化的管理方式可大幅節約物料及人工浪費情況，項目的可視化也讓員工積極性得到了提高，充分體現了“多勞、多得”的運作模式，現場施工及服務方面充分利用PDCA循環原理，注重前期策劃及物料準備把月度完成的合同額細化到周合同額，最終的目標是讓每個班組甚至每個人都清楚每天要完成的合同額及完成合同得到的報酬來提高一線員工的積極性。

安全管理方面，重點管控安全生產工作，對消防、生產機械設備物品，每周不少于兩次檢查，開展勞動防護用品佩戴使用檢查，確保員工職業健康落到實處;每月開展安全工器具、特種設備消防器材檢查，節假日組織節假日前安全檢查，每月根據施工現場作業計劃制定當月安全監察計劃，經分管副經理批準后執行。截至2018年月3月底安全隱患整改全年指標數據100%，完成100%;每個月開展安全月度培訓學習，安全規程考試合格率全年指標數據100%，完成100%;通過各項安全生產檢查的實施、專職安全管理人員檢查與班組、部門兼職安全員的檢查相結合，及時糾正和制止作業過程中不安全的行為，檢查全覆蓋，確保作業人員的人身安全，公司財產不受損失。

日常管理方面，中匯公司引入了“釘釘”軟件，先后頒發了26份具有可實施性的管理制度，并將管理制度重要內容與“釘釘”審批整合，實現了制度邊學邊用的目標，簡化了審批流程，提高了審批效率;管理人員實行績效方法，按有效時間與其它時間6:4的比例進行區分，同時通過科學績效管理核算方法，可通過績效的分值，來核發員工績效工資，提高了員工積極性。目前中匯公司就運維業務嘗試事業部運行模式，試運行成功后將向產品部及工程部推行進一步細化管理單元，減輕公司總部管理壓力。

針對關鍵的、廉潔風險較大的工作節點，中匯公司先后規范了接待、差旅、招標及采購、項目管理等方面的公司規章制度，嚴格按制度執行開展工作業務，內部管理與外部監督相結合，提高依法經營的水平和能力，玉溪供電局每季度都對中匯公司的依法經營情況進行檢查，及時整改，有力的促進各項管理的規范。

“中匯公司前實施的各項管理制度都經過不斷的改進，是真正能落實實施的制度，制度涉及生產經營管理的每一個環節，通過宣貫與培訓考試相結合的方式，讓員工入心入腦。”中匯公司總經理楊敏說。

下一步，中匯公司將優化產品種類，開展創新研發新產品科研投入力度，推進科研項目的進度改造升級傳統產品，增加產品性能的多樣性創新，突出重點產品的優勢，做好科研技術的生產力轉化，把科技研發成果轉化為生產效益。同時重點發展“配電智能運維”業務,加強宣傳推廣力度，強化運維市場培育，積極爭取支持，作為在電網內推廣運維的基礎，采用市場消費形式推動運維推廣，尋求新的利潤增長點。“我們具備除設計以外的設備生產、安裝施工、運行維護一條龍服務功能，為純生產型企業向生產服務型企業轉型奠定了牢實的基礎。未來我們將通過產品生產與安裝施工相結合，從而帶動運維業務的拓展，三大業務板塊齊頭并進，相互彌補，促進共同發展。”